企业家： 好处对特点知道区别!

企业家知道他们的事务。 他们知道他们的产品，他们的服务。 很多写创造性的网站。 但是，他们不是的一件事，因为娴熟在是增进拷贝。

它不是书，它是勾子! 它不是美好的网站，它是那个与带领您的访客直接您的销售消息的好处被驾驶的标题。 什么您在书套事态之外说。 什么您说关于您的在您的站点的服务比您的愉快的个性或任务供述一定非常强有力。

总是促进与在特点的好处。 好处显示您的产品的价值。 他们解决您的特殊观众的问题! 他们告诉您的客户和顾客什么他们将获取--并且什么他们从您的产品或服务将丢失。 一些共同的好处包括： 更多金钱、较少麻烦、更多时间、较少重音、中意的关系、较少戏曲和精神创伤和更多热心和能量，较少疲劳。

在您写道之前，申请这根本“热卖点” ：

1. 写下每项产品和服务的5-10个好处名单。 考虑您的第一好处您的书或服务解决。 例如，您的客户和顾客不想要会只得到他们的书被写，他们为什么想要知道应该他们写它？ 他们的事务从投入那努力将兴旺多少？ 他们是否将得到更多可信度、更多信任和更加终身的收入？

为她的书， “心脏猛拉”，一个客户写了好处这张部份名单： 体验喜悦更加深刻的颜色，享受更多激情，信任自己，参与您爱的工作，从的更多以适合您的方式的能量在被疏导的流程状态，生活，对做出为您，更多容易地是不错通过富挑战性决定的选择的经验更加伟大的信心和信心，并且居住您最水多的生活!

从这些，这个客户为她的书的封底和她的网站写了销售片断。

2. 写下具体好处。 包括您的顾客怎么在买您的产品以后将感觉。 例如，在您买我的书或产品之后，您将品质10年更加年轻，不用更新。 让他们看什么的图片它是象是愉快的作者，卖足够的书每年需要那个加勒比假期。

3. 包括你的一些个性在您的促进拷贝。 当然例如， “我的书比一顿好晚餐的价格是较少，用酒! 并且在它的技能每天为您服务在许多次，您选择复制您的成功结果。

总是回答您的顾客的问题， “为什么应该我买您的产品或为服务？” 以帮助他们的强的好处解决他们的问题。 好处出售。

Judy Cullins ©2004版权所有。

Judy Cullins， 20年书和互联网营销教练运作与在人的生涯中想要产生变化，修造他们的可信度和客户的小企业人，并且终生做一致的收入。 10 eBooks的作者包括“快速地写您的eBook”， “如何销售您的在互联网的事务”，和“用营销活力创造您的网站”，她通过她的2月度E锌提供自由帮助， “书教练说…” 并且“月的企业技巧”在http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml和155篇自由文章。 给她发电子邮件在mailto:Judy@bookcoaching.com。