谈判的技能： 如何得到您要的薪金

谈判的薪金是必须在您与预期雇主的最初的采访之前演讲的一个重要题目。 知道您的底下率和能与它居住[或对此？] 是候选人的一件重要的事能揭露，在第一次采访之前。 然后，因此我们大家为什么犯作战错误并且去无准备的采访？

其中一个第一个差错-一个真正的凶手-是打翻您的手太及早在什么的采访过程中您为薪金将接受。 许多采访者将试图通过发现什么您筛选出您的球场形象是。 要提及数额太及早在采访过程中能和锁您对图您也许不满意对以后。 改变您的薪金要求的尝试在提议以后被做了，并且您将遇到看起来古怪或贪婪。

您在头脑里必须在去有一个薪水范围在第一次采访之前？ 必须然后确定您不显露它在那次采访或您也许找到自己看的外部的。 换句话说，您将被筛选在选择过程外面，在您能显示雇主之前[有聘用的当局的人，不是人力资源(HR)议员]什么您能为他们做。

如果您在第一次采访被问什么您的薪金要求是您必须使采访者失去作用。 机会是第一次采访是以被训练清除人的HR rep，经常是薪金的要求一个“除草” rep神色在消灭候选人。 更多比可能rep是“没有没什么”关于您的工作; 他或她分配与提出某一小组候选人对有实际聘用的当局的[即，首要空服员、首要飞行员、操作管理员等等]人并且知道[或关心]一点关于您的背景或什么您能为公司做。

因为他们打翻了他们的手太及早在采访过程中，我看见最佳的候选人得到过早地筛选出。

因此，什么，如果某人坚持薪金形象，您做？ 最佳的答复可以被总结沿着这些线： “我的薪金要求根据位置的本质和范围”。 换句话说，越困难工作，越高您的薪金要求。 如果进一步按 -- 假设rep坚持揭露您的薪水范围 -- 您能总是宣布离您的底下率较近的一个图。 例如，如果您想要60K并且感觉那宣布图提早将下沉您，您能告诉他们： “我的范围在上部40s开始对中间50s”。 那个方式，您不会为什么筛选出H.R. rep也许认为一个过份薪金要求。 最重要，它将使您去与有真正的聘用的当局的人的首要的第二次采访。

您的第二次采访是您的机会“使”您潜在的雇主惊叹。 告诉他们您为他们能和做的所有事。 避免谈判的薪金并且告诉他们他们不能居住，不用您。 一旦您卖他们在那点，您将准备着给60K您的薪金形象，但是只谈论薪金，如果他们提出它[您的第三次采访应该是他们的实际提议对您，然而为提议早于那准备，如果您使他们惊叹，并且他们坚持当场雇用您。 在那个案件您应该能巩固您的上部图]。

如果评论被做HR告诉他们您将接受一个更低的薪金，您必须注重工作责任详述对您采访的伟大比什么HR rep表明了。 多数合理的人民了解HR只有一位将军，不是具体理解工作需要和接受这个推理。 重新强调您的经验，您的营业本领，除一般的候选人之外，设置您，您不是的所有点。

我不可能告诉您我多频繁听见了候选人失败在这场重要比赛，它是 -- 猫和老鼠比赛。 在一分钟不要认为您能后重新协商您的薪金。 如果您为较少安定您将必须居住。 可能您的工作，但是机会是您将是不快乐的和祝愿您未曾屈服。

马特是公司空服员社区，企业空服员一个资源中心的创建者。 http://www.cabinmanagers.com