薪金，上升， &振作： 谈判得到报酬什么Youre价值!

薪金交涉要求准备和好时间。 确定您的薪金需要和研究市场价值对您要的工作是重要的。 时间为交涉是重要的。 谈论薪金要求太及早在采访过程可能危害您的得到您需要的薪金的机会。 疏忽谈判能导致丢失的金钱。

市场价值

交涉过程通过确定什么开始薪金您需要。 准备您的费用一个详细的概述。 其次确定您申请工作的市场价值。 研究与需要可比较的经验的其他公司和工作的相似的位置。 信息可以从分类广告、竞争者、与信息有关的采访和网站收集。

双赢

是礼貌和专家在交涉时。 设法铭记对雇主您的目标是一个双职工。 是您的工作说服雇主您比他们提供值得更多。 为反对准备通过谈论您的过去成就怎么有益于早先雇主。

等待

不要提出薪金，直到提议被扩大了。 那时，雇主决定您是工作的最佳的人，给您讨价还价的能力。 如果雇主提出薪金，在条件被给予了之前，准备与反应。 例如， “我需要知道更多关于工作责任，在我可以谈薪金之前”。 如果位置是新制造的您可能说， “因为这是新制造的，位置，我肯定您有一个薪金在头脑里”。

开始更高

当您确定了一个可接受的薪金时，谈判的开始高于您认为雇主想要支付，然后去中立立场。 如果雇主提供您$50,000，并且您想要$55,000，请求$58,000向后然后工作往您的目标薪金。

雇主也许提供您不想要的同样理由给您请求的薪金。 再次，准备与反应。 如果雇主告诉您他们的预算不会允许增量，不谈判某份津贴例如弹性上班制或早薪金回顾。 如果雇主告诉您您比其他会赢得更多在那个水平，指出您应该赢得更多，因为您值得更多。 另一个选择是请求不同的职称，以便您将落入一个更高的薪水范围。 请务必提及您将承担一些另外的责任补尝更高的薪金。

津贴

如果雇主不可能增加薪金，是创造性和看看其他方式促进您的补偿金。 您可能请求额外假日。 另一个选择是请求早薪金回顾。 请求给您三个月的回顾。 如果您的表现是令人满意的，问您那时接受您的每年培养。 要考虑的其他选择包括： 一次广播开始奖金、弹性上班制或者一个更短的工作星期。

得到报酬什么您值得

您为什么应该谈判您的薪金？ 您有权利被支付什么您值得，并且什么市场支持。 纪录表明所有谈判员的60%比最初的提议得到更多。 如果您不谈判，您将丢失钱，因为每每年培养根据相当数量您的起薪。 例如，假设您雇用了在$30,000每年，无需谈判。 有您谈判您也许开始了在$32,000。 每年基于百分之五增加工资，您在十年期间会丢失超过$26,000。

终于，薪金交涉为公司世界不是后备的。 产业的所有类型的人们能顺利地谈判他们的薪金。 记住，您谈判在您的未来!

Joan Runnheim， M.S.，路事业成功战略[http://www.pathwayscareer.com的]创建者在哈德森， WI，是帮助个体通过开发一个有效的职业培训计划或工作查找战略到达他们的事业目标的事业顾问。 作为Monster.com的事业顾问， [http://forums.monster.com/forum.asp?forum=3560] Joan能提供援助到成千上万有她的人与事业相关的文章和忠告。 要订阅她的自由隔月的时事通讯“事业成功的战略”去： [http://www.pathwayscareer.com]为更多信息电话715-549-6432。 电子邮件： joan@pathwayscareer.com