如何创造您自己的邮购订单产品

拾起几乎所有书或报告关于邮购卖和
您将不变地发现同样忠告。  当您选择a
邮购产品，选择的一：

-向人口的大段的呼吁
-不是可用的在商店
-是容易用信件运送
-是值得的
-和借自己对重复顺序的产品

多数邮购订单作家也将告诉您设法获取
您的产品的专属销售权。  多数作家将
同意经销商有成功的一个更好的机会在
邮购商业，如果他创造了产品。

所有此一定是好建议。  与它的麻烦是
它不是足够。  它怎么不告诉您
创造是您完全拥有的一个产品。  在什么跟随，
我希望显示您，逐步，如何创造您自己
邮购产品。

我希望通过发表一个非常革命声明开始。
在路的第一步向邮购订单成功不是
产品的选择!  那也许听起来一非常奇怪
声明，但是那里是您必须做的三件事(如果您要
是成功的)，在您选择一个产品卖之前
邮件!

首先，您必须分析自己。  您只将成功
卖产品或者邮购产品线，如果您真正地
如果您可以，是诚实地热心的喜欢卖他们
他们，并且，如果他们是产品您你自己诚实地将要
买。

其次，您必须选择您的市场。  一旦您分析了
你自己，您将想要卖对有兴趣的人
类似您自己。  那时您将是舒适的在您
邮购商业。

第三，您必须十分地分析您的市场。  在您之前
选择一个产品，您应该知道什么您的市场是
买，什么它希望买，若有，并且什么它
将买形式您，在不久的将来。

一旦您分析了自己，选择您的市场，然后
没有十分地分析您的市场，您将有麻烦
选择或创造产品用信件卖。  它几乎将
选择您!  现在，我们回去和学习这三，第一步
由一。

分析自己

要帮助您明白自己，坐下和，一样诚实地
可能，写出您的答复对以下问题：

1. 我何时去什么样的杂志报摊，喜欢我？

2.我真正地喜欢读什么样的书？

3. 我何时作白日梦，什么我作白日梦？

4. 我做什么与我的空闲时间？  (我怎么花费我
   晚上？  什么我周末做？)

5. 我做什么在我的假期？

6. 什么一附属的兴趣我更多比其他主题在
    世界？

7. 如果我没有必须为生活工作，我怎么会花费我
   时间？

8. 如果我可能回到学院，我会采取什么主题？

9.什么样的产品我喜欢用信件购买？

一旦您诚实地回答了所有这些问题，您将
看见一个惊人的样式涌现。  当您完成了时，支付a
到您的地方图书馆的参观。  去参考书桌并且要求
看作家的市场的晚版。  坐下和
学习目录，列出所有主要类别
杂志当前打印的。  决定哪个类别
兴趣您在其他之外。  它在那个邮购市场上
您在家将是…和它在那里您
将是最成功的

现在回到参考书桌并且请求二其他
出版物。  二者之一一将提供您以信息
您需要。  他们是：

-标准周期性目录和
- ULTICH的国际周期性目录

我，当然，不知道什么您的兴趣真正地是，但是
为例证让我们，说您有a
强制的兴趣在占星术上。  在的一次小的查寻
标准周期性目录，您将发现名字和
地址至少十二余占星术杂志。  在
乌尔里克的您将发现，从它列出杂志
出版在外国。

草草记下每出版物姓名和地址。
给每一个若可能写，在您的信头。  如果您
不要有一个信头，您从大多数将听见。
告诉您开始邮购商业的他们，专门研究
占星术产品，和请求他们样本的他们
出版物，与他们的广告费率一起。

当您开始接受您的样本，除他们之外…和
除广告费率卡片之外。  他们将是无价的对您
在将来。

当您等待这些到达时，去最近
二和杂志商店和买一些十二老占星术
杂志。  (费用？  每个可能一角钱!)  得到许多
作为可能的不同的杂志标题和是肯定得到拷贝
在他们的邮购订单ADS。  是十或十五的问题
岁对您将有价值，而且设法获得一些
现期杂志。  您现在准备开始…。

分析您的市场

发动笔记本。  拾起您有的其中一本杂志
购买在第二手杂志商店。  读第一个广告
…每条线它。  慢慢地和小心地读它。  当您
完成读它，看见您是否能描述什么是
在五个词或卖。  如果您不能，回去和读它
再。  如果您能，记录您的描述在之一三以下
在您的笔记本的标题：

    -商品
    -信息
    -服务

所有邮购奉献物受到三个标题之一
列出以上。  如果广告是为属宝瓶座者项链，它应该
是列出的在商品之下。  如果它是为在飞行的一篇论文
茶碟，它应该是列出的在信息之下。  如果它是
提供绘制您的占星，它图表应该是列出的在服务之下。

在您分析了第一个广告之后，继续并且学习下
广告。  继续，直到您十分地分析了每一个广告
在杂志，包括classifieds。  当您是
通过，您将有三张名单：

-占星术商品名单待售
-占星术指南(信息)名单待售
-占星术服务名单待售。

您读，注意：

未开展的想法 -- 特别是在更旧的问题，您将
发现真正地是，为一个原因或别的好想法，
从未开发。  或许创作者丢失了兴趣或没有
有开发的资本他的想法。  他也许死了或他
可以逃跑了与从拉斯维加斯的一个歌舞团女演员和忘记了
所有关于邮购订单业务。  如果您能开发想法，
您有一个邮购订单产品。

批发来源 -- 注意说“经销商被要”的广告
当然(在现期杂志)。  在这里愿完善
邮购产品的来源您的。

学习文章 -- 他们将显示您什么读者是
感兴趣和他们将给您线索至于的什么
读者想要买。  记住文章做二件事
-- 他们是打印文章关于读者的主题
已经感兴趣。  但是他们是也创造新
在读者的头脑的兴趣。  能您创造产品
由于读那些文章，那读者将要？

您将惊奇在什么您将发现您什么时候读
从一个邮购人的观点杂志!

当研究这个原稿时，我完全分析了三
从一个邮购人的观点不同的杂志。  我
希望与您分享我的一些研究结果。  不要担心
如果领域是与感兴趣您的那些不同。
邮购原则是同样每个市场的!

我分析的第一本杂志是占星术-您的日报
占星， 1975年12月。  我希望从开始
商品奉献物。

占星术(商品)

第一个广告是为个人化的固定式。  任何邮购人
知道您能卖个人化的固定式到所有市场。  但是
这位经销商采取了一个普遍产品并且适应了它
占星术市场。  在姓名和地址旁边他
在固定式的印刷品，他打印占星术太阳标志
并且他称它黄道带固定式。

下个广告是为另一个非常普遍产品 -- 肥皂!
您能买肥皂在所有杂货店。  但是这块肥皂是
特别。  它安排您的黄道带标志被印在它，并且它持续
只要肥皂持续。  这另一个好例子
适应一个普遍产品特殊利益和
您的潜在客户欲望。

如果您用信件现在卖一个产品，并且您会想要
增加您销售，做名单您会的这人
象卖它。  (例如，女服务员，农夫医生，
开枪收藏家等等)然后回去并且问自己什么您
可能做到您的产品使它呼吁到其中每一单独
小组。  您将惊奇在您怎样能转动普遍项目
入炽热邮购卖主通过需要时间投入
你自己您的顾客的鞋子的有一阵子。

下商品提供是为“VIRGOS的贝壳和
SCORPIOS "。  兄弟，这是一个意想不到的想法。  有此
登广告者提供了在占星术杂志的简单的老贝壳，
他的邮箱大概将是空的。  有他做了广告
“天文学家的贝壳”，他也许得到一些顺序。
但是他使他的贝壳特别，专属，和非常，非常
中意，因为他们仅是为Virgos和Scorpios。  他是
受到一个读者的注意在每六和I外面的
打赌广告是邮购成功!  这想法
值得记住。  设法申请它于您的产品!

另一商品提供是“手生物节奏计算机”。
过去几年，占星术杂志跑
在文章以后的文章在生物节奏理论(即每个男性
并且女性有情感，知识分子和物理
周期，可以事先被预言)。  占星术
杂志，实际上，创建邮购市场为
这种新产品。  广告诺言， “它显露您
情感，智力和物理状态…在以前
天开始! “这位经销商是足够聪明的做某事
关于这新的兴趣。  如果他未学习他的市场，他
不可能发现了需要对于生物节奏计算机!

占星术(信息)

读占星术杂志的人们是非常对爱感兴趣，
金钱、成功、力量、奇迹、祷告等等。  一进取
经销商写了六个“个人教导”指南和奔跑
在占星术杂志的整页广告，卖他们形式$2.00
$11.00每!  他的广告多年来顺利地跑。
在1960年，当我首先变得对用信件卖感兴趣，
这位经销商刊登在邮件经销商杂志的小广告，
卖邮购指南!

这经销商的某些其他信息手册
用信件写了和卖：

-玛雅人印地安人怎么预言了未来- $15.00

-每日将被背诵的强有力的词结束您的金钱忧虑
  - $4.00

-如何精神上愈合您的宠物- $5.00

-在醚的Astal投射的一个指南，写“特别是为
  初学者" - $3.00

您能否创造这个市场的一个值得的指南？  (我预言
在生物节奏写一个好指南的第一位经销商
将做时运!)  如果您需要指南的想法，学习
在占星术杂志被提供的主题。  记住 --
读者是对那些主题感兴趣!  在问题
占星术-我读的您的个人占星，以下
信息文章出版。  (这是仅一张部份名单。)

“逐年展望对Sagittarians”
“天文学家的基本的天文”
“Sybil韭葱分析您的梦想”
“如何做您的梦想付清”
“水星怎么启发您的创造性”

老占星术杂志的研究将提供您以a
财富新的邮购指南(或对开纸的)主题。

占星术(服务)

如果有读占星术杂志爱的一事人，
它是这…。 爱分析他们和被建议
专家。  您专门了研究训练艺术
占星读书？  如果那样，您能用信件卖您的服务。
这提供这样服务的某些标题形式广告：

- “让专家谈论您的生活!”

- “这个占星是关于您”

- “现在…认真研究的您!”

- “现在有为二写的占星您! …。
   一您的，一您亲人的!  它可能意味
   在一个美满的婚姻和痛苦的离婚之间的区别! “

- “1976年- 1977年- 1978年!  是一这些您的年命运？”
   (这在至少十的占星术杂志跑
   几年。  每年，登广告者改变日期!

在这本杂志被提供的其他服务包括：

- psychics和神秘主义者回答的个人问题
-精神读书
- Tarot读书
-棕榈读书
-手写分析
-通过Astro额外感官知觉被回答的问题

您被训练通过邮件提供这样服务？  或者是
您对接受这样训练感兴趣？  (您将发现许多
训练您的这样提议称FATE的报摊杂志的。)
如果您回答是…这是您应该开始您的地方
邮购事业。

我分析的下本杂志是11月1975日问题
领域和小河。  因为这本杂志是瞄准的二邮购
市场、猎人和渔夫，我分析了仅那些广告
关于猎人。

猎人(商品)

寻找狂放的比赛的人在他们的爱好上花很多金钱。
他们买头号狩猎衣裳。  (谁想要打猎
在一个便宜的对密林起动？)  他们花费很多金钱
他们的枪，他们的猎刀，和在头号双筒望远镜。
有几十二源远流长的邮购公司
卖这种对猎人的商品。  如果您ar计划
要建立一个人邮购订单操作，您很好
劝告不设法与这些公司竞争。  反而，
寻找猎人能使用独特的事，并且开始您
那里邮购商业。

这进取被做的一些商品奉献物
经销商：

“鹿猎人的肥皂” (沐浴在肥皂闻与a芳香
女性鹿和您将吸引大型装配架。  仅$1.50每个海湾!)
通知一位聪明的经销商怎么适应了一个普遍项目a
专业市场。  注意，他只适应它到一的那
种类猎人。  他没有提供它负担猎人，到浣熊
猎人，对鹌鹑猎人，或者对比赛猎人一般来说。  他
为鹿猎人提供它!  如果您是鹿猎人，您会
注意那个广告! “

“狩猎搬运车的- $3.95窗帘杆一个对”。  (肯定，您能
买在所有廉价商店的窗帘杆，但是不是窗帘杆为
狩猎搬运车!  采取普遍的另一个优秀例子
项目，适应它一个专业市场和创造新
邮购产品。

并且提供：

-枪清洁布(10一美元的)

-猎犬的黄铜标识牌(不为任何老狗!)

-您的猎犬的ID标记

- Handwarmers和Bodywarmers (男孩，可能您使用这些，当
  您迷路在雪!)

-有一场小分类广告提供的“鱼和比赛
  不加考虑表赞同的人。“我希望这位经销商得到了很多顺序，但是，如果
  他没有，我怀疑它是，因为他的提议是太一般的。
  首先，它更将好卖与被说明的
  展览广告。  但是更好…让我们回到处女座
  并且上面天蝎座概念。  浣熊的不加考虑表赞同的人怎么样
  猎人？  或者为野鸡猎人？  或者不加考虑表赞同的人为
  标本剥制者？  如果您指挥，您永远将得到更多顺序
  您的对具体人民的广告。

寻找(信息)

坦率地，我惊奇了在信息量是的对开纸
卖对猎人。  这有些例子：

“如何修造您自己的枪内阁”

“鸭子呼叫指令” (在磁带上的30分钟!)  很多
信息，在每个领域，在盒式磁带现在被投入
并且用信件卖。  如果您比写宁可会谈话，这
能是邮购卖的方面您的能考虑。

“绘制显示38个动物与实物大小一样的轨道图表在Adirondack
山" (偶然地不是所有的信息写道。  很多
人买计划、图等等。  偏离主题，最近a
经销商给计划做广告修造您自己的飞碟
探测器!)

“如何修造箱子陷井- $1.00”

“我的在浣熊诱捕的秘密，在50年以后。  保证， $1.00”

“登上乐趣的鱼并且赢利-容易的指示- $1.00”

“Tan您自己掩藏-开关的头发-完全，容易跟随
指示和惯例- $1.00 "

“修造(肉、鱼，香肠)吸烟者!  低廉， protable。
。 容易的计划， $1.00 "

“狂放的比赛和鱼食谱-鹿，熊，兔子，鳟鱼，三文鱼
并且多十二个- $1.00 "

您能否为猎人写信息手册？  能您知道
他如何射击鸭子？  或者如何寻找水牛？ …。 或者什么
为蛇叮咬？ …。 或者如何为大赛签字
在非洲的wilds的徒步旅行队？  如果您能，写一个好指南
(或投入它在磁带!) 并且用信件卖它!

寻找(服务)

不同于占星术杂志的读者，比赛猎人不
在乎关于被分析的或被建议!  但是，如果您能，
教他的猎犬如何追逐树的一头熊，然后他
大概将支付您您的服务。  能您修理他的
枪？  或者您充塞和能登上他的抓住？  如果那样，您能
建立提供这样服务的邮购商业。

被分析的最后的出版物是作家的文摘
1975年11月。

写(商品)

如果您是对文字感兴趣工艺(或，如果您有
很好做在创造性的文字类)您也许决定修造
迎合上百的需要邮购订单业务
数以万计人成为的专业作家梦想。
 这被做的某些商品奉献物
作家：

- “版权和作家的相关法律”

- “对个体在艺术- 1500个来源的津贴和援助”。
   (什么作家不寻找一个津贴？)

- “我每星期接受检查特点的，补白，新闻。
    自由细节。“

- “笑料设计人指南”

- “秘密方式做金钱文字- $2.00”

- “做金钱文字补白!  最新补白目录”。

- “同人刊物国际目录和小
   新闻。“

如果您怎么能生产信息手册显示作家
写更好或者如何卖他们的原稿，然后写它
并且用信件卖它。  您创造了新的邮购
产品!  (有主题的想法利益作家，
学习在作为作家消化的这样出版物的文章，
作家、星期六回顾等等)

作家 -- (服务)

某些在世界出售的最大的邮购商业
函授课程教人如何为a写
居住。  也有十二或更大的印刷工司
(叫“虚荣出版者”贸易的)单一事务是
打印为作者预定，工作被拒绝了
规则出版社。

如果您是一个严肃的文艺人，有文字的一件礼物的，
您可能非常可能建立企业提供您
为作家的服务。  这是的某些服务
被提供在作家的文摘的11月1975日问题：

-文艺建议
-文艺评论
-文艺编辑
-短篇小说评估
-原稿分析
-文章评估(没有小说)
-代写
-报纸和杂志参考服务(经常作者需要
  这样服务。)
-原稿键入

您合格用信件提供这些服务中的任一？  如果
您是，您找到服务用信件卖!  如果您是
不现在合格，为什么不获取专业培训…。
用信件然后提供您的服务？

总而言之

我意识到我接触了表面三
不同的邮购订单市场。  有数百其他邮件
您的命令市场能探索!  分析自己然后
选择为您是最佳的市场。

不要十分地学习您的市场…和停止学习它。
多数成功的邮购人民读了每数十本的杂志
月。  他们知道什么他们的顾客认为，什么
他们需要，并且什么他们将买。

成功的邮购人民是对需要感兴趣和
首先要他们的顾客。  他们了解那，如果他们
集中那些，赢利将自然地流动。  那些人
仅认为赢利很快通过路边。

在这个指南的开头部分，我要求您给每写
在您选上的领域的杂志。 订阅越多越好。
当您创造了您的第一个产品时，然后开始
做广告在(是的那些杂志我为什么说保持
他们的费率卡。)  除非您能跑它，不要刊登广告
三个连贯问题。  然后持续跑它为作为长期
当它继续生产您的新的顾客。  慢慢地增加
对您的线的新的(但是关连)项目。  若情况许可，扩展
您的事务通过插入您的广告在新刊物。

记住这些简单的指南：

-不要复制任何人!  您是一个独特的个体。
  用您的邮购订单业务表达您自己的个性。

-创造扣人心弦的事新和!

-创造值得的事有用和!

-创造您你自己会想买的事!

由DeAnna Spencer复制权2004年

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