修造品牌身份-品牌身份宗师

成功的宗师去市场的人有一个秘密武器他们使用每一时刻他们传达关于他们的企业。 它是容易地被误会那些无形资产的之一。 它是能力引起关于什么的兴奋您必须提供。 并且，当您的远景被激发关于您的服务时，销售变得很多更加容易。 您得到更多注意、更多反应、更多销售和更多推举。

因为我们纯粹通常视同兴奋与高能和热情，显示兴奋经常被误会。 定形去市场的人是PT Barnum和安东尼Robbins和为一体以点燃一个小城市的足够的能量。 这理想不是那么容易看齐。 大多数我们对引起不抱希望兴奋想法，因为我们不认为我们有它的个性。 我们感到它是人为和牵强的。

关于什么的一种感染热情您提议做区别？ 当然它，但是我们相信它是等式的仅一个小部分。 它是被估价过高的方式。 热情可以是浅的。 它能我制造了。 它不提供真正的证明什么您提供提供真实值。 正因为您显示热情，远景不变得感兴趣和激动关于您的服务。 他们变得激动，当他们了解时您的服务将产生在他们的生活和他们的企业上的真正的变化。

什么我那么常常地发现与独立专家是他们未发现和明确表达在服务的*inherent excitement*他们提供。 当他们发现那兴奋并且学会如何表达它时，他们的营销去一个整体新的水平。

当我们写着此时我们从客户，一个财政计划者收到了电话，我们帮助了与在他的网站上的拷贝。 他的早先站点没有引起兴奋，并且他从它没得到任何新的事务。 新的拷贝，远景开始了激动和告诉他。 他现在引起大多数他从这个网站的新的事务。

好消息比它也许听起来是引起兴奋的那很多容易。

让我绘您一个小的情景。

我们有二位销售顾问， A，并且B.他们几乎做同一件事(他们甚而提供同一个节目)。 他们平等地聪明和能够导致他们的客户的可贵的结果。 然而他们的消息是非常不同的：

顾问A使用以下营销消息：

我们提供最近进入您的销售队的人的销售培训。 我们使用快速的起动销售培训系统，为新的推销员明确地被设计。 我们为在期间的一个星期提供从一天的训练计划，并且我们报道所有最重要的销售技能。 我们能定做您的产业和公司的训练计划。 我们有经验在107产业。

顾问B使用以下营销消息：

您新的销售人民是否是慢在开始和见面他们的配额？ 我们使用被保证帮助新的销售人民到达他们的在60天或较少的配额的快速的起动销售培训系统。 我们定制的系统保证您的推销员比未使用我们的系统的销售人常常地遇见或超出他们的配额82%。 证明在107产业，包括你的，我们的系统由平均63%增加收支每位推销员在第一该年。

您是否看区别？

顾问A谈论他提供和过程他提供的训练服务。 它是所有关于什么他做，那里是没什么关于什么远景得到。 没有在这则消息的固有兴奋。 并且，无论他热心地提供这则消息它不会引起在远景的兴奋。

顾问B集中他的消息于正确地什么他的远景从他的销售培训节目将接受。 即使他提供相同节目，他的消息，表达用解答和结果语言，是本质上地扣人心弦的。 这位顾问不需要显示什么的狂放的热情他提供，安静的信心将做。

如果您要您的远景得到激动关于什么您提供，不可思议的钥匙是开始谈论具体解答和结果。 它是如简单在那，但是它使多少惊奇人民完全地错过此。 看一看在您自己的营销消息，口头和书面，并且问他们是否通过兴奋测试。 如果他们不，在尽快做必要的变化的工作。 您将开始几乎立刻看结果。

重述要点：

您将引起与所有您的营销消息的兴奋和书面销售的拷贝，如果您使用“什么是在它我的”拷贝。 投入您的信息在最佳的结果的下列顺序。

1. 问题-关于问题的信息，您的远景面对的问题或者挑战。

2. 解答-关于什么事的信息是象，如果问题、问题或者挑战解决。

3. 提议-什么您必须提供那可能论及问题并且提供解答。

4. 好处-什么是所有原因您的提议是您的客户的最佳的解答？

5. 可信度-谁体验了您的提议并且取得了好结果？ 什么是您的背景和成功纪录？

6. 行动-您需要做在什么旁边利用这个提议？

要测量多么强您的品牌是复制和插入： (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html)。 然后点击“采取品牌强度试验”。 这是测量所有公司的品牌力量的一次短的勘测。 它是看见您哪里的一个伟大的工具是今天。

斯科特白色是品牌身份宗师(http://www.brandidentityguru.com)、咨询一个主导的品牌和位于Easton的市场研究公司，马萨诸塞，美国的总统，在波士顿附近。 品牌身份宗师专门研究增加销售、市场份额、顾客忠诚和品牌估价的创造公司和产品商标。

在他十五年的烙记的事业中，斯科特白色在各种各样的产业运作： 高技术，制造，计算机硬件和软件、电信、银行业务、餐馆、时尚、医疗保健、互联网、零售和服务业，并且许多非盈利性组织。

品牌身份宗师客户包括： 财政太阳的生活，可口可乐、HP、太阳、Nordstrom，美国联邦抵押，西蒙(美国的最大的商城经理)和许多其他，包括许多涌现的成长中公司。

斯科特白色是一位非常热心报告人并且有礼物能解释烙记的原则以强制和有趣的方式。