航空公司，价格战和烙记

这在价格战的理论的研究的一些想法，当他们与象航空公司和其他的产业关连。 关于一篇文章的评论在哈佛在3月4月编辑的企业回顾2000年。 文章叫‘如何赢取价格战’。 写由Akshay R. Rao，标记E.卑尔根和斯科特・迪维斯。

他们出发文章，那在事务比赛，许多战术使用挡住竞争者。 越来越多地价格是选择武器。 它谈论对市场份额的搜寻和市场优势通过连续降低价格由价格战的每边怎么可能压低产业赢利。 噢真正地？ 但是谁关心什么产业无论如何。 不它是否是支付您的晚餐和youremployee的孩子学院学费的消费者？ 它选址在美国人，西北部和其他之间的1992年航空公司战争为例。 结果是记录航空旅行和纪录损失。 肯定，在每家航空公司飞行麦克唐纳・道格拉斯，波音和Lockheed航空器时候，这个例子不可能用于现代上下文，因为。 使用普拉特惠特尼并且/或者GE引擎。 相似在燃料消费、相似的票分布式系统、相似的机场着陆费和相似的用户。

现在真正地赢取那场战争和减退损失您会必须变得高效率在保留，裁减职员，高效率在设施，饲养者航空公司，预定，燃料消费，并且在其他服务与航空公司旅行有关您介入了与。 他们没有，他们参加价格战，震动微弱。 现在为消费者他们不是的低价是伟大，为了股东。 但是他们可能是。 作者选址此作为损坏产业。 采取战时航空的产业以后推进和几年考虑到新技术到达与新和高效率的空气动力学和电子安置和燃料分派设备的私人部门。

如果工商管理硕士数字计算器将看现实的问题并且那时设计在航空公司的一个优越系统而不是总是做明显和早先象棋移动那么他们也许得到一个优势。 由于必要是发明的母亲。 价格可能驾驶市场，并且的优胜者模型是那家公司能创新和适应和美国海军陆战队员他们的方式下个水平，象的免于弗里德曼这样在新的数字式经济。 但是飞机只去，因此斋戒，有没有摩擦，阻力，推力，重量，并且推力是否是和那您能得到不错的所有？ 错误。 记住Chuck Yeager什么时候在响铃X-1中打破了声速？ 这是不可能的。 并且月亮？ 从未! 您看见它是不也不会推挤信封和不会敢冒险在价格战中将丢失的那些人。 产业？ 谁对产业关心。 再创造它。 产业是界限，如此是组成计算机语言的大气，铜电缆线，那个和零。 产业规定标准。 打破他们。 产业集合极限，忽略他们，产业做专家。 向他们挑战。 产业打印杂志并且提建议，不读它。 压低在所有产业的价格做产业并且强迫微弱对适应或退出市场。

他们的文章是象说那太艰苦解决的奥林匹克运动员，并且牺牲应该五分钟太多减速到在马拉松的英里并且让其他赛跑者追上。 肉猪华盛顿。 或者让另一个蓝球队得更多分和投入在您最微弱的球员，以便它做比赛看起来接近？ 资本主义市场为什么口授竞争和竞争口授强制原因擅长。 我说质询，提供巨大质量、低价和被上升的标准的作为。 噢联合会肯定要大家为一样一点工作得到报酬尽可能，同样，他们不想要薪水战争。 但是薪水战争也许改进效率。 也许的较少工作支付。 谁做那帮助？ 不一少许短的支持的那是否是？ 的所有是奖励无效用。 我们将由这篇文章相信价格战损害产业？ 谁说应该允许产业存在？ 消费者或产业？

哈佛是否是商业学校很缺钱为文章它将允许此种内容和破裂的认为入他们的回顾？ 您奖励产业和为什么应该推荐反对价格战？ 我们应该然后有价格阴谋和限价？ 那是另一个选择。 价格战减弱产业？ 或者它是否保留他们在检查，并且保留他们从变得太肥胖，沉默寡言和愉快？ 强生存，自由市场经济根据事务的演变理论上。 正因为产业形成协会和游说者并且规定价格和质量标准，不意味应该承认它装饰从消费者的更高的价，并且没有竞争市场压力，价格特别是主要市场压力，永远将是在当前系统的伟大的调平器所有企业在美国经营下。

一行情在文章上歇斯底里：

采取在个体、公司和产业有利的非凡通行费的价格战可能创造摧残和经济PSYCOLOGICALLY致衰弱的情况。

许多大词人，而是这个读者不买它。 首先没人说的生活假设是重音自由在个人生活，事务中或。 当您出生时，在诞生期间您的身体比在其他时候在移动通过产道的更多重音之下在您的生活中。 因此忘掉这件容易的乘驾事。 强生存。 运动员在上面不可能期望停留没有几小时训练、承诺、牺牲和训练。 亦不应该允许他们。 由于世界纪录没被赢取不竞争和推挤信封。 同样不应该允许事务操作在任何东西少于比最佳效果。 如果他们他们是懒惰的，并且应该挑战他们，这帮助动力学与自由经济相关。

航空公司例子不考虑到某些有的某些进步竞争的航空公司。 Continental航空公司设立了节约燃料节目给给在燃料保存的百分比Lbs作为奖金的飞行员。 通过切除从叫号电话的直接方式(VOR)他们能节省燃料和在飞行中计时，因而能降低巡航速度，在双曲线曲线的较少阻力和每天保存成千上万在燃料。 这从价格战出来。 许多其他相似的效率也从那些价格战出来。

作者然后选址长途电话费打仗周末开始由Sprint在每分钟5分然后配比由MCI和AT&T。 有益于消费者和我们可能不在几年内现在看长途电话费在大陆美国。 这创伤产业赢利。 是，但是如此什么。 消费者得到了一个更好的成交，并且，如果电话公司是在他们的比赛顶部然后他们能预先提供那些储款，并且被捉住卫兵由短跑移动。 因为他们可能有，他们为什么已经没有提供这些低价？

什么这些作者和教授没有提及是最佳的方式赢取价格战是简单的。 没有，直到您是100%在您的比赛顶部，发动价格战，但是。 如果您是在上面您能赢取价格战。 但是活跃，不易反应。 是价格破碎机，球钉头切断机，铁拳。 移动做第一吹动，因此深深，因此艰苦，无蹒跚而行并且准备移动，并且适应与争斗。 采取什么是你的，因为您是在比赛顶部。 准备采取意想不到的行动在瞬间和火吹动在吹动以后。 准备打破产业准则，忘记规则，产业的悟性，忽视它的专家，它的领导，它的基础。 如果您想要跑在划去在与然后是完会一样的速度，并且轨道的仅用途零件继续的汽车的种族。 但是象的这个队和队以各种各样的产业到处将打您。

由于第一件事他们教我们在racecar驾驶学校整体追查的用途。 并且，如果您不是在无限的类然后您是由重量、速度、大小和时间控制的。 如果您让其他定您的极限作者然后有点，所有其他的案例他们需要停止文字文章。 出版或消灭？ 任何人，我猜测您是否不能，您能总是教。

我爱价格战，并且我们从未进入市场领域，数位或anologely，我们没赢取，当实施价格战时。

规则第一，当争夺价格时。 发动战争。

第二。 准备适应。

第三。 在您开始之前，是最好和最高效率的。

第四。 不要跟随任何业界标准也不要定任何极限。

第五。 不要有在战争的时间限制。 战争地狱永远假设它前。

第六。 有您的队的供应商。

第七。 为什么告诉关于您的降价的全世界和。

第八。 质量和易用培养标准同时顾客的。

第九。 在您之前的捆绑服务发动战争。

第十。 立即跑价格战在所有区域。

第十一。 低价仅60%什么您能，保存四十以后的，当实战开始。

第十二。 有能力RADY承担新的用户，竞争者留下市场。

第十三。 创造在您之前的巨型的转换开始，因此他们不会看它正来到。

第十四。 在您攻击之前，得到产业对价格和顾客服务问题达成协议。

第十五。 做产业保卫他们的位置和记录。

第十六。 有关于您的竞争的内部情报并且知道他们的接下来的步骤。

第十七。 劝告您的竞争者他们打破产业准则，在他们在价格时候降低SERVIC竞争，并且警告产业新闻。

第十八。 是STEATH-SILENT在战争之前的THRE月。

第十九。 移动即刻地，并且攻击在您的竞争者多数旺季，在他们最缓慢的月之后。

第二十。 有维持的名牌RECOGINITION您。

第二十一至二十五和最重要所有。 我不可能告诉您这些。

许多企业书将告诉您，您不可能有价格或质量。 BS有两个，说它必须是一或其他？ 专家，教授，产业领导？ 谁关心什么他们认为。 企业产业领导在所有价格战的开始将说，

您得到什么您支付! 没人能做便宜地的它。

是，但是您支付什么您得到？ 那个词组是简单的逮捕。 并且没人那里能真正地不做它？ 或者是承认的他们他们不可能做它和射出他们的在您的公司上的劣等，象成一种无生物典型。 没人能保持那马拉松步幅。 认为那的好保留。 如果您有内部消息这发生您赢取和应该再降低它，因为他们为失去的地面或失去的市场份额不会肯定追上，并且您有共同作用和存在的力量在您的边的。 这是市场怎么被赢取。 否认和一个肯定的标志您有竞争，不仅不了解您的产业，而且不可能允许自己适应。 祈祷为了这个情景能发生，它是您做着它正确的典型和手段。

例如采取公司，比最近的竞争者有巨大价格，了不起的服务，巨大用户，了不起的图象，在所有方面前沿和高效率。 公司喜欢Dell。 因此，当他们发起在竞争者的一次价格战在我们的市场上，赢取？ 消费者第一。 并且Dell，因为竞争不可能参加我们的价格战。 在头顶上太高和他们拒绝打破产业等级。 消费者压倒多数地一直选择Dell、不是门户或者马力Compaq。 为什么。 为上面完会一样的原因。

有许多专题研究的了不起的例子在文章上，所有在上下文外面和在证明任何点的所有深度的少量接触，除了作者是博学的。 我在所有公司上向这些作者中的任一位挑战把金钱放任何公司在个人计算机企业产业。 价格战是武器选择，它是相同的象拾起在马拉松的步幅。 如果您是越好把赛跑者留在您在尘土所有的人，如果您不是最佳的赛跑者，它是您的不准备或不训练的缺点足够坚韧在您居住在导致对那个事件的十年的生活中。 是最好并且发动战争，培养酒吧，提高标准，拾起步幅并且降低价格，然后准备完成马拉松。

您知道什么，人群比消费者将爱您。 请要求： AVIS，福特，微软，块钉头切断机， E换， Amazon.com， JB狩猎， SWIFT， GE， AT&T， Taco Bell，南西部航空公司，无论如何您得到点。

“长矛Winslow” -，如果您有创新想法和独特的眼光，来认为与长矛; www.WorldThinkTank.net/wttbbs