对打败老虎・伍兹的秘密高尔夫球的？ 并且，它的对成功的交互作用在事务!

高尔夫球比赛，然而，虽然难掌握，能缩小到三个根本学科： 1)力量游戏[驾驶&铁戏剧]， 2)短的比赛[精良/射击在100码之内]和3)投入。

在高尔夫球的成功主要集中于掌握每个技巧‘对你的能力最好’和这样作，球员的天分或因此缺乏，变得显然。

要求所有高尔夫球运动员，甚而赞成和他们将告诉您哪些三个学科他们是最佳在，并且哪些他们发现最富挑战性。 由最富挑战性，他们意味他们是最不娴熟的技巧-造成‘错误的’最高的百分比在路线。

在书，戴维Pelz的短的比赛圣经、作者和高尔夫球短比赛宗师，戴维Pelz，学习了PGA电路的最佳的球员并且编写了一些显露的数据。 在他的研究，他忽略了球员的宁可喜欢摇摆的根本性仅集中‘在三个学科中的每一个犯的’错误平均在数以万计射击和数百比赛。 更多对点，球员的表现发生。

他发现了职业高尔夫球运动员，平均，有错误因素7-8%，当驾驶时[包括铁]。 在短小或精良比赛他们的错误百分比跳跃了到一惊奇13-26%，并且他找到顶面PGA高尔夫球运动员-被享用下沉六只脚轻轻一击的仅50-50机会的最好最高。 他提到了这些统计作为球员的‘百分数误差索引’。

说的那; 谁在我们之中会惊奇找到有最好的老虎・伍兹在赞成之中的所有圆的平均百分数误差索引？ 事实是，森林是谜。 象Michael Jordan或韦恩Gretzky，他是上面平均天分的罕见的混合在计数是的学科的什么从休息分离他[他们]。 在老虎的事例，他的能力一贯地达到高性能结果也许做他最好打了比赛。

尽管他不容置疑的能力，虽然，专家和高尔夫球迷知道他不是最好一致任何三个打高尔夫球的学科。 也就是说，最近PGA身分显示与2.9%错误因素的Darren克拉克作为最佳的司机、菲尔Mickelson，短的比赛的大师和Ernie Els在投入的最好与1.678平均。

老虎不是最好在任何一个学科-当前排列了一惊奇第51在投入的类别。 他是仍然，然而，最好在比赛和最坚韧的打!

力量的三

假定地讲话，一会儿想象发生什么，如果改变了高尔夫球规则，小？ 球员若准许采用’改进他们的赢取的机会的‘联合处理方案？ 简而言之，老虎将使用反对队三。 克拉克会做所有驾驶， Mickelson将运作铁，并且Els只将轻轻一击。

答复所有不是神奇的那。 联合处理方案老虎・伍兹不会明显地站立机会和stats熊这个预言。 实际上，三个球员，一的任何组合从每个学科[列出在PGA的名列前茅十]将克服木头的强大的天分。 最后，唯一的减轻的因素是运气-使用了反对老虎的那些人的相当讽刺转弯。

虽然高尔夫球比赛是和永远依然是单独体育，丢失的点这里是，如果专家的确允许以一团队竞争，三反对一个，使用仅他们的统治力量，他们将自动地改进成为他们的赢取潜力一个打不垮的百分数误差索引刺激的indominitable力量。 更加简洁地投入; 不管因素喜欢名誉、天才或者摇摆根本性，他们将达到好表现结果，并且更好的表现结果是一切!

赢取的高尔夫球战略和事务？ 在哪里交互作用？

少数将争论整个企业风景在最后三十年的一个溜滑倾斜。 只想说，改变了，并且许多错误被犯了在所有产业的所有水平。 少许更多需要说除了要求， “什么有我们学会了？”

多年来我在我写了关于在的文章他们得到做它，并且的公司怎样销售并且卖，人民上非常打了蜡根本性一样不复杂象那怎样上的变化是，绝不是静止。

在后视镜的另一神色在计算机显示20世纪80年代被迎接对主流事务与新的‘技术时代一起’。 传统推销员突然成为了重复由于他们的缺乏计算机和techno技能。 那是他们的尽管他们会卖的事实的缺点。

产业设法通过快采取一个新的‘卖主模型’补偿呢称为Techie的技术销售专家。 一度这个战略似乎满足需要有是博学的前线卖主[舒适]与新在什么的产品和解答的不断变化的复杂是快速成为一个聚合的市场。 那是，然而，直到80s的结尾，当发现了一个主要缺点在Techno卖主-他们不可能卖!

寻找答复对有利为什么减少，并且顾客忠诚是过去的事，公司被冲击发现他们有‘’不是‘出纳卖主’前线。 因为它明显地抗辩了他们的心理舒适和专门技术-技术，那些在沟槽在学科保佑了与在技术风格的知识和能力，但是哀伤地缺乏卖。

缺乏技能构筑专业销售，顾客留给道德上没有阻碍，并且自由购物提出了解答对一个更好的价格的其他出纳。 哀伤地，许多公司吸取了这个教训坚硬方式，并且没有生存。

在20世纪90年代，如果他们是成功的，产业得到运作矫正卖主式样难题推测的Techno卖主必要改变。 普通销售培训肯定将补救问题，是？ 并且怎么样自然卖主？ 他们不能也是被教是技术专家？

那么，任何经常实践上是可能的，特别是在理论上，但是，不太可能。 在没有一个更好的计划和少量选择时公司度过了投资重要时间和努力的大多20世纪90年代末设法改变在请求更大量做与较少金钱、时间和资源的那些人的本性。

比，有一阵子，汇合问题意味的高技术产业没有更好的例子网络solutionists和有麻烦未曾甚而定义他们自己的市场和顾客的电话提供者介意演讲前线卖主面对的挑战。 这些喧嚣的时代产生了很多不安、不满情绪、高转交和许多公司伤亡。

您若也许现在要求，任何有此做与老虎・伍兹或百分数误差索引？

不同于不改变高尔夫球的比赛，企业营销和销售战略罐头，应该并且将。

队战略卖

为了发现在为今天公司销售战略需要的变动的可信度，我们必须首先订阅及早在这篇文章谈论的戴维Pelz的‘百分数误差索引’打高尔夫球的例子。 说; 老虎・伍兹，可论证地摇摆俱乐部的最佳的球员，不会证实竞争如果他由三个PGA名列前茅十球员的任何组合从三个学科的挑战[驾驶，切削和投入]。 stats是无可辩驳的。

什么我们从此搜集，是，做的竞争者的组合什么他们是‘最佳’在和没什么更多， ‘只’改进百分数误差索引对水平至于做可能性赢取，不可及为一名单独对手-甚而毫无疑问的最好。

同一项‘联合处理方案’策略是否，然后，将获得公司销售的近似结果？ 百分数误差索引因素，它是否将战胜？ 在词，是。

畅销货，象高尔夫球运动员，是(no meanings)的混合在最后多么恰当终于确定他们的在执行他们的每一个各自学科。 象老虎・伍兹，他们的固有天分的顶点是保留他们在组装之前的材料。 象老虎・伍兹，如果他们竞争反对垂直的专家，队成功他们的可能性，可预知地减少。

“您不可能由母猪的耳朵做一个丝绸钱包”或“您不可能改变在豹子的本性” -采摘您要的所有比喻。 在2003年要记住的教训前进是我们必须停止设法改变性格或我们看对那些的舒适水平，拥护未来公司期望。 那不是说雇员不可能改变或改善，但是它应该强调事实‘队战略’设计在舒适区域保留球员[内在对他们]运用仅他们的自然专门技术，是使错误减到最小和数学上提高销售成功的惯例。

让前线salesreps寻找和聚集-创造-是的潜在的销售的机会什么上他们是好在。 不沼泽他们下来与文书工作。 如果您将，让他们是队四分卫，教练。 给他们自治权协调运用垂直的天分混和提供不妥协的信任和交往以顾客通过去除所有风险-从而支持正面大气做生意专家的天分水池方法。

应该允许他们以一团队工作，以一团队是有责任的，并且最重要，以一团队奖励。 那不是暗示报酬应该是相等的。 医院手术室以一团队，但是与报偿一起使用适当对每个驻地。

他们带来鼓励队的球员应该是确切在他们的责任和专门技术。 不应该有疑义至于各自的表现结果期望。 应该磨刀‘队战略’，并且实践很象演员为零件排练。 不要犯错误; 每位队员是确信地使用的演员在被聚焦的他们的学科的一个令人信服角色明确地： a)适应顾客的需要， b)中立化竞争对他们自己的成功和c)队和公司的成功。

底线：

在体育或事务，表现结果，是否继续是精华挑战，和，成功的定义的因素。 运用其中每一的仅垂直的力量的联合处理方案单独是在竞争公司市场明显地保证胜利或在链接-，既使当面对由大师喜欢老虎・伍兹的赢取的惯例。

关于作者

保罗Shearstone aka ‘重实效的Persuasionist’是其中一位关于销售和说服的北美洲的首要专家。 当他通知，刺激并且招待，一位国际主要报告人、作者、作家、刺激/时光&压力处理专家，保罗启迪和挑战观众。

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