Длинние аферы Salesletters экземпляра?

Запальчиво дискуссия в настоящее время свирепствует в форуме Copywriters около длиной против короткого экземпляра. (Если вы соединенный бедный человек, делаете так. Щелкните соединение «регистра» верхняя часть. Она свободна. Тонны подсказок от других очень успешных copywriters.)

Дискуссия первоначально искрилась комментарием очень известное Фортуне щ00 «гуру» сделанное о AudioGenerator.com Armand Morin.

Я люблю его, потому что дискуссия воспламеняет страсть, обеспечивает проницательности и показывает что некоторые очень интересные ключи в людях путя думают - и чывство. Что очень пункт я приносите вверх с вопросом «длиннего экземпляра.»

Прежде чем мы начинаем, препятствуйте мне напомните вас правды мы должны держать в разуме…

Copywriting «salesmanship в печати.»

И то не изменило в виду того что бывший канадский полицейский Джон E. Кеннеди изменил сторону рекламировать навсегда с теми 3 словами в 1905. (Продавать вокруг с начала времени. Как Zig раз замечаемое Ziglar тренера сбываний, продавать самая старая профессия в мире. Не та «другая» работа.)

Потому что длинний экземпляр точно то: напечатанная форма рекламного описания товара. Каждый вопрос, каждое обращанное возражение, каждая попытка конец, полностью к просить заказ, элементы которые прикладной в длинних salesletters экземпляра.

Copywriter Паыль Myers сделал чудесный пункт: «Вашему экземпляру нужно быть покуда необходим для того чтобы сделать сбывание, и не один параграф больше.»

Гэри Halbert раз замечало: «Никакая такая вещь как «слишком длиной» но «слишком бурящ».» Иначе говоря, если экземпляр кажется слишком длинним, то он нет вероятно из-за длины, но довольно, потому что на некоторый этап он начал пробурить вас.

Но самая лучшая консультация на этом приходит от Дэн Кеннеди…

Персона которая говорит «меня никогда не читала бы все что экземпляр» совершает ошибка думать они клиент. И они нет. Мы никогда наших собственных клиентов. Вещь в copywriting мне учат вызванной «спичке сообщени-к-рынка». Оно это: когда ваше сообщение сопрягано к целевому рынку который имеет высокий уровень интереса в ем, не только делает отзывчивость пойдите вверх по но читательская аудитория идет вверх, слишком. Весь вопрос интереса идет вверх.

Правда о длиннем экземпляре что, прежде всего, обильное, правомерное, статистически исследование, которое исследование разделять-испытания, показать что фактически без исключения, длинний экземпляр делает короткий экземпляр лучше. Некоторое значительно исследование были сделаны которые не будут показывать что читательская аудитория падает драматически на 300 слова но снова не будут падать до 3.000 слов.

Заключение вы можете нарисовать от того это: Если они не пристрелны от «, то получать-идет,» они не прочитает 50 слов очень без 5.000. (Я принуждаю, что вы читаете все имеющееся интервью на вебсайте Кеннеди.)

Если они пристрелны и неподдельно заинтересовано в, то чего вы должны предложить, тогда они идет хотеть больше информации о ей, более менее. И то ключ - потому что дискуссия действительно кипит вниз до 3 важных вопроса:

1. Рынок.

2. Объективно.

3. Результаты.

Соответственно, в том заказе.

1. Рынок

Подход вы принимаете (длинняя или короткая, учрежденческая или сразу реакция, и hypey или toned-down) быть в зависимости от продукт и предложение (как цена), потому что оба быть в зависимости от что-то более важное: аудитория.

Длинний экземпляр делает короткий экземпляр лучше в почти каждом случае. Но я говорю «почти.» Различные аудитории гарантируют разные виды подходов. В пригорошне случаев, более короткий экземпляр самый лучший. Он совсем о пристреливать ваш рынок.

Маркетинг цели скажет вас все вам нужно знать о как написать ваш экземпляр. Общяя препона я вижу когда «женятся» владельцы бизнеса к их продуктам и пишет экземпляр для их продуктов вместо их аудиторий.

Во-вторых, если ваше сообщение не пристрелно к правой аудитории, то независимо от того, как длинне или коротко экземпляр, независимо от того, как эмоциональн поручено или не он, и независимо от того, как новаторско или бедные продукт…

… Экземпляр не продаст. Период.

Узнайте кого ваш рынок. Если вы имеете больше чем одно, то я также представляю что вы должны иметь различное salesletter сразу на каждом различном рынке - сегментация рынка, чисто и просто. Даже если это такой же продукт.

Как говорится в поговорке, «различные ходы для различных людей.»

2. Задача

Подход сам будет основан на задаче экземпляра. Лично, я люблю маркетинг сразу реакции (ли это длиннее salesletter экземпляра, часть прямой корреспонденции или infomercial) специфически потому что он измеряем, quantifiable и немедленн. Он одно в котором вы просите заказ прямой.

Или одно в котором вы сразу спрашиваете, что читатель делает что-то. Что-нибыдь.

Он друг если вы хотели использовать учрежденческий рекламировать для того чтобы построить тавро вашего продукта, прорезать новый рынок или создать осведомленность верхн--разума - и не пытать продать и произвести заказы на пятне.

Некоторые людей выбирают учрежденческий рекламировать над сразу реакцией рекламируя. То есть, короткий, pithy, ухищренный экземпляр, с много whitespace, корпоративным логосом и высокомерным, highfalutin языком. Отсутствие телефонного номера. Отсутствие адреса. Отсутствие продавать.

И отсутствие срочности.

То отлично, но это будет требовать массивнейшего рекламируя бюджети, много повторения и тонны терпения перед знать если подход работает. Но если оно делает (и раз оно делает), то заказы начнут полить внутри. Все еще, очень рисковано в лучшем случае.

Однако, вопрос, что цель экземпляра? Думайте о этом. Он, котор нужно дать образование и сообщить? Построить тавро и прорезать новый рынок?

Или сделать предложение и НАДУВАТЕЛЬСТВО?

3. Результаты

Вы причалите каждому рынку по-разному. И язык, и в частности предложение, должны приспосабливать ТОТ специфический рынок. Опять, оно быть в зависимости от #1 и #2.

Например, вы используете гиперболу, взволнованности и даже «использовать-автомобиль» диалект для того чтобы сделать ваш тангаж? Возможно. Возможно не. Но рассматривайте это: пока язык может или не может быть hypey, «пойдите к суду последнее средства,» как Клод Hopkins сказал. То «покупатели вашего продукта.» И то ключ: испытание.

Если язык деиствительно поворачивает их и причиняет их не купить, то то что важно. Опять, ваша аудитория в конечном счете продиктует ваш подход.

Это слишком hypey? Слишком притворно? Слишком «scammy?» Если так, как вы знаете? Кроме вашего рынка и объективно, язык вы выбираете быть в зависимости от ваше предложение. Но важно, оно все быть в зависимости от результаты ваше предложение создается.

Любит ли читатель язык или не нет вопроса: если язык делает сбывание, то то истинное испытание. Под конец, ваши перспективности бросят их вотумы на вашем экземпляре не с их мнениями или обратной связью но с их бумажниками.

Проектировать изображение профессионала, poised и заслуживающий доверия не значит что вы не может быть эмоциональны в вашем тангаже. Люди покупают на взволнованности сперва и оправдывают их решение с логикой. Даже инженеры, экзекьютивы C-уровня и политиканы.

Вы можете все еще сгореть вверх инкрети и отжать горячие кнопки и пошевелить взволнованности - без казаться притворная, overbearing или прямая незрелость. Некоторые слова выпускных экзаменов.

Не пойдите на long-winded тангенсы, и не добавьте экземпляр как раз ради делать его длинними. Держите ваши глаза на призе. Вставьте с сбыванием. Уместн. Сделайте ваш случай, скажите ваш рассказ и обеспечьте как много информацию как необходим для того чтобы сделать сбывание… И не одно слово больше.

Потому что нижняя линия, суть дела это: длина и тон вашего экземпляра продиктованы не что вы думаете, и не какие copywriter или рекламное бюро думает, но вашей аудиторией, вашей задачей и, выше всего, вашими результатами.

О авторе

Michel Fortin copywriter, автор, диктор и консультант сразу реакции. Его специальность длинние письма и вебсайты сбываний экземпляра. Наблюдайте, как он перезаписывает экземпляр на видео каждый месяц, и получайте подсказки и испытанные стратегии преобразования доказанными форсировать реакцию в его месте членства на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.