Тождественность тавра строения - гуру тождественности тавра

Успешные сбытовики гуру имеют втихомолку оружие что они используют каждое одиночное время они связывают о их делах. Оно один из тех intangibles которые легко misunderstood. Способность произвести ободрение о чего вы должны предложить. И когда ваши перспективности возбуждены о ваших обслуживаниях, выходить на рынок будет гораздом легке. Вы получаете больше внимания, больше реакции, больше сбываний и больше направлений.

Ободрение часто misunderstood потому что мы обычно приравниваем ободрение чисто с дисплеями высокой энергии и восторга. Стереотипно сбытовик PT Barnum и Энтони Robbins свернутое в одно с достаточной энергией для того чтобы осветить малый город. Этот ideal настолько не легок для того чтобы подражать. Большое часть из нас дает вверх на идее производить ободрение потому что мы не думаем что мы имеет личность для ее. Мы чувствуем что оно было искусственно и, котор принудило.

Делает заразный восторг о чего вы предложение сделать разницей? Конечно он делает, но мы верим что только малая часть уровнения. Overrated путь. Восторг может быть отмел. Он может я изготовил. Он не предлагает никакое реальное доказательство что чего вы предлагаете поставляет истинную стоимость. Перспективности не будут заинтересованными и excited о ваших обслуживаниях как раз потому что вы показываете восторг. Они перешли в возбужденное состояние когда они поймут что ваши обслуживания внесут изменения реальный в их жизнях и их делах.

Что я нахожу настолько часто с независимыми профессионалами что они не сумели открыть и артикулировать *inherent excitement* в обслуживаниях они предлагают. Когда они открывают то ободрение и учат как выразить его, их маркетинг идет к всему новому уровню.

Пока мы писали это мы получили звонок от клиента, плановика экономиста, которому мы помогли с экземпляром на его вебсайте. Его предыдущее место не сумело произвести ободрение и он не получал никакое новое дело от его. С новым экземпляром, перспективности получили excited и начатыми вызвать его. Он теперь производит большое часть из его нового дела от этого вебсайта.

Хорошие новости то производя ободрение гораздом легке чем они могут звучать.

Препятствуйте мне покрасить вас маленький сценарий.

Мы имеем 2 консультантов сбываний, a и B. Они оба делают довольно много такую же вещь (они даже предлагают такую же программу). Они поровну толковейши и способны давать ценные для их клиентов. Однако их сообщения очень друг:

Консультант a использует следующее сообщение маркетинга:

Мы предлагаем тренировку продавцов для людей заново входя в вашу команду сбываний. Мы используем быструю систему тренировки продавцов старта, которая специфически конструирована для новых salespeople. Мы предлагаем программы тренировки от одного дня до одна неделя в продолжительности и мы покрываем все самые важные искусства сбываний. Мы могл подгонять программы тренировки для ваших индустрии и компании. Мы имеем опыт в 107 индустриях.

Консультант b использует следующее сообщение маркетинга:

Ваши новые люди сбываний медленные в получать начаты и встречать их квота? Мы используем быструю систему тренировки продавцов старта которая гарантированы, что помогает новым людям сбываний достигнуть их квоту в 60 днях или. Наша подгонянная система обеспечивает что ваши salespeople соотвествуют или превышают их квоту 82% более часто чем люди сбываний которым бедный человек использовал нашу систему. Доказано в 107 индустриях, включая твое, наша система увеличивает доход в продавца средним 63% в первом годе.

Вы видите разницу?

Консультант a говорит о обслуживаниях тренировки он предлагает и процесс он поставляет. Он совсем о чего он делает, там ничего о чем перспективность получает. Никакое своиственное ободрение в этом сообщении. И независимо от того, как восторженно он поставляет это сообщение он не сумеет произвести ободрение в перспективности.

Консультант b фокусирует его сообщение на точно чего его перспективности получат от его программ тренировки продавцов. Даже если он предлагает идентичную программу, его сообщение, выраженное в языке разрешений и результатов, по существу exciting. Этому консультанту не нужно показать бурный энтузиазм для чего он предлагает, тихое доверие сделает.

Если вы хотите ваши перспективности получить excited о, то чего вы предлагаете, волшебный ключ начать поговорить о определенных решениях и результатах. Он как просто на том, но он изумляет сколько люди пропускают это вполне. Взгляните на ваших собственных написанных сообщениях маркетинга, и учтных и, и спросите если они проходят испытание ободрения. Если они не делают, то работа на делать необходимые изменения бистро как только возможно. Вы начнете увидеть результаты почти немедленно.

Recap:

Вы произведут ободрение с всеми вашими сообщениями маркетинга и написанный выходя на рынок экземпляр если вы используете «, то что в ем для меня» экземпляр. Положите вашу информацию в следующий заказ для самых лучших результатов.

1. Проблема - информация на проблемах, вопросы или возможности ваши перспективности смотрят на.

2. Разрешение - информация на какие вещи был как если проблема, вопрос или возможность были resolved.

3. Предложение - что вы должны предложить то могут адресовать проблему и обеспечивают разрешение.

4. Преимущества - чего все причины ваше предложение самое лучшее разрешение для ваших клиентов?

5. Правдоподобие - кому другому испытывает ваше предложение и получает хорошие результаты? Что ваши предпосылка и показатель успеха?

6. Действие - чего вам нужно сделать рядом с преимуществом взятия этого предложения?

Измерить как сильно ваше тавро экземпляр и затир: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). После этого щелкните «примите испытание прочности тавра». Это короткий обзор который измеряет прочность тавра любой компании. Это большой инструмент для того чтобы увидеть где вы сегодня.

Белизна Scott президент гуру тождественности тавра (http://www.brandidentityguru.com), ведущий советоватьть с тавра и фирма по исследованию рынка расположенные в Easton, Массачусетс, США, около Бостон. Гуру тождественности тавра специализирует в создаваться корпоративном и таврах продукта который увеличивают сбывания, удельный вес на рынке, верноподданность клиента, и валюацию тавра.

Над курсом его карьеры 15 год, белизна Scott работала в большом разнообразии индустрий: высокотехнологично, изготовляющ, програмно обеспечения компьютерное оборудование и, радиосвязи, банки, рестораны, способы, медицинско соревнования, интернеты, розницы, и предприятия сферы обслуживания, также, как многочисленнNp бесприбыльная организачии.

Клиенты гуру тождественности тавра включают: Жизнь Sun финансовохозяйственная, кокаа-кол, HP, Sun, Nordstrom, американская федеральная ипотека, Simon (менеджер торгового центра Америка самый большой) и много других, включая многочисленнAp вытекая компании роста.

Белизна Scott очень восторженный диктор и имеет подарок мочь объяснить принципы затаврить в непреодолимо и занимательном образе.