Достигаемость против частоты: Касание 100 раз или 25 4 времен?

Достигаемость и частота вообще используемые термины планируя рекламные кампании. Однако, принципиальная схема достигаемости и частоты применяется к любой выдвиженческой работе вы предпринимаете: прямая корреспонденция, сразу продавать, и даже сеть.

Достигаемость число людей вы касатьетесь с вашим сообщением маркетинга или числом людей которое подвергаются действию к вашему сообщению. Частота число времен вы касатьетесь каждой персоне с вашим сообщением. В мире неограниченных ресурсов вы очевидно увеличили бы и достигаемость и частоту. Однако, в виду того что большое часть из нас в реальном маштабе времени в мире лимитированных ресурсов мы должна часто принимать решениея для того чтобы пожертвовать достигаемость для частоты или наоборот.

Например, ремонтные услуги кондиционирования воздуха которые решали сделать часть прямой корреспонденции решить должны ли пересылать все Даллас/Fort Worth Metroplex раз или пересылать четверть Metroplex 4 времени. Юрист который получает много из ее клиентов через сеть решить может ли присутствовать на одной еженедельной встрече сети или 4 различных ежемесячных встречах.

Посмотрено с решениями достигаемости против частоты вспомните этот эмпирический способ:

Достигните без частоты = расточительствованные деньги

Маркетинг процесс строить отношение дела с потенциальными клиентами. Вы всегда устанавливаемые пожизненное приятельство с кто-то вы имели контакт с только раз? Вероятно не. Вообще приятельства (и все отношения коль на то пошло) растут в результате частого контакта над временем. Даже когда потенциал сформировать большое приятельство там на первой встрече, маловероятно оно вырастет без воспитывать.

Seth Godin в его маркетинге позволения книги использует аналогию семян и воды для того чтобы продемонстрировать важность убеждать адекватней частоты в ваших выдвиженческих кампаниях. Если вам дали 100 семян с достаточной водой, котор нужно намочить, то каждое семя раз вы засаживали бы все 100 семян и мочили бы каждое одно раз или вы были бы успешне если вы засадили 25 семян и использовали всю воду на тех 25 семенах?

Пока интуитивно и даже схематически мы понимаем важность частоты к успешное выдвиженческому и кампании сбываний, как-то когда это прибывает в фактически снабжать кампанию, мы выбираем пожертвовать частоту для достигаемости. И после этого мы жалуемся о неэффективности наших выдвиженческих усилий. Несомненно один из самых больших отходов долларов маркетинга выдвиженческие деятельности которые снабжены без адекватней частоты.

Посмотрено с решением пересылать одну часть прямой корреспонденции до 10.000 людей или пересылать до 2.500 людей 4 времени думают о судьбе тех 100 семян вы можете мочить только раз. Если вы не будете иметь права на использование вод и будете мочь получить дополнительную воду, выбирайте для меньше достигаемости и больше частоты.

© 2003 Стратеги--КОНСТРУИРУЕТ. May быть перепечатано с кредитами и данными по контакта.

Шанс Джулия президент Стратеги--КОНСТРУИРУЕТ, фирма основанная Даллас которая помогает мелкиям бизнесам и профессионалам обслуживания составить карту путь к успеху клиентами и поворачивать затягивающего потенциала их в верноподданические клиенты. Стратеги--КОНСТРУИРУЙТЕ предусматривает советоватьть с, тренировку и основанный искусствами тренировать в зоне развития маркетинговой стратегии. Для больше информации или подписать вверх для нашего свободного e-newsletter подсказок маркетинга пойдите к http://www.strategies-by-design.com или звоноку 972-701-9311.