Уроки маркетинга я выучил в Чiкаго эта неделя…

Я был в точном городе Чiкаго этой неделей, котор нужно поговорить на конференции маркетинга. И я выучил некоторые интересные вещи:

1 - Движение в Чiкаго гораздо плохее чем мнимо плохое движение в Атлант где я живу. Мы вышли гостиница городским на 3 p.m. и были припаркованы на «хайвее» на несколько минут позднее.

Приобретенный опыт:

Я благодарен - по мере того как я знаю много из вас - что я не должен выйти домой и воевать через это ужасное движение на ежедневное основание. Жизнь слишком короткая к
терпите как это регулярно. Уровень усилия делать это принял бы леты с моей жизни.

2 - Несмотря на движение, я приехал на авиапорт раньше достаточно к rebook мой билет (путем оплачивать гонорар $25) на полете выходя 90 минут более предыдущим чем моего первоначально план-графика. То были хорошими новостями.

Плохая новость повернула вне для того чтобы быть что этот полет выйдет 45 минут последним поэтому я не приобрел очень много для мои $25.

Очевидно, я могу позволять $25, но то нет пункта.

Приобретенный опыт:

Он нет о деньгах. Он о воспринятии значения полученном для дег. Когда я сделал дело с авиакомпанией для того чтобы записать более предыдущий полет, я сделал так с специфическим вниканием что я инвестировал $25 для того чтобы купить 90 минут.

Но, я закончился вверх по только получать 1/2 который приурочивает - 45 минут. Так, чувствуемый я как я получил привинченным в дело.

Люди - как мы и наши клиенты - инвестируют деньги с нами основали на воспринятии значения они получат в обмене. Если вы не поставляете на вашем посыле, то клиент не идет быть счастлив с делом.

Если вы поставляете больше, то клиент должен быть восторжен. Это почему вы обычно будете находить unadvertised экстра - - тантьемы когда вы закупите мои продукты.

Оно не имеет значение что я вероятно потратил $25 для того чтобы получить 45 минут так или иначе - который нет дела я купил.

3 - Когда я записал мое ресервирование гостиницы, вебсайт повысил точную историю свойства. Когда я стоял в лобби, они имели интересный дисплей стены перечислить известные людей и много президентов которые остались там леты тому назад. И они специфически упомянули как они модернизировали гостиницу с самой последней в электрическом, паять, etc.

Я не уверен сколько времени тому назад кто-то написал эту небылицу, но должно быть хотя бы 30 лет тому назад - возможно более длиной. Возможно справка к диаманту Джим Brady должна clued я внутри.

Я не пробурю вас с корыстный деталями о тюфяке проседания и matted вниз carpet, но он отжимал для того чтобы войти мою комнату. Специально когда я раскрыл занавесы поэтому я смог посмотреть 15 футов через вал воздуха на других комнатах.

Приобретенный опыт:

Следующее время я записываю ресервирование в «исторической» гостинице, мне нужно быть обязательно спросить если они оставались истинными к их истории или вписывались новое тысячелетие.

Конечно, для $39 ноча, я мог надеяться что-то как я получил. Но, когда я оплащу $120 для уцененного тарифа конференции специального, я не вижу значение в деле.

Для много продуктов и обслуживаний - как гостиничные номера - мы имеем вникание что мы думаем что мы должно получить для дег мы тратим. Она не имеют значение ли наша preconceived придумка правильно - мы получаем ее в наших головках уже.

Как сбытовики, мы должны общаться с публикой которая имеет эти зарание априорные представления. Когда мы не идем приспосабливать с ими (как поручать слишком много для отвратительной комнаты), мы должны быть справедливы и делать то ясной. Но мы очевидно будем хотеть сделать это в способе который покажет почему это все еще ярмарка, если не больш, предложение значения.

4 - Но этот рассказ получает даже более интересным…

Я беседовал с Паылем Hartunian (специалистом PR который раз продавал Бруклинский мост - правомерно) и упомянуто что я не был счастлив с моей комнатой. Он заметил что другие люди также выразили подобные мнения, но он полюбил его комнату.

Повороты вне он спросил что гостиница о вариантах подъема и, для $20 больше, вас смогла получить вполне обновленную комнату с чудесным взглядом города и озера Мичиган.

Конечно, отсутствие волонтеров это когда вы вызовете для того чтобы сделать ресервирования. И не упомянуто на всех на их вебсайте.

Но я держу пари что люди которые работают в этой гостинице интересуйте почему больше людей не выбирают вариант подъема.

Приобретенный опыт:

Не спрячьте ваш свет под корзиной бушеля!

Думайте о этом… гостиница смогла повернуть много несчастных людей в бредя вентиляторы просто путем упоминать вариант $20. Положительная величина, они смогли хватать экстренные $20 ноча от множества людей для не делать совершенно ничего.

Конечно, мы сидим здесь в суждении думая как тупоумно это. Но… несчастливо, мы изредка делаем такой же вид придурковатых ошибок и не делаем действительно точные преимущества нашего продукта или не обслуживаем кристально чистый.

Суммировать:

1 - Не сыграйте в движении. Опасно к вашему здоровью.

2 - Объясните значение в ваших предложениях и поставьте чему вы обещаете (предпочтительно больше).

3 - Не спрячьте ваши самые лучшие преимущества и предложения. Положено их правый вне фронт поэтому ваши перспективности пойдут счастливыми клиентами.

Твои в успехе,

Шон Casey

P.S. Если вы пропустили неимоверное Джеф Паыля teleseminar эта неделя - или как раз, то те рассмотреть его и принять еще некоторые примечания (Джеф говорит быстро и поставляет много info), вы можете услышать записанную версию здесь:

http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html

(Перечислите вниз немногую когда вы получаете там)

Золото минирования Шон Casey миллионера интернета «на интернете» одно из самое лучшее продавая книги интернета при над 85.000 проданных экземпляров. В «золоте минирования», Шон показывает такие же постепенные стратегии он использует для того чтобы создать миллионы в сбываниях интернета => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 извлекало пользу 7 лет Шон опыта интернета и учит от кто-то которое фактически делало миллионы он-лайн.