Empreendedores: Os benefícios contra Característica-Sabem a diferença!

Os empreendedores sabem seu negócio. Sabem seu produto, seu serviço. Muitos deles escrevem Web site creativos. Mas, uma coisa que não são porque perito em é cópia relativa à promoção.

Não é o livro, ele é o gancho! Não é o Web site bonito, ele é esse com título benefício-conduzidos que conduzem seu visitante em linha reta a sua mensagem das vendas. O que você diz fora das matérias das tampas de livro. O que você diz sobre seu serviço em seu local deve ser tanto mais poderoso do que sua personalidade agradável ou indicação de missão.

Promova sempre com benefícios sobre características. Os benefícios mostram o valor de seus produtos. Resolvem o problema da sua audiência particular! Dizem seus clientes e clientes o que ganharão--e o que perderá de seu produto ou serviço. Alguns benefícios comuns incluem: mais dinheiro, menos problema, mais tempo, menos esforço, relacionamentos desejáveis, menos drama e traumatismo, e mais entusiasmo e energia, menos fatiga.

Aplique este essencial “Quente-Vendendo o ponto” antes que você escreva:

1. Redija para baixo uma lista de 5-10 benefícios de cada produto e serviço. Pense sobre seu benefício do número um seu livro ou serviço resolve. Por exemplo, seus clientes e clientes não querem saber somente começ seu livro escrito, querem saber porque devem eles o escrever? Quanto seu negócio prosperará de põr esse esforço para fora? Começ mais credibilidade, mais confiança, e uma renda mais por toda a vida?

Para seu livro, o “reboque do coração,” um cliente redigiu esta lista parcial de benefícios: experimente umas matiz mais profundas da alegria, aprecie mais paixão, confie-se, acople-se no trabalho que você ama, na mais energia de estar em um estado de fluxo desbloqueado, na vida nos termos que o cabem, confiança da experiência na maior em fazer as escolhas que são direitas para você, mais com as decisões desafiantes facilmente e na confiança, e viva-se sua vida mais suculenta ainda!

Destes, este cliente escreveu a parte das vendas para a tampa traseira e o seu Web site do seu livro.

2. Escreva para baixo benefícios específicos. Inclua como seu cliente sentirá após ter comprado seu produto. Por exemplo, depois que você compra meu livro ou produto, você olhará e sentirá 10 anos mais novo sem um elevador de cara. Deixe-os ver um retrato do que é como ser o autor feliz, que vende bastante livros para tomar todos os anos essas férias do Cararibe.

3. Inclua alguma de sua personalidade em sua cópia da promoção. Por exemplo, “meu livro é menos do que o preço de um bom comensal, com vinho naturalmente! E as habilidades nele seri-lo-ão diário por tantas como vezes como você escolhe duplicar seus resultados do sucesso.

Responda sempre à pergunta do seu cliente, “porque devo eu compro seu produto ou prestam-no serviços de manutenção?” com os benefícios fortes para ajudá-los a resolver seus problemas. Venda dos benefícios.

Judy Cullins ©2004 todos os direitos reservados.

Judy Cullins, livro de ano 20 e ônibus do mercado do Internet trabalha com executivos pequenos que querem fazer uma diferença em vidas do pessoa, constroem seus credibilidade e clientes, e faz life-long uma renda consistente. O autor de 10 eBooks que incluem “escreve seu eBook rapidamente,” “como introduzir no mercado seu negócio no Internet,” e “cria seu Web site com o Pizzazz do mercado,” oferece a ajuda livre com suas 2 publicação electrônicas mensais, “o ônibus do livro diz…” e do “ponta negócio do mês” em http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml e sobre 155 artigos livres. Envie-a por correio electrónico em mailto:Judy@bookcoaching.com.