Queira um local pegajoso que venda? Esqueça o índice!

Um debate interessante raging atualmente entre copywriters, desenhadores da correia fotorreceptora e colaboradores satisfeitos sobre as diferenças, eventualmente, entre a cópia da escrita para a correia fotorreceptora contra o índice da escrita.

De acordo com o copywriter prolífico Nick Usborne da fama de ClickZ.com, um exame recente conduzido entre os leitores de seu boletim de notícias “voz adicional do email,” que está disponível em NickUsborne.com, oferece alguns resultados interessantes. Parecem ser separação quase três maneiras: um terço consistem em copywriters, em uns outros escritores satisfeitos e no terceiros final ambos.

Este é um debate importante, mim acredita, desde que toda a cópia em linha é satisfeita mas não todo o índice é cópia. E aquele é um verdadeiro problema.

A maioria desenhadores da correia fotorreceptora, webmasters e de escritores satisfeitos desenvolvem o texto para Web site em uma maneira de educar visitantes. Igualmente escrevem-na com a noção que o “índice é rei,” do “classificações do Search Engine dos aumentos índice,” “índice fazem um Web site pegajoso” e assim por diante. Isso é toda fino e bom.

Mas eu acredito falhas satisfeitas quando se esforça somente em informar o leitor, e falto assim os elementos importantes que a tomam “pela mão” e compilo-a fazer algo -- qualquer coisa, incluindo o ato simples da leitura.

Ou seja quando alguns Web site puderem compilir nossa atenção, outro não propelem nossas ações, demasiado. E seus proprietários terminam frequentemente acima gritar, “porque é meu Web site que não produz nenhumas vendas,” “porque sou eu que começ muito tráfego mas uma resposta tão pobre” ou “porque são os povos que saem tão rapidamente (ou depois que começ o que vieram para)?” Bem, se o índice é rei, a cópia é o castelo.

O Internet não é um meio tradicional -- pelo menos não no sentido da transmissão. É íntimo, dinâmico e interativo. Os povos são mais involvidos ao ler o índice de um Web site do que lendo uma publicação convencional da cópia, prestando atenção a uma mostra na tevê ou escutando um programa no rádio.

E com o Internet, os povos têm uma arma poderosa que não tenham com outros tipos de meios, e geralmente nunca pensam duas vezes sobre a utilização dela quando a necessidade os confronta: seu rato.

Assim, a idéia é esta: esqueça sobre o índice da escrita, pelo menos no sentido tradicional. Pense a cópia. Pense as palavras e as expressões que compilem o leitor fazer algo, mesmo se é apenas continuar a ler.

De acordo com o dicionário Atomica.com da correia fotorreceptora, a “cópia” é definida como “as palavras a ser imprimidas ou falado em uma propaganda.” (A “propaganda” é definida como “uma observação ou um anúncio projetada atrair o patrocínio público.” Está chamando para algum tipo da ação. Está vendendo algo, em outras palavras.)

Mas a palavra “índice,” de um lado, é definida como “o assunto de um trabalho escrito, tal como um livro ou um compartimento.” E mantenha na mente que não há nenhuma menção do Internet, aqui.

Não obstante, eis porque eu submeto-me que, com sua multidão de ligações, certificados e hypertext, o Internet transforma o leitor passivo em um participante ativo, responsivo. (Ou faça que a “resposta-able.") e devem conseqüentemente ser tratadas como esta'n -- como um participante, não um leitor.

Olhe-o esta maneira: um livro é limitado por suas tampas dianteiras e traseiras. Quando o livro é feito, fêz. A correia fotorreceptora, entretanto, não é. Se seu índice não se esforça em conseguir o leitor fazer algo, se é comprar, subscreva, junte-se, transfira-se, chame-se, envie-se por correio electrónico, complete-se a um formulário, clique ou o que quer que, a seguir você precisam de rethink seriamente seu índice e as palavras que você se usa.

Está aqui minha explanação da diferença entre o índice e a cópia. O índice informa. Copie convida. Mesmo se o índice convida um leitor a se manter ler, ainda está vendendo uma idéia. Ainda está chamando para a ação. E é ainda cópia.

Se seu Web page é significado somente informar povos como algum tipo do livro, a seguir é índice. (E como o fechamento de um livro uma vez que se lê, a única ação deixada é retirar o Web site ou o fim o navegador.) Mas se contem as ligações ou o mais índice, a seguir ele é a cópia. E você precisa de escrever o índice com esse mindset.

Finalmente, incorpore dentro de seu índice uma fórmula da resposta direta que compila seus leitores fazer algo. Não os deixe que penduram. Tome-os pela mão. Integre uma chamada para algum tipo da ação, em outras palavras. Peça que seu leitor “compre agora,” “juntam-se hoje,” “começ isto,” “transferência que, ou…

… Melhore ainda, simplesmente “estalam aqui.”

Sobre o autor

Michel Fortin é um copywriter, um autor, um altofalante e um consultante da resposta direta. Sua especialidade é letras e Web site longos das vendas da cópia. Preste-lhe atenção reescrever a cópia no vídeo cada mês, e começ as pontas e as estratégias de conversão testadas provadas impulsionar hoje a resposta em seu local da sociedade em http://TheCopyDoctor.com/.