Título Copywriting das vendas - duas etapas rápidas ao sucesso

Começ um bom começo para o sucesso das vendas

O título a uma letra das vendas é como a entrada a uma loja. A finalidade de ambos é extrair dentro povos. Para começ povos na loja, uma entrada tem que ser atrativa e convidando. Para conseguir povos ler a letra, o título tem que ambos faz a tomada do prospeto observá-los e fazer querer saber mais.

Quando você escreve um título para vender algo, certifique-se que faz estas duas coisas:

1. Começ a atenção

2. Desperta a curiosidade

Como começ a atenção do prospeto

Se você está para fora na rua e você quer começ a alguém a atenção, é fácil bastante. Apenas grite neles, “Hey, VOCÊ!” Girá-lo-ão e olhá-l-ão para ver o que você quer.

Muitos escritores do título pensam que podem fazer a mesma coisa na cópia. Polvilhar “você” e “seu” e “você” ao redor e figurá-lo que é tudo toma. Não é aquela fácil.

O que começ a atenção é algo que interessa verdadeiramente o prospeto - resolve um problema para eles ou encontra uma necessidade de obrigação.

Por exemplo, se você está endereçando alguém que quer começ rápido e fácil ricos, um título como este poderia trabalhar “você fará os milhões que vendem nossos cartões de Natal meio expediente.” Agora este título tem alguns problemas que nós endereçaremos em um minuto, mas pelo menos começ a atenção se o prospeto estava interessado em fazer milhões.

Recorde embora: O interesse - como a beleza - está no olho do beholder. Se você emitia uma carta das vendas às monges e às freiras, uma apelação a sua avidez provavelmente não começ a atenção. Isso é porque é tão importante saber seu prospeto. One-way a fazer que é pesquisar seu produto. Frequentemente pedir o que a finalidade do produto é dar-lhe-á a introspecção no pensamento do prospeto. Isso é porque os desenhadores do produto estavam tentando resolver um problema ou encontrar uma necessidade.

Os clubes de golfe projetaram com cabeças titanium gigantescas apelam aos jogadores de golfe que querem uma ferramenta os ajudar a bater mais distante a esfera. Poderiam provavelmente fazer melhor gastando o dinheiro em lições mas querem o que querem a forma facil. O título pode começ sua atenção reconhecendo o que quer:

“Com nosso excitador Titanium do porco grande, você baterá a esfera pelo menos cinqüênta jardas mais distante - sem mudar uma coisa sobre seu balanço atual.”

Este título começ a atenção porque apela ao interesse dos prospetos. Mas compartilha de um problema com o título mais adiantado. Talvez você já sabe o que é.

O elemento faltante - curiosidade

O problema com ambos nossos título é que não despertam a curiosidade. No primeiro caso, nós somos ditos como nós podemos fazer os milhões - vendendo cartões de Natal para a companhia. Não há nenhum mistério.

De facto, se eu tive alguma experiência vender cartões no passado, eu sou responsável trash a letra porque a experiência diz que não é uma boa idéia. Sua letra das vendas nunca começ uma possibilidade tecer seu período mágico.

O mesmo problema existe com o segundo título. Nós somos familiares com o excitador grande do titânio do porco. Nós tivemos realmente um amigo que comprasse um e não o ajudou a aumentar a distância de suas movimentações de todo. Além disso, rejeitado antes que nós tivermos o tempo para fazer nosso passo.

Como despertar a curiosidade

Você desperta a curiosidade escondendo, obscurecendo, vendar, sugerindo mas nunca revelando. Deixe-nos mudar o primeiro título para ler:

“Faça a milhões com um produto alegre todos necessidades - e AMORES!”

Agora nós estamos indo querer ler a letra para encontrar o que o produto alegre é. Nossa curiosidade foi despertada.

E nosso segundo título podia ser mudado a:

“Bata a esfera cinqüênta, mesmo cem jardas mais distante - sem mudar seu balanço!”

Uau, jogador de golfe mau que eu sou, eu estou indo ler a letra e encontrar como eu posso fazer este!

O importante de despertar a curiosidade é a razão principal para o adágio do copywriter velho: Nunca mencione o tipo em um título.

Apenas duas etapas rápidas para headline o sucesso

Se você apenas aplicará estas duas etapas simples, você poderá escrever grandes título. Começ a atenção do prospeto e piqué sua curiosidade e para fazê-lo querer ler mais.

Aquele é o ponto inteiro do título - para fazê-los querer ler mais.

Ronald um Murphy é um Copywriter e um desenhador gráfico que especializam-se na resposta direta, no Internet e no mercado Multichannel. Murphy escreve e projeta letras das vendas, pacotes do correio direto, inserções, páginas das vendas da correia fotorreceptora, email direto, boletins de notícias para o mercado, os artigos do Internet, os Livros Brancos, e outros materiais focalizados vendas. Fornece a perícia ao serviço dos clientes financeiro, ao negócio, à tecnologia, à saúde, à oportunidade e aos mercados fundraising.

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