Palavras mágicas que vendem e os que palavras a evitar

Nós todos sabemos que as palavras são poderosas. Se escrito ou falado, de acordo com o anúncio da legenda David Ogilvy, algumas das palavras as mais persuasivos para se usar no mercado são:

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Tente incorporar estas palavras poderosas em seus folhetos, índice de correia fotorreceptora, e entretanto mais você comunica-se com os clientes.

Richard Taflinger, professor na escola de Edward R. Murrow de uma comunicação na universidade de estado de Washington, diz que uma estratagema usada frequentemente no anúncio é o uso de falácias lógicas. Estas falácias não são recomendadas porque podem alienar sua audiência. Taflinger sugere evitar as seguintes falácias lógicas:

- Preto/branco: O preto/branco, ou either/or, truque está fazendo uma indicação que forneça insuficientes opções a seu argumento. Uma maneira que comum esta seja usada no anúncio é apresentando duas situações, uma com o produto e a outro sem. Esse com o produto mostra que as circunstâncias que o publicitário presume a audiência de alvo gostariam de ser dentro, e reciprocamente para a situação sem o produto.

- Falácia genética: Esta falácia faz uma predição sobre algo baseado em onde veio ou suas origens. Tais indicações podem certamente por verdadeiro, mas precisam a evidência como a prova.

- Implorando a pergunta: Isto está fazendo uma indicação que inclua uma premissa que não seja provada, dizendo basicamente que algo é simplesmente porque é.

- Palavras de doninhas: Estas são as palavras que são lanç em uma sentença que muda o significado real da sentença ao deixar uma impressão que seja diferente.

- Comparativo de oscilação: Esta é uma indicação que pareça comparar uma coisa a outra, mas na realidade indic nunca realmente o que a coisa que está sendo comparada está sendo comparada. O que acontece geralmente é que a comparação está deixada até a audiência para terminar.

- Pergunta complexa: Uma pergunta complexa é uma que parece pedir uma resposta do yes ou do No., mas é na realidade dois sim-ou-nenhumas perguntas que são geralmente contraditórias. Não importa como você resposta, você não pode ganhar.

- Palavras de zumbido: Estas são as palavras que parecem dizer algo, mas não fazem. São extremamente popular no anúncio.

- Culpa pela associação: Isto é quando você atribui características a alguém ou algo baseada meramente na sociedade que se mantêm.

- Self-Definition: Isto está usando uma palavra que você espera sua audiência definir o one-way, mas você o significa uma outra maneira quando você o usa.

Usando palavras mágicas de Ogilvy e evitando o uso das falácias, você será em sua maneira ao anúncio esse vendas - sem alienar sua audiência.

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