Comprador de dissolução Scepticisim… uma lição em Copywriting

Ao fazer uma decisão comprando, os povos têm seu “rasgar fora radares” no feixe elevado. São cuidadosos e assim que devem ser -- apesar de tudo, estão a ponto de gastar o dinheiro assim que querem ser certos não estão indo começ rasgados fora, E querem ser certos que estão indo começ o retorno absoluto do melhor em seu dólar de anúncio.

Qualquer um pode reivindicar algo gera grandes resultados. E fazem frequentemente.

Estão aqui algumas maneiras de dissolver o cepticismo e provar suas reivindicações:

1. Testimonials

Você pode nunca subestimar o poder dos testimonials. Os Testimonials adicionarão o poder enorme a sua cópia. Porque uma terceira pessoa “real” é revestimento protetor você acima, suas reivindicações têm muito mais credibilidade. Os melhores testimonials a usar-se são uns que dizem sobre resultados que do específico um cliente conseguiu. por exemplo.

“Nosso retorno tem mais DOBRADO do que no último exercício orçamental, durante uma retirada e muita daquela foi devido a seu grande serviço.”

“Eu perdi 16 quilogramas em apenas 6 semanas e era tão fácil”

2. Resultados da análise

Prove a seus prospetos que seu produto ou preste serviços de manutenção realmente a trabalhos incluindo todos os resultados da análise que provarem aquele ou o posicionarem acima de seus concorrentes. Certifique-se de que são testes independentes assim que eles são vistos como sendo de confiança. As estatísticas podem igualmente trabalhar maravilhas em suportar suas reivindicações.

3. Garantia da parte traseira do dinheiro

Quando os prospetos estão decidindo entre companhias e entre produtos há sempre um medo consciente ou subconsciente na parte traseira de suas mentes… um medo que estão indo ser rasgados fora, ou o produto não está indo viver até suas promessas. Apesar de tudo, seu prospeto está a ponto de ceder o dinheiro assim que quer certificar-se que é poço do dinheiro - gasto.

Há muitas maneiras (que incluem esses mencionados em seções precedentes) de provar a seus clientes a confiabilidade e a qualidade de seu serviço ou produto mas nenhuns deles comparam a oferecer uma garantia.

Se você oferece uma garantia poderosa da parte traseira do dinheiro, você é mostrando a seu prospeto que você é disposto estar atrás de seu produto. Você é disposto põr seu dinheiro onde sua boca está. Você é disposto arriscar um reembolso porque você acredita no produto tanto.

Você viu provavelmente alguns negócios usando uma meia aproximação hearted em garantias de oferecimento. Estes simplesmente não trabalham. por exemplo o serviço pessoal garantiu. Uma garantia é inútil a menos que você oferecer um reembolso ou uma recolocação em conseqüência da vida até essa garantia. Você precisa de indic estes termos em sua garantia.

4. Estudos de caso

Dê um exemplo da antes e depois da situação em relação a um de seus clientes. Isto ajuda a credibilidade da configuração e igualmente ajuda seu leitor a retratar-se possuir o produto.

5. Carta de comparação

Se as características e os benefícios de seu produto são provados ser melhores do que aquela de seus concorrentes, use uma carta de comparação qual ilustra este.

Seu arsenal das vendas

Assim você está a ponto de encontrar um cliente em perspectiva para vendê-los seus produtos ou serviços. Você é razoavelmente desobstruído em o que dizer-lhe excitá-lo sobre fazer o negócio com você mas a menos que você estiver em uma posição para assegurar que assinam acima no ponto ou se há o minuto eles deixa suas premisoes.

Se seu cliente em perspectiva precisa de ir para trás e pensar sobre sua proposição e/ou se há um outro responsável pelas decisões envolvido, é muito importante que você os deixa com o algo que se assegurará de que permaneçam excited sobre a utilização de seus serviços. Não somente isso, é igualmente importante que a informação eles leva embora ajudas segura todas as objeções que puderem ter.

* Profissional que olha o perfil incorporado que dá detalhes de sua história da companhia, de seus produtos e de serviços e mais importante ainda, os benefícios de fazer o negócio com você. Mais o profissional que este original olha, mais profissional sua companhia olhará nos olhos de seu prospeto.

* Que clientes dizem… uma lista de testimonials com título punchy (mais o melhores)

* Imaginam começ a resultados como estes - uma lista afiada de resultados que você conseguiu para clientes (um parágrafo ou dois em cada um)

* Histórias de sucesso do cliente - este é um original mais detalhado do estudo de caso que dê a antes e depois do retrato.

* Cópias da cor da qualidade de alguma cobertura que de imprensa você receber

* Original freqüentemente pedido das perguntas qual endereça as objeções ou os medos os mais comuns sentidas por prospetos.

Sobre o autor

Moinhos de Kris das palavras de que a venda é um profissional e um autor copywriting temperados “como criar uma explosão das vendas com cada anúncio e o rotular para escrever”. Mais informação neste guia popular pode ser encontrada em http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou na verificação mais de muitos artigos copywriting de Kris em www.advicegalore.com.

Kris@ wordsthatsell.com.au