Ajuda, ajuda, ajuda, venda

Está aqui uma diferença fundamental entre copywriting fora de linha e copywriting para a correia fotorreceptora…

- Dê ou tome, meu trabalho como um copywriter fora de linha devia vender, para vender, para vender, para vender.

- Em linha, eu penso, meu trabalho sou descrito melhor como ajuda, ajuda, ajuda, venda.

Como vindo?

Porque os Web site são uma dor para compradores e pesquisadores. Muito mais duramente ao “uso” do que uma loja ou uma biblioteca física, um folheto ou um catálogo. O problema o mais grande que é -- nenhum dois locais trabalham exatamente o mesmos. Há sempre umas diferenças na aparência, arquitetura, navegação.

O resultado: Cada visitante principiante a seu local tem que pausar, olhar ao redor e figurar para fora como seu local realmente “trabalha”. Onde está o material? Como eu começ lá? Posso eu figurar para fora como você organizou tudo?

Nós não temos problemas como aquele com um catálogo. Cada catálogo começa com a tampa dianteira, a seguir você volta a página ver e assim por diante o que vem em seguida. Os Web site não são como aquele. “Unfold” em maneiras diferentes.

E isso é o lugar aonde a “ajuda” entra.

Antes que você possa pensar sobre a venda, você precisa primeiramente de ajudar cada visitante a encontrar o que está procurando, se aquela seja um produto, um serviço ou simplesmente informação.

Cada título, subhead, bloco de texto curto e de texto da ligação precisa de ajudar o visitante. Você precisa de guiá-los, informa-os que, os dirija. E, naturalmente, ao mesmo tempo, pre-venda-os. Faça lhes a sensação confiável como estalam sua maneira através das páginas. Faça lhes a sensação boa como você os dirige e ajuda para a frente.

Ajude-os com títulos, descrições e ligações desobstruídos. Mantenha-os o sentimento confiáveis que são apenas um clique ou os dois longe de encontrar o que quer realmente.

Uma vez que você fêz aquele, uma vez que você foi verdadeiramente útil… você terá conseguido um número de coisas.

Primeiramente, você tê-los-á tomado a onde querem ser com o mínimo de alarido, de confusão e de cliques desperdiçados. E taxas dessa conversão mais elevadas dos meios.

Em segundo, você tê-los-á tomado a essa página final em um estado de ânimo muito positivo. Estarão sentindo bons sobre seu local. Sentimento positivo sobre a experiência. Sentimento deleitado que encontraram o que quiseram tão rapidamente e facilmente.

E então, e somente então….Venda.

Sim, no fim do dia, é toda sobre a venda. Mas a ênfase, estado de ânimo que você traz ao processo, pode fazer uma diferença grande.

Nick Usborne é um copywriter, um autor, um altofalante e um advocat da boa escrita. Você pode alcançar todo o seu artigos arquivados do boletim de notícias em copywriting e na escrever para a correia fotorreceptora em seu local adicional da voz. Você encontrará mais artigos e recursos em como fazer o dinheiro como um escritor freelance em seu local de escrita Freelance do sucesso.