10 chaves a copiar que vendas!

Se você está vendendo um produto ou um serviço, as 10 pontas abaixo são suas chaves à grande cópia da escrita que se comunica e se persuade… para começ resultados! Estas directrizes podem aplicar-se á maioria todo o de formulário de comunicações de mercado do consumidor: letras das vendas, folhetos, cópia da correia fotorreceptora, ou correio direto. Contanto que seu objetivo for eliciar uma reação de seu leitor, você veio ao lugar direito.

Leitor-seja centrado, escritor-não centrado.

Muitos anúncios, folhetos, e Web site nós vemos a conversa infinita e em aproximadamente como grande seus produtos e companhias são. Olá!? Cliente, qualquer um? Pense de seu leitor que pensa, “o que está nele para mim?” Se você pode, conversa com os alguns de seus clientes atuais e para pedir-lhes 1) porque o escolheram, e 2) o que sai de seu produto ou presta serviços de manutenção. Tip: Para fazer imediatamente sua cópia mais leitor-focalizou, introduz a palavra “você” frequentemente.

Centre-se sobre os benefícios - não apenas as características.

O fato de que seu produto ou serviço oferecem muitas características puras é grande, mas que ele FAZ para seu cliente? Conservam seu tempo ou dinheiro? Dê-lhe a paz de espírito? Levante sua imagem para algum status? Está aqui um exemplo: Se você vai compra um pares de óculos de sol de Gucci, você apenas não está olhando para a boa proteção UV. Você está comprando Gucci lustroso, à moda olha. De modo que seja o que Gucci vende. Você não vê que seus anúncios para falar sobre como bom fêz seus óculos de sol seja. Pense resultados finais. Agora, que um corretor de seguro vende? Políticas? No. - paz de espírito. (Veja? You've começ a.)

Extraia-os dentro com um título do assassino.

A primeira coisa que seu leitor vê pode significar a diferença entre o sucesso e a falha. Os anúncios de hoje são calço completamente dos título inteligentes que jogam em palavras. São bonitos, mas a maioria deles não são eficazes. Há muitas maneiras de começ a atenção em um título, mas é o mais seguro apelar a seus interesses e a interesses de leitor. E outra vez, recorde fazer-lhe o leitor centrado - ninguém dá uma buzina sobre sua companhia.
Mau: “SuccessCorp cria programa financeiro novo surpreendente”
Melhor: “Gire suas finanças ao redor em 30 dias!”

Use subheads de contrato.

Como mini-título, os leitores da ajuda dos subheads compreendem rapidamente suas questões básicas fazendo a cópia “skimmable.” Porque os subheads travam olhos dos leitores os ", você deve usá-los a seu benefício! Lido através de sua cópia para seus pontos relativos à promoção principais, sumarie então as idéias como subheads. Para fazer seus subheads que acoplam, é importante incluir a ação ou elementos da venda. Mau: Do “sucessos nosso departamento.” Melhor: Da “clientes reunião cinco que conservaram $10K connosco.”

Seja de conversação.

Escreva a seus clientes como você lhes falaria. Não esteja receoso de usar frases de conversação tais como “assim o que é seguinte?” ou “é aqui como nós fazemos este.” Evite a formalidade e use-a brevemente, palavras fáceis. Por que? Mesmo se você pensa não se pode possivelmente entender mal, alguns povos ainda não a começ.

Nix o jargão.

Evite o jargão e as buzzwordes da indústria - fure aos fatos e aos benefícios. Uma forma facil remover ervas daninhas para fora do jargão é pensar da cara mamã idosa que lê sua cópia. Começ a? Se não, esclareça e simplifique. (Esta régua, naturalmente, varia, dependendo de quem sua audiência de alvo é. Para uma audiência do negócio, você deve de gama alta suas palavras a o que são usados. Nestes casos as buzzwordes são frequentemente cruciais. Apenas certifique-se que seus pontos não começ atrapalhados nelas!)

Mantenha-o breve e digestível.

Ninguém tem o tempo para remover ervas daninhas actualmente com a prosa longa. Mais rapidamente você transporta seu produto ou benefícios do serviço ao leitor, mais provavelmente você manterá sua leitura. Ateie fogo a seu “injetor mais grande” primeiramente começando com seu benefício mais grande - se você o põr para a extremidade de sua cópia, você arrisca perder o leitor antes que lhe começ. Aponte para comprimentos da sentença de menos de 20 palavras. Quando possível, quebre acima a cópia com subheads (veja no. 4), balas, números, ou traços de em (como esse que segue esta frase) - estes fazem seus pontos fáceis digerir.

Use testimonials quando possível.

Deixe seus prospetos sabê-los não será o primeiro para tentá-lo. Dê testimonials resultado-orientados dos clientes que tiraram proveito imensa de seu produto ou preste-os serviços de manutenção. Oh, e nunca dê iniciais do pessoa somente - lembra-me daqueles anúncios na parte traseira dos compartimentos com título como “perca 50 libras em três dias!” Dê nomes completos do pessoa com seus títulos e companhias (ou cidades e estados de residência) - e seja certo começ primeiramente sua permissão.

Peça a ordem!

Diga seu leitor o que você a quer fazer - não deixam sua suspensão. Você quê-la chamar o ou o email você para mais informação? Ordem agora? Chamada para programar uma consulta livre? Termine um breve exame? Pense sobre o que você a maioria como ela faria, e pergunte-lhe então. Está espantando-se quantos materiais do mercado eu venho através de diários que não o fazem desobstruído o que o leitor deve fazer. Se você escreveu cópia interessante, seu leitor pode esquecer que você está tentando vender algo. Diga-lhe lhe o que fazer, e será mais provável fazê-lo.

Mande sua cópia corrigir!

Bom. Mande-a agora corrigir outra vez. Não arrisque a impressão nenhuma erros tipográficos, erros de ortografia, ou erros gramatical que representarão sua companhia como de diletante. Empregue um editor/corrector profissionais para limpar seu trabalho e para verific novamente sua gramática. Recorde, você começ somente uma possibilidade fazer um primeiro impession! Oops - *impression*.

SOBRE O AUTOR

Alexandria K. Brown, “a rainha da publicação electrônica,” é autor do manual award-winning, “impulsiona o negócio com sua própria publicação electrônica.” Para aprender mais sobre seu livro e assiná-los acima para umas pontas MAIS LIVRES goste destes, visitam seu local em http://EzineQueenTutorial.com/

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