3 maneiras de aumentar taxas de conversão

Em um artigo precedente eu falei sobre algumas similaridades entre pacotes do correio direto da escrita e Web site da escrita. No short, eu concluí que como em linha escritores que nós poderíamos aprender muito dos comerciantes diretos.

Neste artigo eu estou indo olhar apenas uma daquelas similaridades: ambos os pacotes e Web site do correio direto perdem quase todos seus leitores antes que a “tarefa” esteja terminada. Ambos os meios esforçam-se com as taxas de conversão que pairam tipicamente em torno da taxa de 2%.

A maioria de nós jogam para fora ou recicl as partes do correio direto quase diárias. E a maioria de nós sabem quanto de nossos visitantes do local saem antes de comprar, de assinar acima, de registar ou de terminar alguma outra tarefa.

Agora para a diferença. Os copywriters do correio direto trabalham extremamente duramente para minimizar o número de leitores que perdem, em cada estágio.

Como duramente você trabalha para manter e converter seus leitores?

Estão aqui três pontas tomadas do mundo do mercado direto:

Faça uma promessa

Primeiramente, seu homepage deve fazê-la muito desobstruída o que você faz. Como na indicação, “nós vendemos cartuchos de impressora”.

Mas igualmente faça uma promessa. Como dentro, “você nunca funcionará fora dos cartuchos de impressora outra vez”.

A indicação é sobre você. E é útil em deixar povos saber que estão “no lugar direito”.

A promessa é sobre eles. E há um benefício real indic lá. Isto pode copywriting 101, para conduzir com um benefício, mas é surprising quantos locais não seguem este princípio simples e provado.

Faça uma oferta

Isto é padrão apenas em aproximadamente cada pacote do correio direto. Este não é o mesmo que uma promessa. Uma oferta é quando você dá a alguém algo acréscimo, a nenhum custo ao comprador. Talvez é uma calculadora livre. Ou um preço melhor se você subscreve para mais por muito tempo. Ou 30 dias livram. Mesmo um serviço livre do pão de alho com sua pizza.

Tente fazer o mesmos com seu Web site. Com um relatório livre. Transporte livre. Um descarregamento gratuito. Uma consulta livre. Um presente livre. Ou envolvimento de presente livre.

Garanta-o

Os comerciantes diretos sabem que os compradores são frequentemente nervosos sobre a compra sobre o telefone ou enviando um envelope. Assim envolvem tudo acima em uma garantia. Seja deleitado ou recebe de volta seu dinheiro.

Em linha nós igualmente sabemos que muitos povos sentem nervosos sobre se partir com seu dinheiro sobre o Internet, particular se é a primeira vez compraram algo em nosso local. Mas onde são nossas garantias? São encontrados demasiado frequentemente na cópia pequena em algum lugar, qualificado com todas as sortes do absurdo legal.

Se você quer fazer seus prospetos e os compradores sentem seguros, faça a garantia bold(realce). Diga-a ruidosamente. Manda saltar em povos. Deixe-os saber que estão protegidos se escolhem comprar.

Estes são apenas três das maneiras que os comerciantes diretos tentam aumentar taxas de conversão. Mantêm a leitura dos povos com uma promessa forte, uma oferta atrativa e uma garantia do ferro fundido.

Faz você?

Nick Usborne é um copywriter, um autor, um altofalante e um advocat da boa escrita. Você pode alcançar todo o seu artigos arquivados do boletim de notícias em copywriting e na escrever para a correia fotorreceptora em seu local adicional da voz. Você encontrará mais artigos e recursos em como fazer o dinheiro como um escritor freelance em seu local de escrita Freelance do sucesso.