Como dizer se uma propaganda custa demasiado

Os povos dizem-na todo o tempo: De “custos este anúncio demasiado!” Entram praticamente na parada cardíaca quando vêem quanto o anúncio para determinados meios em determinados mercados está indo lhes custar. É consideravelmente fácil começ choque da etiqueta quando você vê que um sixty-second anúncio publicitário de rádio em uma estação popular de Los Angeles poderia lhe custar mil fanfarrões. Cada um. Ou quando você realizar que todos os negócios de “Dot.com” em Silicon Valley fizeram os pontos de rádio em estações superiores no mercado de San Francisco custado tanto quanto $2.500. Um minuto. Ou quando você realiza que um anúncio de jornal em sua cidade mal mais grande do que uma barra de Hershey custará a um par mil dólares. É fácil pensar automaticamente que é muito dinheiro. Agora está aqui a pergunta importante para você, o publicitário: O anúncio custa realmente demasiado?

Assim que é a resposta? O publicitário esclarecido dir-lhe-á que o custo do anúncio não é a edição. O que é importante é o retorno que o anúncio trará. se você foi carregado mesmo tanto quanto $40.000 para um sixty-second anúncio publicitário de rádio que gerasse bastante vendas para lhe fazer um lucro de $50.000, a seguir os $40.000 seriam MUITO? A resposta é NO.! Naturalmente não! Você seria um tolo para não implorar, não pedir, ou não roubar os $40.000 assim que você poderia fazer o lucro $50.000! Tente começ que tipo do retorno no mercado de valores de acção!

Como você pensa que estas companhias grandes podem ter recursos para gastar milhão e uns meios dólares para um segundo anúncio de televisão trinta durante a bacia super? Saber que uma quantidade enorme de povos o considerará--bastante para fazer bastante a rentabilidade do investimento.

O ponto é simples; o you've conseguiu figurar para fora quanto dinheiro um anúncio o fará antes de você tirar uma conclusão mesmo se custa demasiado. Assim como você faz aquele? É realmente consideravelmente fácil. Está aqui um processo simples para determinar a rentabilidade do investimento, ou o ROI, de um anúncio. Primeiramente, o you've conheceu quanto lucro você faz em cada venda. Por exemplo, se você o compra para $50 e o vende para $100, seu lucro de efectivação é $50. Etapa dois é figurar para fora qual sua relação de fechamento é. Se, em média, você fecha uma venda para cada quatro povos que inquirem, aquela é uma relação do closing de 25%. Se 9 de 10 terminam acima a compra, a seguir sua relação de fechamento seria 90%. Esta é matemática simples.

Agora, figure para fora qual seu break-even é. Faça isto tomando o custo da propaganda e divida-o pela quantidade de lucro de efectivação por a venda. Recorde, nós já figurou para fora qual seu lucro de efectivação é um segundo há. Assim quanto faz os custos dos anúncios? Se os anúncios custam $1.000 e seu lucro de efectivação médio é $50, esse you've dos meios conseguiu fazer 20 vendas para fazer para trás os $1.000--aquele é seu ponto de equilíbrio--neste exemplo, é 20 vendas. O quartos e último, figuram para fora o número de ligações que você precisa de gerar do anúncio se você deve quebrar mesmo. Para fazer este, o you've conheceu sua relação de fechamento, que nós apenas figuramos para fora igualmente. Deixe-nos dizê-lo é 25%, ou ou seja você fecha um de quatro povos que inquirem. Assim se você fecha 25%, e você precise 20 vendas de quebrar mesmo, que indica que seu valor $1.000 de anunciar necessidades de gerar 80 conduz para quebrar mesmo.

Agora eu sei que tudo soa o tipo de complicado, mas é realmente consideravelmente simples. Nós apenas calculamos no exemplo que se os $1.000 anúncios podem gerar 80 ligações, você quebraria mesmo. Aquela é uma rentabilidade do investimento de 0. Eu não estou dizendo que seu objetivo é quebrar mesmo. Eu realizo que você está no negócio para fazer um lucro. Mas deixe-nos começar com quebra mesmo; aquele é o mínimo que desencapado você pode aceitar ao funcionar um anúncio. Pelo menos você não veio acima com uma rentabilidade do investimento NEGATIVA!

Deixe-nos assim dizer seu objetivo era dobrar seu dinheiro? Que teria que acontecer a seus números? Isso é direito, você teria que dobrar seu fluxo da ligação, ou neste caso, gere 160 ligações em vez de apenas 80. Isso significa que se você gerou 160 ligações, você geraria um lucro de $1.000--além disso, em $1.000 gastados. Ou seja você dobrou seu dinheiro. Sua rentabilidade do investimento é 100%. Isso é consideravelmente fácil de seguir, não é? Por a revisão, o que nós estamos tentando fazer é calcular sua rentabilidade do investimento para seu anúncio. São aqui as quatro etapas outra vez. Pense sobre seus números em seu negócio.

Que é seu lucro de efectivação por a venda?
Que é sua relação de fechamento?
O que é seu quebram mesmo… nos termos do número de vendas necessário?
Quantas ligações seu anúncio precisa de gerar para que bastante vendas quebrem mesmo?
Que é sua rentabilidade do investimento em algum número dado de ligações que você gera?

Realize agora algo importante aqui. O que nós apenas fizemos neste exercício é figura que calculou para fora quantas ligações você precisa de gerar para quebrar mesmo no custo da propaganda, e então o ROI para quanto conduzem nunca seus anúncios terminam acima a geração. Aquele é um bom fragmento de informação a ter, mas agora eu quero tomar-lhe mais uma etapa. Deixe-nos figurar para fora o que é sabido como o valor da vida de um cliente. Que se seu cliente médio lhe traz um lucro de efectivação $50 por a venda como no exemplo nós apenas fomos completamente? É isso a única vez que o cliente comprará nunca qualquer coisa de você? Quantas vezes fazem que o cliente médio volta no curso de um mês, ou um ano?

Se seu cliente médio compra com você uma vez um o mês e lhe faz $50 do lucro de efectivação todas as vezes, esse cliente é agora o valor $600 um ano--no lucro. E se você sabe que seu cliente médio permanece com você por 3 anos, agora que $50 um cliente do mês valem a pena uns $1800 arrumados. Tão agora quanto você seria disposto gastar para resultar esse cliente? Que se aqueles eram seus números médios, $50 um o mês por 3 anos. Então no exemplo mais cedo, recorde aonde nós quebramos mesmo com 80 ligações e apenas 20 vendas? Agora aqueles 20 clientes valeriam a pena uns $36.000 de surpresa durante os próximos três anos. E custou-lhe somente um valor de mil dólares do anúncio. Agora seus olhares a orçamento equilibrado muito melhores não fazem ele! Se você poderia resultar uma anuidade $36.000 todas as vezes você funcionou um valor de mil dólares dos anúncios, você deve hipotecar sua casa e gastar tanto dinheiro como possível no anúncio!

Agora, um par palavras de conselho ao figurar sua rentabilidade do investimento para anunciar. Primeiramente, estime sempre seus números conservadora--ou ou seja no baixo lado. Sempre a figura em começ um número mais baixo de ligações do que você está esperando para e esperar. A contagem em uma relação de fechamento mais baixa do que você é usada sempre a. Se você calcula seus números usando figuras conservadoras, a seguir você fará muito bem se seus resultados são realmente mais baixos do que projeções… e caso você fizer assim como você esperar inicialmente, você apenas fará mais dinheiro do que você esperou.

Deixe-me dar-lhe um exemplo vida real para ilustrar melhor o ROI. Há uma companhia que esteja promovendo os seminários onde tentariam vender um serviço que $8.000 custados. Quando estavam começando fazer o anúncio a promover estes seminários, a pergunta de quanto orçamento para distribuir vierem acima. Quiseram começar encher seminários com aproximadamente uma semana após ter começado o anúncio, assim que decidiram que a transmissão do fax seria a melhor maneira para que começ rapidamente a mensagem para fora sobre os seminários. Enviar pode ser feito para o tão pouco quanto 7¢ por a página em algumas áreas metropolitanas principais, assim que voltou e disse pensou que quereria mandar aproximadamente 25.000 fax um a semana para as 5 semanas onde estaria fazendo seminários. Quando perguntados quantas vendas eram elas planeamento na geração, disseram por causa de uma planta de financiamento original que permitisse que vendessem seu pacote em uma baixa base do pagamento mensal, eles pensaram poderiam vender pelo menos 100 pacotes nesse período de tempo de 5 semanas.

Bem, 100 pacotes são muito, e foram ditos que teriam que fazer pelo menos 100.000 fax um a semana para que o período de 5 semanas começ o número de ligações exigidas para vender que muitos pacotes. O homem começ sua calculadora para fora e fêz alguma matemática rápida e realizou que teve que gastar $35.000! 7¢ cronometra 100.000 vezes dos fax 5 semanas! Esse número--$35.000--soado tão enorme, travou-o fora do protetor. Sua idéia era gastar apenas sob 2 grandes uma semana, ou um total de menos de $9.000. Diferença grande. Isso é chamado da “choque etiqueta.”

Assim o que fêz era figura para fora o ROI, de acordo com as etapas explicadas previamente. Além disso, o primeiros, figuram para fora seu lucro de efectivação por a venda. Seu era aproximadamente $3.250. Em segundo, figure para fora a relação de fechamento. Pensou que seu seria aproximadamente 20%. Tão então, quantas vendas precisaria de quebrar mesmo em uma despesa de anúncio $35.000? Bem, 35 mil divididos pelo lucro de efectivação $3.250 por a venda são aproximadamente 11 vendas. Apenas 11 vendas a quebrar mesmo. Assim se sua relação de fechamento era apenas 10%, teria que gerar aproximadamente 110 conduz para quebrar mesmo. 110 ligações em 500.000 fax?

Facilmente atingível. A última coisa a fazer seria figurar para fora quantas ligações teria que conseguir alcangar seu objetivo. Seu objetivo é 100 vendas, e sua relação de fechamento é 10%. Isso significa que teria que gerar aproximadamente 1.000 ligações. Em 500.000 fax mandados, aquele é como two-one-thousandths de uma resposta dos por cento. Isso é muito razoável. Geraria um lucro de efectivação total no negócio de $325.000… e se você subtrai para fora o custo de anúncio $35.000, aquele é ainda um lucro de efectivação saudável. Sua atitude para os $35 mil mudados imediatamente.

Bem, você vê como esse trabalha agora? Apenas o funcionamento com seus números e você saberão quanto dinheiro é muito dinheiro quando vem ao anúncio.

Harshaw rico é o fundador da monopolização seus sistema do mercado e CEO de estratégias de marketing do negócio de Y2Marketing