Porque o anúncio de rádio poderia ser a melhor coisa você fêz nunca para seu negócio

No mundo do mercado, o rádio ganhou a reputação de ser o etapa-primo impar. Você conhece esse. Ninguém sabe completamente o que fazer com ele. Especial em recolhimentos da família quando todos tentar duramente evitar se sentar com ele. (Apesar de tudo, quem sabe O QUE começará falar sobre.)

Muita dessa reputação vem do rádio que é resistente seguir. Em uma mão, o rádio trabalha. Os negócios observam um aumento nas vendas quando adicionam o rádio à mistura. Entretanto, o rádio não testa bem. Nos exames e em outros métodos de seguimento, o rádio tende a ser esse com as contagens desânimos.

Um bom amigo meu, que fosse igualmente um consultante de mercado mas antes isso vendeu o rádio por muitos anos, tem uma teoria sobre aquele. Diz os trabalhos de rádio em um nível subconsciente ou inconsciente. Os povos recordam o anúncio, mas não isso ouviram-no no rádio. Assim, tendem a creditar um meio diferente para o anúncio, como os Yellow Pages. Yellow Pages começ um impulso quando o rádio deixar cair alguns pontos.

De qualquer maneira, o rádio não deve ser ignorado porque trabalha. E muitos consultantes de mercado di-lo-ão provavelmente que o rádio é um meio excelente para alcangar um mercado local.

Entretanto, eu sinto que há umas possibilidades além meramente de alcangar clientes locais.

Os shows radiofónicos do Internet estão começando descolar consideravelmente. Isso significa que oportunidades do anúncio e do patrocínio igualmente estão descolando. Além, os métodos “fora de linha” foram mostrados para ser consideravelmente eficazes em conduzir o tráfego em linha. Se o tráfego crescente da correia fotorreceptora é seu objetivo, usar meios de comunicação tradicionais para aumentar o tráfego deve ser uma parte de sua mistura.

Se os povos já sabem você (que puderam em seu mercado local) são mais prováveis ser leais. E são mais prováveis emitir outros clientes a seu local. Dependendo dos custos do rádio em sua comunidade, o rádio pode ser uma maneira muito disponível de começ bom ir viral da campanha. (A campanha viral de A é quando seus clientes emitem artigos relativos à promoção sobre seu negócio tal como email, artigos, URL do Web site, etc. a seus amigos e membros da família.)

Estão abaixo algumas outras razões positivas usar o rádio:

* Disponível -- quando você compara o ponto ao ponto, o rádio tende a ser um de menos meios caros para fora lá. Entretanto, um ponto não está indo fazê-lo. Para alcangar seu mercado de alvo, você precisa de comprar diversos pontos. Isso é porque o rádio pode igualmente transformar em um dos meios mais caros. Entretanto, há umas maneiras de manter seus custos na linha contudo de colher ainda os benefícios do rádio -- por exemplo, comprando menos pontos mas corredor todos em uma ou dois semanas, assim que em seus clientes são mais prováveis ouvir sua mensagem.

* Psicológico, se você exprime os anúncios publicitários você mesmo -- ouvir sua voz faz povos sentir como “o conhecem”. (Daqui a popularidade do áudio em Web site. De facto, a reivindicação de mercado dos gurus apenas adicionando o áudio a um local aumenta substancialmente quanto os povos compram.)

Os povos tendem a comprar dos povos e dos negócios que sabem e confiam. Ouvir sua voz ajuda-os a sentir como se o conhecem. Estes aspectos psicológicos podem ser uma outra razão considerar funcionar alguns anúncios de rádio em seu mercado local mesmo se você tem um negócio do Internet.

* Velocidade -- você pode começ seu ponto em serviço em nenhuma hora.

* Lealdade -- os ouvintes escolhem as estações baseadas na música ou nas mostras que gostam e tendem a ser completamente leais a essa estação. Se você sabe o que seus clientes apreciam escutar, é uma maneira excelente de alcangá-lo. (Eu incluo mostras da música e de conversa nesta.)

* Bom meio da sustentação -- os trabalhos do rádio jorram realmente quando emparelhados com outros meios do mercado (como a cópia, o correio direto ou a televisão).

Mas para cada positivo, há um negativo. No espírito de ser objetivos, são aqui alguns para o rádio:

* Meio do fundo -- o rádio tende a estar sobre no fundo, que os meios ele tendem a ser ignorados. Geralmente, seu mercado de alvo precisa de ser expor a seu anúncio mais épocas do que outros meios do mercado antes que actuarem em cima de sua mensagem.

* Pouco poder de permanência -- a falta dos visuals mantem outra vez o rádio da “colagem” com povos. Pelo menos, aquele é o que alguns dos gurus do mercado dizem. Mas, aqui outra vez meu amigo do consultante de mercado difere. Pensa que é essa coisa subconsciente outra vez.

E se você pode escrever um ponto que crie retratos nas cabeças dos seus clientes, você pode realmente trabalhar este a sua vantagem. De facto, de acordo com meu amigo, se o retrato é definido bastante, não somente os povos recordá-lo-ão melhor, mas igualmente pensarão que era um anúncio da cópia em vez de um anúncio de rádio. (Mais na arte da criação retrata usando palavras em umas edições mais atrasadas.)

* Duramente à trilha - é impossível saber exatamente quanto os povos estão ajustando dentro a um momento determinado.

Uma nota final: Porque o rádio é subconsciente, mantenha isso na mente ao crafting seu anúncio. Repita seu nome de negócio muito e toda a outra informação de marcagem com ferro quente, assim que começ nas cabeças dos seus clientes. Não põr em números de telefone. Em lugar de, compre um Domain Name memorável do Web site e repita isso. E recorde criar “retratos” sempre que possível.

Exercício da faculdade criadora -- Como pode você usar o rádio em seu negócio?

O rádio trabalharia para seu negócio? Deixe-nos encontrar.

Remova uma folha de papel e uma pena do divertimento. (Eu sou parcial coagular penas.) Extraia uma linha abaixo do centro.

Em um lado, põr o encabeçamento: Porque anunciar no rádio é uma boa idéia para meu negócio. No outro lado, põr o encabeçamento: Porque anunciar é uma idéia má para meu negócio.

Agora escolha um lado e comece-o escrever para baixo raciocina.

Você pôde ser começar mais confortável com o lado que é o mais fácil para você. Então quando você trabalha no outro lado, você pode simplesmente girar as razões ao redor.

Por exemplo, deixe-nos dizê-lo começou com a idéia má. Uma de suas razões era: Meu produto é completamente visual. Você poderia girá-lo ao redor dizendo “porque meu produto é tão visual, mim terá que trabalhar mais duramente para criar retratos em mentes dos meus clientes. E porque os clientes criam seus próprios retratos, são mais prováveis recordá-los.”

Ou o que se você começou com uma boa idéia, e uma das razões era: “Porque meu negócio é local.” Você poderia girá-lo ao redor e dizê-lo “porque o rádio é terra arrendada mim para trás -- Eu estou alcangando somente este mercado local.” (Ah, agora eu estou indo mesmo de encontro a o que eu disse mais cedo. Talvez com esta indicação você poderia procurar maneiras de conseguir seus clientes espalhar a palavra fora da área sobre seu negócio.)

Como você viu por meu último exemplo, você será espantado em o que sai quando você faz este exercício. Mesmo se você não muda suas opiniões no anúncio de rádio, você pode vir acima com introspecções novas e poderosas a seu negócio.

Michele Pariza Wacek possui conceitos creativos e Copywriting, uma agência da escrita, do mercado e da faculdade criadora. Oferece dois e-newsletters livres que ajudam subscritores a combinar sua faculdade criadora com o mercado categórico e os princípios copywriting para se tornar mais bem sucedidos em atrair clientes novos, em vender produtos e serviços e em impulsionar o negócio. Pode ser alcangada em http://www.writingusa.com