Agência de anúncio em Boston: Pontas e truques

As boas notícias em Wall Street eram o ano passado a oferta pública inicial do Search Engine Google do Internet. Se você era um visitante de um outro planeta, você pôde perguntar-se que, que companhia grande, sofisticada, alta-tecnologia é atrás do sucesso de Google? Podia ser IBM, Microsoft, Intel, Apple, Oracle, SAP, Hewlett-packard, Cisco, Dell, Xerox, Sun Microsystems, Philips ou Siemens? Naturalmente não. Os cérebros atrás de Google são dois estudantes, Larry Page e Sergey Brin de Stanford, que lanç o Web site em 1998. Uns seis anos mais tarde, os dois fundadores valem a pena biliões.

Todas as vantagens:

Com algumas exceções as companhias grandes lanç raramente os tipos novos que se transformam sucessos grandes, mesmo que as companhias grandes tenham todas as vantagens. As companhias grandes têm os recursos, povos, as credenciais, as redes de distribuição, os contatos dos meios. Eu não posso pensar de uma única vantagem que um empreendedor individual tem sobre um conglomerado global grande. Contudo não havia um conglomerado global grande atrás do sucesso dos tipos tais como Starbucks, Red Bull, linux, JetBlue, Amazon, Yahoo! , eBay, Priceline, Monster.com e um anfitrião de outro.

Nem para essa matéria era um conglomerado global grande atrás do sucesso da maioria dos tipos grandes do passado. Os tipos gostam de Apple, de Microsoft, de Digital Equipment, de Dell, de Sun Microsystems, de Hewlett-packard, de Oracle, de SAP, de Siebel, de Compaq, de Quicken, de McDonald's, metro, de Pizza Hut, de pizza do dominó, de papá John, de Wendy, de Gatorade, de orvalho da montanha, de Wal-Mart ou de Costco. Eu repito. As companhias grandes lanç raramente os tipos novos que se transformam sucessos grandes.

Pecados mortais

Há duas razões para este fenômeno, que nós chamamos os “dois pecados mortais do mercado.”

O primeiro pecado mortal está cronometrando.

O bom livro diz, “há um momento de estar nascido e um momento de morrer.” O momento para que um tipo seja nascido é antes que a categoria esteja estabelecida na mente. Era 14 anos após o lançamento de Red Bull que Coca-Cola Co. respondeu finalmente lanç seu próprio tipo da energia bebe-KMX faz KMX tem bastante energia para alcanç Red Bull? Não uma possibilidade. Uma vez que um tipo do competidor é estabelecido na mente do prospeto, é quase impossível para um tipo imitação alcanç o líder.

um avanço de 32 anos

Era 32 anos após o lançamento de Southwest Airlines que o delta respondeu finalmente lanç sua própria linha aérea dos nenhum-folhos chamada Canção. Você não pode dar a sua competição um avanço de terceiro--um-século e esperá-lo construir um tipo. Todo o impulso está no lado do sudoeste. Para não mencionar o dinheiro e os recursos. Imagine gastar o dia inteiro na sala de reuniões em Digital Equipment Corp. que tenta persuadir o executivo principal e sua equipe de funcionários lanç um computador pessoal do negócio de 16 bits sério antes que IBM fêz. Nenhuma sorte. Nós não queremos ser primeiros, dissemos o executivo principal. E eu não sou referido sobre IBM, ele continuei, porque se IBM vai primeiramente, “nós bateremos suas especs.”

Bem, IBM foi primeiramente com o lançamento do PC em agosto 1981, o computador pessoal do primeiro negócio sério de 16 bits, um produto que fosse sobre dominar um mercado em crescimento rápido. E Digital Equipment seguiu com as não uma, mas três linhas diferentes de computadores pessoais, nenhumas de que feito um dente no mercado apesar de suas presumivelmente melhores especs. IBM tinha-se transformado o padrão, e se você quis participar no mercado do computador pessoal, você era somente um clone. Digital Equipment perdeu demasiado o mau. Digital Equipment teve as credenciais para dominar o mercado do PC. Foi-lhe trazido “pelo fabricante o maior do mundo de computadores pequenos” o tagline para o computador pessoal novo de Digital Equipment.

Imagine gastar o dia inteiro em uma sala de reuniões em Xerox que tenta persuadir o corporaçõ lanç uma impressora de laser do desktop antes que a Hewlett-packard LaserJet começ estabelecida fortemente. Nenhuma sorte. Demasiado mau. Xerox teve as credenciais para dominar o mercado da impressora de laser. Em 1977, Xerox tinha introduzido os 5700, impressora de laser bem sucedida do mundo a primeira.

Em segundo pecado

O segundo pecado mortal está nomeando.

Uma companhia grande quer põr seu próprio nome sobre um tipo novo. Este é geralmente um erro. As categorias novas exigem geralmente marcas novas. Apesar do avanço de IBM em PCes do negócio, a companhia perdeu eventualmente para fora a Compaq e Dell, ambos os tipos novos criou especial para a categoria do computador pessoal. A a maioria de prospetos, IBM significou computadores de unidade central, não PCes (é interessante anotar quantos povos do mercado repreendem IBM para nao movente rapidamente bastante em computadores pessoais, quando de facto eram primeiros. Da “a mentalidade unidade central” é sua queixa usual.).

Imagine gastar o dia inteiro na sala de reuniões em Continental Airlines, tentando persuadir a gerência não nomear sua linha aérea nova dos nenhum-folhos Lite continental. Você tem duas escolhas. Ou você pode fazer ao sistema continental inteiro uma linha aérea dos nenhum-folhos (a preferência) ou você pode dar a sua linha aérea nova dos nenhum-folhos um nome diferente do que continental. Nenhuma sorte. Continental Airlines deixou de funcionar a companhia foi adiante com Lite continental, uma linha aérea que descolasse e então apenas como viesse ràpida realista, após ter perdido muitos milhões dos dólares.

Então há Kodak, uma companhia que esteja pagando o preço não dando sua câmara digital nova alinhe um nome diferente do que Kodak. Kodak significa a fotografia da película, fotografia nao digital. A ironia é que Kodak inventou a primeira câmara digital (traseira em 1976.) Contudo os fechamentos conhecidos de Kodak a companhia no passado. Como Digital Equipment e IBM, Kodak teve as credenciais, a organização e os recursos para dominar uma categoria nova emergente, mas não a previdência para reconhecer que uma categoria nova precisa um nome novo.

A exceção

Uma exceção deve ser mencionada. Em 1994, Bill Gates pediu que Richard Barton desenvolvesse uma idéia do CD-ROM de Microsoft que envolve guias do curso. Barton convenceu portas que a idéia do CD-ROM falharia, mas que uma agência de viagens em linha pôde suceder. Além disso, persuadiu o Sr. Porta dar ao projeto um nome diferente do que Microsoft. Richard Barton chamou a agência de viagens em linha “Expedia de Microsoft.” Sete anos mais tarde de Microsoft venderam o controle de Expedia às redes dos EUA para uns $1.3 bilhões estimado.

Como forte é seu tipo? Você sabe realmente? Você importa-se? Você gosta de tomar um teste simples para ver onde o tipo da sua companhia está agora? Estale sobre a ligação abaixo:

http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html estala então sobre a tecla à direita que lê, “toma o teste de força do tipo”. Esta é uma muito rápida e forma facil ver onde você é insuficiente em seu mercado, anunciando e marcando esforços. Igualmente mostrar-lhe-á onde você é forte. Tome o teste se você o ousa… pode ser surpreendido nos resultados!

O branco de Scott é presidente do guru da identidade de tipo (http://www.brandidentityguru.com), consulta principal de um tipo e empresa de estudos de mercado situadas em Easton, Massachusetts, EUA, perto de Boston.

O guru da identidade de tipo especializa-se na criação incorporada e nos tipos de produto que aumentam vendas, parte de mercado, lealdade do cliente, e avaliação do tipo. No curso de uma sua carreira de marcagem com ferro quente de 15 anos, o branco de Scott trabalhou em uma grande variedade de indústrias: alta tecnologia, fabricação, ferragem e software de computador, telecomunicações, operação bancária, restaurantes, forma, cuidados médicos, Internet, varejo, e empresas de serviços, assim como organizações não lucrativas numerosas.

Os clientes do guru da identidade de tipo incluem: Vida de Sun financeira, coca-cola, cavalo-força, Sun, Nordstrom, hipoteca federal americana, Simon (o gerente o maior da alameda de compra de América) e muito outro, incluindo companhias de crescimento emergentes numerosas.

O branco de Scott é um altofalante muito entusiástico e tem o presente de poder explicar os princípios de marcagem com ferro quente em uma maneira compilindo e divertido de modo que os povos a todos os níveis possam compreender.