Bouw de Identiteit van het Merk - de Goeroe van de Identiteit van het Merk

De succesvolle verkopers van de Goeroe hebben een geheim wapen dat zij elke enige tijd gebruiken die zij over hun ondernemingen hebben gecommuniceerd. Het is één van die ontastbare dat gemakkelijk onbegrepen is. Het is de capaciteit om opwinding te produceren over wat u moet aanbieden. En wanneer uw vooruitzichten over uw diensten worden opgewekt, wordt de marketing een gehele gemakkelijkere partij. U krijgt meer aandacht, meer reactie, meer verkoop en meer verwijzingen.

De opwinding is vaak onbegrepen omdat wij zuiver opwinding met vertoningen van hoge energie en enthousiasme gewoonlijk vergelijken. De stereotiepe verkoper is PT Barnum en Anthony Robbins rolde in met genoeg energie om een kleine stad aan te steken. Dit ideal is niet zo gemakkelijk na te streven. De meesten van ons geven op het idee van het produceren van opwinding op omdat wij niet denken wij de persoonlijkheid voor het hebben. Wij vinden het kunstmatig en gedwongen zou zijn.

een besmettelijk enthousiasme voor tot wat u aanbieding een verschil maken? Natuurlijk het, maar wij geloven het slechts een stuk van de vergelijking is. Het is overschatte manier. Het enthousiasme kan ondiep zijn. Het kan vervaardigd me. Het biedt geen echt bewijs aan dat wat u aanbiedt ware waarde levert. De vooruitzichten worden geinteresseerd en geen opwekken die over uw diensten enkel omdat u enthousiasme toont. Zij worden opgewekt wanneer zij begrijpen dat uw diensten een echt verschil in hun leven en hun ondernemingen zullen maken.

Wat ik zo vaak met Onafhankelijke Beroeps vind is dat zij er niet in zijn geslaagd te ontdekken en *inherent excitement* in de diensten te articuleren zij aanbieden. Wanneer zij dat opwinding ontdekken en leren hoe te om het uit te drukken, gaat hun marketing op een geheel nieuw niveau.

Terwijl wij dit schreven kregen wij een vraag van een cliënt, een financiële ontwerper, die wij met het exemplaar op zijn website hadden geholpen. Zijn vorige plaats slaagde er niet in om opwinding te produceren en hij kreeg geen nieuwe zaken van het. Met het nieuwe exemplaar, werden de vooruitzichten opgewekt en begonnen om hem te roepen. Hij produceert nu het grootste deel van zijn nieuwe zaken van deze website.

Het goede nieuws is dat het produceren van opwinding een gehele partij gemakkelijker is dan het kan klinken.

Laat me u schilderen een klein scenario.

Wij hebben twee verkoopadviseurs, A en B. Zij allebei doen vrij veel het zelfde ding (zij bieden zelfs het zelfde programma aan). Zij kunnen even intelligent en waardevolle resultaten voor hun cliënten veroorzaken. Nochtans zijn hun berichten zeer verschillend:

De adviseur A gebruikt het volgende marketing bericht:

Wij bieden verkoop aan opleidend voor mensen die onlangs uw verkoopteam ingaan. Wij gebruiken het Snelle Systeem van de Opleiding van de Verkoop van het Begin, dat specifiek voor nieuwe verkopers wordt ontworpen. Wij bieden trainingsprogramma's van één dag aan één week in duur aan en wij behandelen alle belangrijkste verkoopvaardigheden. Wij kunnen de trainingsprogramma's voor uw industrie en bedrijf aanpassen. Wij hebben ervaring in de 107 industrieën.

De adviseur B gebruikt het volgende marketing bericht:

Zijn uw nieuwe verkoopmensen langzaam in het worden begonnen en het samenkomen hun quota? Wij gebruiken het Snelle Systeem van de Opleiding van de Verkoop van het Begin dat gewaarborgd is om nieuwe verkoopmensen te helpen hun quota in 60 dagen of minder bereiken. Ons aangepast systeem zorgt ervoor dat uw verkopers ontmoeten of vaker hun quota 82% dan verkoopmensen overschrijden die ons systeem niet hebben gebruikt. Bewezen in de 107 industrieën, met inbegrip van van u, verhoogt ons systeem opbrengst per winkelbediende met een gemiddelde van 63% in het eerste jaar.

Ziet u het verschil?

De besprekingen van de adviseur A over de opleidende diensten die hij en het proces heeft aangeboden dat hij geleverd=heeft=. Het is allen over wat hij, daar is niets over wat het vooruitzicht krijgt. Er is geen inherente opwinding in dit bericht. En geen kwestie hoe hij enthousiast dit bericht levert zal het er niet in slagen om opwinding in het vooruitzicht te produceren.

De adviseur B concentreert precies zijn bericht op wat zijn vooruitzichten van zijn verkoop trainingsprogramma's zullen ontvangen. Alhoewel hij het identieke programma, zijn bericht aanbiedt, dat in de taal van oplossingen en resultaten wordt uitgedrukt, is inherent opwekkend. Deze adviseur te hoeven om geen wild enthousiasme te tonen voor wat aanbiedt hij, zal het stille vertrouwen doen.

Als u uw vooruitzichten worden opgewekt wilt worden die over wat u aanbiedt, moet de magische sleutel beginnen over specifieke oplossingen te spreken en vloeit voort. Het is eenvoudig bij dat, maar het is verbazend hoeveel mensen dit volledig missen. Neem een blik bij uw eigen marketing mondeling als geschreven berichten, zowel, en vraag of gaan zij de opwindingstest over. Als zij niet, bij zo vlug mogelijk het aanbrengen van de noodzakelijke veranderingen werken. U zult beginnen resultaten bijna onmiddellijk te zien.

Recapitulatie:

U zult opwinding met al uw marketing berichten en geschreven marketing exemplaar produceren als u „gebruikt wat daarin voor me“ exemplaar is. Zet uw informatie in de volgende orde voor beste resultaten.

1. Het probleem - Informatie over de problemen, kwesties of uitdagingen uw vooruitzichten ziet onder ogen.

2. Oplossing - Informatie op welke dingen zou zijn als als het probleem, de kwestie of de uitdaging werden opgelost.

3. Aanbieding - wat u dat moeten aanbieden kunnen het probleem aanpakken en de oplossing verstrekken.

4. Voordelen - wat zijn alle redenen uw aanbieding is de beste oplossing voor uw cliënten?

5. Geloofwaardigheid - Who heeft anders uw aanbieding en gekregen goede resultaten ervaren? Wat is uw achtergrond en succesverslag?

6. Actie - wat moet u naast voordeel haalt uit deze aanbieding doen?

Om te meten hoe sterk uw merk exemplaar en deeg is: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Dan klik „nemen de test van de merksterkte“. Dit is een kort onderzoek dat de sterkte van het merk van om het even welk bedrijf meet. Het is een groot hulpmiddel om te zien waar u vandaag bent.

Het Wit van Scott is Voorzitter van de Goeroe van de Identiteit van het Merk (http://www.brandidentityguru.com), het belangrijke merk raadplegen en een marktonderzoekfirma gevestigd in Easton, Massachusetts, de V.S., dichtbij Boston. De Goeroe van de Identiteit van het merk specialiseert zich in collectief creëren en productmerken die verkoop, marktaandeel, klantenloyaliteit, en merkwaardevaststelling verhogen.

Over de cursus van zijn 15-jaar het brandmerken carrière, heeft het Wit Scott in een grote verscheidenheid van de industrieën gewerkt: high-tech, productie, computerhardware en software, telecommunicaties, bankwezen, restaurants, manier, gezondheidszorg, Internet, kleinhandel, en de dienstondernemingen, evenals talrijke organisaties zonder winstbejag.

De cliënten van de Goeroe van de Identiteit van het merk omvatten: Financiële het Leven van de zon, Coca-cola, PK, Zon, Nordstrom, Amerikaanse Federale Hypotheek, Simon (grootste het winkelcomplexmanager van Amerika) en vele anderen, met inbegrip van talrijke nieuwe de groeibedrijven.

Het Wit van Scott is een zeer enthousiaste spreker en heeft de gift van het kunnen de principes verklaren om op een het dwingen en het onderhouden manier te brandmerken.