よりよいビジネス境界

新しい顧客を得るためには、私達は費用譲歩をするように傾斜するかもしれない: 第2または特別に長いサンプル会議を提供しなさい; 料金を減らしなさい; 私達が働かせたいと思わない会議の時間を置きなさい。 私達はあらゆる機会で時間の可能な投資に対するリターンを見る前に跳躍するかもしれない。 これらの状態は教訓時々苦痛な物上がることを終える。

別のよいレッスンで捕まる前に、強い境界のあなたのビジネスをセットアップしなさい。 それらは他の人々があなたが付いている場所を見つけるようにする友好的で、倫理的な構造を作成する。 それらはあなたのプロ精神について容積を話し、両方をトラックのあなたそしてあなたの顧客保ち。

それらが彼ら自身のためにほしいとあなたの顧客のためのその位だけほしいと思いなさい。

あなた自身を感じあなたの顧客の結果について失望させて見つければ、あなたの顧客のためのあまりがほしいと思っている。 それらに挑戦し、結果を放しなさい。 結果を放すことができなければ顧客を放す必要がある場合もある。

これが頻繁に起こったら、あなたの将来の顧客のための設定の規準を考慮しなさい。 顧問のコーチとして私の自身のビジネスでは、進歩をして準備ができていない誰かと始まることを避けるために私は頼むことによって可能な顧客を前もって限定する:

「ある巧妙なコーチの練習を造ることに託し、これの作成にあなたの資源(時間、エネルギーおよびお金)を投資するために用意する今起こるか」。 私はどの位時間をについて尋ねることをそれらが捧げ、コーチするの何か月が割り当てるか更に行くかもしれない。

私はこれがコーチの成功がそれらまで主としてあるという通知に顧客を置くことを見つけた。 それはまた私はちょうどだれでもで取らないことを彼らが見るので私のコーチサービスの感知された価値を上げる。

しっかりと立場あなたの選ばれた料金によって。

それが市場にに取る時間、コーチの分をよく支払う置き、あなたの顧客を管理しなさい料金を。 将来の顧客があなたの料金をできないのであなたのサービスを割引けば、本質的にあなたのサービスの価値を割引いた。 従ってあなたの新しい顧客。 コーチはそれらが財政の限定の重荷のいくつかで取るべきあなたによってあるので有効のでない。 これはCo創造的な関係から貴方達を強制する。

より堅い予算の個人のための半分の価格でコーチしているグループを開発することを考慮しなさい。 こうすればあなた専有物として彼らの財政問題で取らないでそれらに価値の何かを提供する。 あなたの練習がよく発達していれば顧客を有することができるまたは限られた時間の減らされた率で支払をする部分的な奨学金の2つは、2か- 3か月を言う。 それから料金はあなたの標準スピードに上がる。 それらが自身の仕事をすることに強い傾倒を作ることをことを確かめたいと思う。 そして決してそれを割引と呼んではいけない。

一時待機時間の境界作成し。

あなたの示された会議の時間が1時間、その境界を保つために全力を尽くしなさい。 照会に答えた場合、訪問者に知らせなさい特定量のために利用できる時間。 これらはまたトラックの保つ礼儀である。

私は私の仕事を楽しみ、頻繁に一時待機時間の境界に忘れていたあることが。 私は新しい方法で私の時間そしてエネルギーを評価することを学んでいる。 顧客との余分時間を使えば、私は発言によってそれに注意する: 「私はギフトに今日好む10の余分分」。 これは私の顧客2の方法をもたらす: 1つ、彼らは私が時間の境界をゆるめ、2つが、付加的な価値を感知することを理解する。

時誰かが言う「ジャンプ!」を 跳躍する前に見なさい。

何かをすることを頼まれた場合-役割、仕事またはプロジェクトで取りなさい-あなた自身に完全にどれだけうまくそれか見直す時間を与えなさい:

-適合あなたの興味。
-あなたのビジネス目的およびニッチと一直線に並ぶ。
-時間のあなたの投資によいリターンを提供する。

それがあなたの完済しなかったら、断りなさい。 これは非ビジネス機会にまた適用する。 overcommittedのあなたの優先順位、特にあなたの営業目標満たす、十分な時間およびエネルギーを捧げられない。

理想的ではない仕事を断りなさい。 顧客がよい適合でなかったら顧客の興味、価値または値幅によりよく合うもう一人のコーチをそれらを参照しなさい。 それは右の機会およびあなたの理想的な顧客に席を譲る。

構造を楽しめばこれらの境界があなたのビジネスに持って来るプロ精神。 次の版では私達は倫理、重要な境界の別のセットをコーチすることを論議する。

Rhonda Hessの顧問の専門家としての生活は財政上巧妙なビジネスを作成するためにコーチする。 ニッチのマーケティングの彼女の専門知識の指導によって、Rhondaの顧客は独特な視野を明示するために強制的なプログラムを作成する。 Rhondaはコーチの訓練の同盟によって200台のコーチに訓練し、証明した。 彼女はecourse、CoachTrainingの加速装置、コーチのための完全なマニュアルを共著した。