範囲対頻度: 接触100一度か25の4回か。

広告キャンペーンを計画するとき範囲および頻度は一般に使用される言葉である。 但し、範囲および頻度の概念はあなたが引き受けるあらゆる昇進の活動に適用する: 直送便、直接販売、およびネットワーキング。

範囲はあなたがあなたのマーケティングメッセージかあなたのメッセージ--にさらされる人数と触れる人数である。 頻度はあなたがあなたのメッセージを持つ各人に触れる回数である。 無制限資源の世界で明らかに範囲および頻度を両方最大にする。 但し、のためのまたは逆に範囲を頻度犠牲にするために限られたリソースの世界で頻繁に生きている私達のほとんどが私達決定をしなければならないので。

全体のダラスかフォート・ワースMetroplexを一度郵送するか、または4回Metroplexの四分の一を郵送するために例えば、直送便の部分をすることにした空気調節の修理サービスはかどうか決定しなければならない。 ネットワーキングを通して彼女の顧客の多数を受け取る代理人はかどうか決定しなければならない1つの週間ネットワーキングの4つの月例会に出席するためにかもしれない。

対頻度範囲の決定に直面された場合この目分量を覚えなさい:

頻度なしで=無駄にされたお金達しなさい

マーケティングは潜在的な顧客とのビジネス関係を造るプロセスである。 誰かとの終生変わらぬ友情を確立される一度ただの接触を有したか。 おそらくない。 通常友情(およびすべての関係頻繁な接触の結果としてその点では)そのうちに育つ。 すばらしい友情を形作る潜在性は最初の遭遇にそこにある時でさえ、育てらないでまずないそれ育つ。

彼の本の許可のマーケティングのSeth Godinはあなたの販売促進キャンペーンの十分な頻度を保証する重要性を示すのに種および水の類似を使用する。 水をまくべき十分な水が付いている100つの種を与えられたら各種一度100つの種および水をすべて各自一度植えるまたは25の種を植え、それらの25の種の水すべてを使用したら成功しているか。

直観的にそして概念上私達が巧妙な昇進に頻度の重要性をおよび理解する間、実際にキャンペーンを実行することに関しては販売キャンペーン、どうかして、私達は範囲のために頻度を犠牲にすることを選択する。 そして私達は私達の昇進の努力の無効果について不平を言う。 マーケティングのドルの最も大きい無駄の確実に1つは十分な頻度なしで実行される昇進の活動である。

10,000人に1つの直送便の部分を郵送するか、または2,500人に郵送の決定に直面されたとき4回はあなたが一度だけ水をまくことができるそれらの100つの種の運命について考える。 用水権を持ち、付加的な水を得ることができたらより少ない範囲およびより多くの頻度を選択しなさい。

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