広告があまりを要するかどうか言う方法

人々はそれをいつも言う: 「この広告費用たいそう!」 それらは心拍停止に事実上ある特定の市場のある特定の媒体のための広告がそれらに要する筈だかどの位見るとき入る。 ロスアンジェルスの普及した場所の第62無線コマーシャルは千の木びき台を要することができることを見るときステッカーの衝撃を得ることはかなり容易である。 それぞれ。 シリコン・バレーのすべての「Dot.com」ビジネスは$2,500多くを要されるサンフランシスコの市場の上の場所で無線の点を作ったことをまたは意識する時。 分。 またはことを大きいあなたの都市の新聞広告やっとより意識する場合Hershey棒はカップルに千ドルを要する。 多くのお金の自動的に考えることは容易である。 あなたのための重要な質問、広告者はここに今度はある: 広告は実際にあまりを要するか。

従って答えは何であるか。 精通した広告者は広告の費用が問題ではないことを告げる。 重要である何が広告が持って来るリターンである。 $50,000の利益を作るために十分な販売を発生させた第62無線コマーシャルのための$40,000として一方で多く満たされたら$40,000はたくさんあるか。 答えはNOではない! 当然ない! $40,000を頼まないか、借りないか、または盗まない愚か者である従って$50,000利益を作ることができる! その種類の株式市場のリターンを得る試み!

これらの大きい会社が30第2 TVコマーシャルのための半ドルスーパーボールの間に百万を使うことをできることができるといかに考え、か。 たくさんの人々がそれを見ること知--投資に対するリターンをかなり作る十分。

ポイントは簡単である; あまりを要するかどうかどの位お金広告があなたの前にの結論を出させるか把握するなる。 従ってそれをするいかにか。 それは実際にかなり容易である。 投資に対するリターンを、または広告のROIは定めるための簡単なプロセス、ここにある。 最初に、どの位利益を各販売で作るか知るなる。 例えば、$50のためのそれを買い、$100のために販売すれば、あなたの売上総利益は$50である。 ステップ2はあなたの最後の比率がであるもの把握することである。 、平均すると、尋ねる4人毎にのための1つの販売を閉めれば、それは25%の完了の比率である。 10からの9が購入を終えれば、あなたの最後の比率は90%である。 これは簡単な数学である。

今度はあなたの損得なしがであるもの、把握しなさい。 これを広告の費用の取得によってし、販売ごとの売上総利益の量分けなさい。 あなたの売上総利益が前に秒であるものを、私達既に把握した覚えなさい。 従ってどの位広告の費用か。 広告が$1,000を要し、あなたの平均売上総利益が$50なら、平均$1,000を作るために20の販売をするなるその--それはあなたの損益分岐点である--この例では、それは20の販売である。 第4最後、収支が合うべきならあなたが広告から発生させる必要がある鉛の数を把握し。 これをするためには、私達がちょうどまた把握したあなたの最後の比率を知るなる。 すなわち、それが25%であるか、または尋ねる4人から1つを閉めることを仮定する。 従って25%を閉めたら、そして80を発生させる必要性の広告のあなたの$1,000価値は収支が合うために導くことを示すあなた20の販売が収支が合うことを必要としなさい。

今度は私はすべてが種類の複雑を鳴るが、実際にかなり簡単であることがわかっている。 私達は例でちょうど$1,000の広告が80の鉛を発生できれば収支が合うことを計算した。 それは0の投資に対するリターンである。 私はあなたの目的が収支が合うことであると言っていない。 私は利益を作るビジネスにあることを意識する。 しかし私達を収支が合うことから始まることを許可しなさい; それはあなたが受け入れることができる最低限である広告を動かすとき。 少なくとも否定的な投資に対するリターンを思い付かなかった!

従って私達をあなたのお金を倍増することがあったあなたの言うことを許可しなさいか。 何があなたの数に起こらなければならないか。 それは右である、あなたの鉛の流れを倍増しなければならないまたはこの場合、ちょうど80の代りに160の鉛を発生させなさい。 それは160の鉛を発生させたら、$1,000の利益を発生させることを意味する--再度、使われる$1,000で。 すなわち、あなたのお金を倍増した。 あなたの投資に対するリターンは100%年である。 それは続きかなり易いそうですね? 検討を通って、私達が試みている何をすることをあなたの広告のためのあなたの投資に対するリターンを計算することである。 4つのステップは再度ここにある。 あなたのビジネスのあなたの数について考えなさい。

販売ごとのあなたの売上総利益は何であるか。
あなたの最後の比率は何であるか。
必要とされる販売の数の点では何があなたの収支が合う…であるか。
何鉛を発生させる十分な販売が収支が合うことができるようにあなたの広告は必要があるか。
あなたが発生させる鉛のいくつものあなたの投資に対するリターンは何であるか。

今度は重要な何かをここに実現しなさい。 次に私達がこの練習でちょうどした何をあなたの広告を終える発生を導くか何のための何鉛を発生させる広告の費用で収支が合うために必要があるかそしてROIを計算した計算するある。 それは持つべきよい情報であるが今私はそれにステップを更に踏みたいと思う。 知られているものが顧客の寿命の価値として把握しよう。 あなたの一般の顧客が$50を例ののような販売ごとの売上総利益持って来れば私達は何ちょうど行ったか。 顧客があなたからの何でも買う唯一の時それはあるか。 一般の顧客が月の間にもどって来る、または年こと何時間がか。

あなたの一般の顧客があなた月と1回買物をし、売上総利益の$50を必ず作れば、その顧客は$600の年今価値がある--利益。 あなたの一般の顧客は3年間あなたととどまることをそして知っていれば$50が整頓された$1800の月の顧客価値があるので。 そう今どの位使って生じるために喜んでその顧客であるか。 それらがあなたの平均数、月3年間$50何。 それから私達が80の鉛およびちょうど20の販売とどこに収支が合ったか先の例で、覚えなさいか。 それらの20人の顧客は次の3年にわたっての驚かす$36,000の今度は価値がある。 そしてそれは広告の千ドルの価値だけを要した。 今度はよりよいあなたの損得なしの一見はそれ! 必ず生じることができれば$36,000年金千ドルの広告の価値を動かした、あなたの家を抵当に入れ、可能ように広告に同様に多くのお金を使うべきである!

今度は広告のためのあなたの投資に対するリターンを計算する場合の、幾つかの助言の言葉。 最初に、あなたの数を常に保守的に推定しなさい--またはすなわち、低い側面で。 より鉛の低い数字を得ることの図は期待常に望んで。 より低い最後の比率の計算はに常に使用される。 保守的な図を使用してあなたの数を計算すれば、期待したより、またすればあなたの結果が実際に投射より低ければ…最初に望んだら、ちょうどもうけるより多くのお金をうまくし。

私を実際の例をよりよくROIを説明するために与えることを許可しなさい。 要された$8,000サービスを販売するように試みるセミナーを促進していた会社がある。 それらが促進するべき広告をし始めていた時割り当てるために上がればかどの位予算がこれらのセミナー、の質問。 それらは広告を始めた後約週でセミナーを満たし始めたいと思った従ってファクシミリ放送がセミナーについてメッセージを出すそれらのための最もよい方法すぐにであることを決定した。 ファックスはある主要な首都圏のページごとの7¢少しのためにすることができる従ってもどって来、言った考えたことをセミナーをしていた5週の約25,000のファクシミリを送り出し週たいと思うことを。 尋ねられたとき何販売発生の計画だったか、彼らはそれらが低い月払いの基礎の彼らのパッケージを販売することを可能にした独特な資金調達計画のために彼ら考えた言ったその5週の期限の少なくとも100個のパッケージを販売できることを。

それで、100個のパッケージはたくさんあり、販売するために必要な鉛の数を得るためにこと多くのパッケージ5週間の期間の少なくとも100,000のファクシミリをしなければ週ならないこと言われた。 人は彼の計算機を出し、速い数学をし、そして彼が$35,000を使わなければならなかったことを意識した! 7¢は5週100,000のファクシミリ倍時間を計る! その数--$35,000--とても巨大に鳴られて、それは監視を離れて彼をつかまえた。 彼の考えは週または合計のより少しにより$9,000ちょうど壮大な2以下使うことだった。 大きい相違。 それは呼ばれる「ステッカー衝撃」。と

彼がしたことは把握するROIを、従ってあった前に説明されたステップに従って。 再度、第1、販売ごとのあなたの売上総利益を把握する。 彼の約$3,250だった。 2番目に、最後の比率を把握しなさい。 彼は彼の約20%であることを考えた。 そうそして、何販売の彼は$35,000宣伝費で収支が合う必要があるか。 それで、販売ごとの$3,250売上総利益で分けられる35,000は約11の販売である。 収支が合うべきちょうど11の販売。 従って彼の最後の比率がちょうど10%、彼は収支が合うために導く約110を発生させなければならない。 500,000のファクシミリの110の鉛か。

容易に達成可能。 するべき最後の事は何鉛に彼が彼の目的に達するために得なければならないか把握することである。 彼の目的は100つの販売であり、彼の最後の比率は10%である。 それは彼が約1,000の鉛を発生させなければならないことを意味する。 送り出される500,000のファクシミリでそれはのようパーセントの応答のtwo-one-thousandthsである。 それは非常に適度である。 彼は$325,000の取り引きで総売上総利益を…発生させ、$35,000広告費用を引けば、それは今でも健康な売上総利益である。 直ちに変わる$35千の方の彼の態度。

それでそのいかに今働くか、見るか。 多くのお金はどの位広告に関してはお金であるかあなたの数によるちょうど操業およびあなたは知っている。

豊富なHarshawは独占の創設者Y2Marketingビジネスマーケティング戦略のあなたの市場システムおよびCEOである