Acheteur de dissolution Scepticisim… une leçon dans Copywriting

En prenant une décision acquéreuse, les gens ont leur « pour déchirer au loin des radars » sur le faisceau élevé. Ils sont circonspects et ainsi ils devraient être -- après tout, ils sont sur le point de dépenser l'argent ainsi ils veulent être sûrs ils ne vont pas obtenir déchirés au loin, ET ils veulent être sûrs qu'ils vont obtenir le retour absolu de meilleur sur leur dollar de publicité.

N'importe qui peut réclamer quelque chose produit de grands résultats. Et ils font souvent.

Voici quelques manières de dissoudre le scepticisme et de prouver vos réclamations :

1. Testimonials

Vous pouvez ne jamais sous-estimer la puissance des testimonials. Les Testimonials ajouteront l'énorme puissance à votre copie. Puisqu'une « vraie » troisième personne est support vous vers le haut, vos réclamations ont beaucoup plus de crédibilité. Les meilleurs testimonials à employer sont ceux qui indiquent au sujet des résultats de détail qu'un client a réalisés. par exemple.

« Notre chiffre d'affaires a davantage que DOUBLÉ en dernier exercice budgétaire, pendant une récession et la beaucoup de cela a été dû à votre grand service. »

« J'ai perdu 16 kilogrammes en juste 6 semaines et il était si facile »

2. Résultats d'essai

Prouvez à vos perspectives que votre produit ou entretenez vraiment les travaux en incluant tous les résultats d'essai qui prouvent cela ou vous placent au-dessus de vos concurrents. Assurez-vous qu'ils sont les essais indépendants ainsi ils sont vus en tant qu'en étant fiable. Les statistiques peuvent également fonctionner des merveilles en soutenant vos réclamations.

3. Garantie de dos d'argent

Quand les perspectives décident entre les compagnies et entre les produits il y a toujours une crainte consciente ou subconsciente dans le dos de leurs esprits… une crainte qu'elles vont être déchirées au loin, ou le produit ne va pas vivre jusqu'à ses promesses. Après tout, votre perspective est sur le point de remettre l'argent ainsi il veut s'assurer que c'est argent bien utilisé.

Il y a beaucoup de manières (les y compris mentionnées dans les sections précédentes) de prouver à vos clients la fiabilité et la qualité de votre service ou produit mais aucun de eux ne compare à offrir une garantie.

Si vous offrez une garantie puissante de dos d'argent, vous êtes prouvant à votre perspective que vous êtes disposé à se tenir derrière votre produit. Vous êtes disposé à mettre votre argent où votre bouche est. Vous êtes disposé à risquer un remboursement parce que vous croyez en produit tellement.

Vous avez probablement vu quelques entreprises utilisant demi d'approche hearted aux garanties de offre. Celles-ci simplement ne fonctionnent pas. par exemple le service personnel a garanti. Une garantie est inutile à moins que vous offriez un remboursement ou un remplacement en raison de la vie jusqu'à cette garantie. Vous devez énoncer ces limites dans votre garantie.

4. Études de cas

Donnez un exemple d'a avant et après la situation concernant un de vos clients. Ceci aide la crédibilité de construction et il aide également votre lecteur à se décrire posséder le produit.

5. Tableau

Si on s'avère que les dispositifs et les avantages de votre produit sont meilleurs que celui de vos concurrents, employez un tableau ce qui illustre ceci.

Votre arsenal de ventes

Ainsi vous êtes sur le point de rencontrer un client éventuel pour les vendre vos produits ou services. Vous êtes assez clair sur quoi dire à elles de les exciter au sujet de faire des affaires avec vous mais à moins que vous soyez en mesure pour assurer qu'ils s'inscrivent sur place ou s'il y a la minute ils laissez vos lieux.

Si votre client éventuel doit retourner et penser à votre proposition et/ou s'il y a un autre décideur impliqué, il est très important que vous les laissiez avec quelque chose qui s'assurera qu'ils restent excited au sujet d'employer vos services. Non seulement cela, il est également important que l'information ils emportent des aides manipulent toutes les objections qu'elles peuvent avoir.

* Professionnel semblant le profil de corporation qui fournit des détails de votre histoire de compagnie, de vos produits et de services et d'une manière plus importante, les avantages de faire des affaires avec vous. Plus le professionnel que ce document regarde, plus le professionnel votre compagnie regardera aux yeux de votre perspective.

* Quels clients disent… une liste de testimonials avec les titres ivres (plus les meilleurs)

* Imaginent obtenir à des résultats comme ces derniers - une liste pointue de résultats que vous avez réalisés pour des clients (un paragraphe ou deux sur chacun)

* Exemples de succès de client - c'est un document plus complet d'étude de cas qui donne a avant et après l'image.

* Copies de couleur de qualité de toute assurance de presse que vous avez reçue

* Document fréquemment demandé de questions ce qui adresse les objections ou les craintes les plus communes senties par des perspectives.

Au sujet de l'auteur

Moulins de Kris des mots la vente est un professionnel et dont un auteur copywriting chevronnés « comment créer une explosion de ventes avec chaque annonce et vous marquer avec des lettres pour écrire ». Plus d'information de ce guide populaire peut être découverte à http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou au contrôle plus de beaucoup d'articles copywriting de Kris chez www.advicegalore.com.

Kris@ wordsthatsell.com.au