Copywriting honnête peut-il réussir ?

J'admets--Je suis un hérétique de vente ! J'ai établi ma carrière sur casser toutes les règles--et une des règles que je viole est que je ne fais pas exagération.

Est-ce que je mets la meilleure « rotation » sur la vérité ? Naturellement ! Mais je refuse de tromper mes lecteurs dans l'action.

Quels sont certains des tours communs de redacteur publicitaire ce *leave d'I sur la table ? *

Voici uns à commencer :

* Si vous passez commande dans les 24 heures suivantes, vous obtenez… (visage il. Si vous revenez demain, l'offre presque toujours toujours prise)

* Obtenez toutes ces bonifications, évaluées à $999, pour LIBRE avec votre ordre $100 (ouais, bien ! Et qui a placé la valeur de ces cadeaux ? Et sont ils en vente, n'importe où, sur le marché libre à ces prix ?)

le *Here est l'information que vous avez demandée (un GRAND rapport--SI c'est vrai-- mais j'obtiens cinq ou six par jour dans ma e-boîte, des compagnies que je n'ai jamais entendues parler)

* Salut là, ami perdu de vue depuis longtemps (et vous lui a envoyé BCC ?)

Ainsi pourquoi ne font pas j'aiment les mensonges du redacteur publicitaire ? Et comment est-ce que j'écris la copie sans recourir à ces duperies ?

Bien, tout d'abord, je crois que si je veux que mes mots vendent un produit, que le produit devrait être assez fort pour faire ainsi sans duper l'acheteur. Je sais que si je dupe quelqu'un, je peux effectuer une vente--mais j'ai perdu un client pendant la vie ! Considérant que si je montre les mérites, soutenez mes réclamations, et foyer sur le chemin que ce produit résout un problème, soulage un mal ou une crainte, ou satisfait à un besoin, j'établira ce rapport de vie.

Ah, et une plus de chose. J'aime regarder dans le miroir et voir quelqu'un qui est faire bon pour le monde--et je ne pense pas que les mensonges et la supercherie accompliront cela. Je m'avère justement avoir un cadeau pour l'écriture, et j'emploie ce cadeau pour rendre le monde meilleur. Cela inclut être honnête avec mon individu et avec mes lecteurs.

Une grande partie du travail que j'effectue est dans l'industrie d'édition. Et ici, la concurrence est féroce. Approximativement 175.000 nouveaux livres sont édités tous les ans aux États-Unis. La plupart d'entre eux échouera. Mon travail est d'aider les livres de mes clients pour se tenir dehors dans cette foule dense.

Exemple : J'ai écrit un communiqué de presse pour un livre sur les questions électroniques d'intimité. Voici mon titre et fil. (Une autre règle que j'ai violée--n'employez jamais le titre car la phrase de fil. Elle est le seul cas où je l'ai jamais faite de cette façon, mais dans ce cas-ci, je pense la répétition faite le point plus fort. Des noms ont été changés pour protéger l'intimité de l'auteur.)

C'est 10 heures--Savez-vous où votre histoire de crédit est ?

HIBBING, MANGANÈSE : C'est 10 heures--Savez-vous où votre histoire de crédit est ? Que diriez-vous de de vos disques d'emploi ? Votre information médicale confidentielle ?

Comment vous jugeriez si vous découvrir ce matériel sensible et devoir-être-privé « vacationing » dans des banques de données d'ordinateur autour du monde-- accessible aux intérêts de corporation qui peuvent se permettre de le dépister et acheter, mais s'ouvrir pas nécessairement à votre propre inspection.

Selon le journaliste et le consultant en matière électroniques Mortimer Gaines d'intimité de technologie, ce scénario est tout-trop-commun ?

Aucunes faussetés, aucune exagération--mais un sort entier plus captivant que le « nouveau livre habituel sur l'intimité électronique a libéré par Publisher. »

Sans duper des personnes, je veux capturer le mouvement d'intérêt… le lecteur à l'action… et me sentir toujours bien au sujet de me le matin.

Oui, il peut être fait ! Je le fais pour des clients journaliers, et ai fait ainsi pendant plus de 20 années.

Shel Horowitz, auteur de bénéfice *Principled : La commercialisation de cela met des personnes d'abord, * commercialisation de *Grassroots : Obtenant noté dans un monde bruyant, * et quatre autres livres, offres accessibles, copywriting efficace et planification du marché stratégique aux clients sur trois continents. Il est le créateur de la campagne morale d'engagement d'affaires pour changer le monde chez http:// www.principledprofits.com/25000influencers.html. Ses emplacements chez http:// www.frugalmarketing.com et http://www.principledprofits.com offrent des centaines d'articles utiles pour des entrepreneurs et les acheteurs, y compris les questions arrières complètes de son marketing économe mensuel LIBRE incline. Shel sera heureux de vous aider à créer votre prochain communiqué de presse, feuille de vente, site Web, ou tout autre matériel de vente. Il peut être atteint à shel@principledprofits.com, 800-683-WORD.