Jouez votre position ! - La seule manière de gagner dans les affaires

Avez-vous jamais observé 5 ans du football de jeu ? Il devrait s'appeler « suivent la boule, » parce que c'est ce qui se produit le jeu entier. Le commencement du jeu commence par des joueurs en positions assignées. Cependant, dès que le sifflement soufflera, tous les enfants façonnent en un grand troupeau guidé par une petite boule checkered.

Le football de lycée est une expérience entièrement différente. Les joueurs commencent en mêmes positions que 5 ans. C'est où la similitude finit. Le sifflement souffle pour commencer le jeu et le jeu de joueurs… leurs positions ! Quelle différence par décennie fait. Pendant que les joueurs se développent plus âgés et plus sages, ils apprennent qu'ils doivent jouer leurs positions afin d'être réussis. Si les défenseurs courent jusqu'à l'offense de jeu, alors personne ne joue la défense.

Même aux joueurs de non-football, elle se comprend les joueurs avancés apprendre l'importance de jouer leurs positions. Quand vous avez une position définie, votre équipe sait quoi prévoir de vous. Il est votre travail de livrer sur ces espérances. Bien que la pensée de chasser la boule tente, les footballeurs forts jouent leurs positions.

Le football sert de grande analogie à de petites entreprises. Loin trop de propriétaires veulent chasser le revenu, tout comme 5 ans chassant la boule. Nous que tous veulent croire si vous travaillez dur à élever vos affaires, vous serons récompensés. Nous voulons les croire, parce qu'elles semblent comme elles devraient être de cette façon. Malheureusement, le dur labeur ne garantit pas le succès d'affaires. Les entrepreneurs futés définissent clairement leur position (ou marque) sur le marché et restent commis à répondre aux espérances de leurs clients.

Tout comme le football un entraîneur sélectionne les joueurs qui sont forts en certaine position, les entreprises de sélection de clients qui sont fortes en leur position. Si le besoin est la défense, l'entraîneur sélectionne un joueur qui est fort dans la défense. Il ne sélectionne pas un défenseur qui a une histoire de courir partout le champ chassant la boule. Quand les clients veulent un service spécifique, ils sélectionnent les affaires qui se sont définies en tant que spécialiste dans ce secteur. Les clients ne font pas confiance (ou sélection) à des affaires qui font tout et n'importe quoi.

Si vous voulez que vos affaires « soient sélectionnées, » ce sont les deux choses que vous devez se concentrer dessus maintenant :

1) Choisissez votre position - le besoin de clients de savoir ce que vous représentez et soyez confiant elles peut te faire confiance. Avoir une position définie et rester commis à elle est comment vous établissez la confiance si nécessaire. Pouvez-vous facilement et clairement articulate quelle position vous jouez ?

2) Jouez votre position - le K-Marché était l'un des plus grands escompte-détaillants dans le pays. Avec (et probablement en raison de) la rude concurrence, le K-marché a essayé quelque chose nouvelle. Ils ont commencé à employer des célébrités pour commanditer des produits de haut-extrémité. le K-marché a joué la position d'escompte-détaillant puisqu'il a commencé au début des années 60. En laissant leur position, le K-marché a confondu ses clients. Tristement, le K-marché doit maintenant fusionner avec Sears juste pour rester dans le jeu.

Tout comme 5 ans qui marquent un but parce qu'ils ont laissé leur position de la défense pour chasser la boule, la compagnie qui chasse revenu peut devenir excited au sujet d'un nouveau service ou produit en dehors de de leur position. Le bénéfice immédiat n'égalise pas toujours au succès à long terme d'affaires.

Kevin Kearns est un entraîneur de marquage à chaud de petite entreprise. Il tient un maître de degré de la Science dans le développement d'organisation et est un membre du troisième cycle d'université de Coachville de l'entraînement. Avec un mélange d'une expérience sur le tas, de recherche, et d'AMUSEMENT, aides de Kevin vous devenez le seul choix pour vos clients. Visitez http://www.kevinkearns.com pour joindre le groupe de marquage à chaud - une communauté composée des petits entrepreneurs qui veulent élever leurs affaires la manière simple.