Lesquels de ces mots attirent vos clients

Si c'est votre carte de visite professionnelle de visite, tagline, titre d'article, titre de site Web et description ou annonce, juste la différence de quelques mots peut tirer dedans des perspectives et des clients ou les éloigner. L'obtention de elle droite peut déterminer si votre téléphone sonne outre du crochet ou vous tripotez vos pouces espérant que quelqu'un appellera.

Juste en changeant un mot ou deux ou combinant deux ou trois expressions, vous pouvez augmenter votre taux de réponse considérablement. Les éditeurs de livre savent que le titre d'un livre peut faire la différence entre lui allant bien à un best-seller ou à un perdant. Pas vous aiment-ils votre service et produits pour être les best-sellers ?

Dans le passé si vous vouliez être sûr que vous aviez trouvé le meilleur nom pour que vos affaires ou les expressions de droite emploient en vos matériaux de vente, vous avez dû louer une entreprise d'études du marché pour obtenir une réponse fiable. Utilisant des enquêtes et des groupes cibles de téléphone, une entreprise d'études du marché peut t'indiquer quels noms arrêtent des perspectives et ce qui incitent des personnes à vouloir acheter vos services et produits.

Tandis que les entreprises d'études du marché peuvent encore être la meilleure réponse pour mi à de grandes entreprises, à la plupart des professionnels indépendants et à petits entrepreneurs, n'économisez pas les dizaines de milliers de dollars pour ce type d'analyse détaillée. Ainsi comment découvrez-vous que les mots clés et les expressions attireront des clients à vous ?

Vous pouvez rechercher et examiner des mots et des expressions pour augmenter considérablement la réponse à votre marketing. Grâce au développement de l'Internet et de deux ou trois outils en ligne libres et presque libres que vous pouvez facilement rechercher que les mots tirent dedans des perspectives et qui les éloigne. Employez les étapes décrites ci-dessous, pour raffiner les mots que vous employez dans votre marketing.

COMMENCEZ PAR UN FOYER SUR LES PROBLÈMES DU CLIENT

Ne faites pas l'erreur de lancer vos services et produits en se concentrant sur votre nom, étiquette professionnelle, vos qualifications ou processus. Vos perspectives sont préoccupées par leurs propres problèmes, issues et besoins. Par exemple, l'expression « douleur dorsale » est recherchée sur l'Internet 1 1/2 fois plus souvent que le « chiroprakteur ».

Si vous êtes un chiroprakteur, vos matériaux de vente devraient se concentrer sur la douleur qui l'expérience de vos clients. Commencez par les mots qui se concentrent sur les problèmes des perspectives. Si vous n'en pouvez pas penser à, employez les mots qui décrivent la solution à leurs problèmes. Quels problèmes et solutions vos clients recherchent-ils ?

EMPLOYEZ L'ATTENTION OBTENANT DES MOTS

Chacun sait que certains mots comme le « sexe » attirent l'attention. Le problème est « sexe » n'attirera pas des clients pour 99.9% de petites entreprises. Il ne va pas aider un avocat, un service de nettoyage, un traiteur, etc. D'autres mots qui obtiennent l'attention sont comment à, des secrets, et libre. Le titre de cet article contient au moins deux mots attention-getting. Pouvez-vous les identifier ?

PÊCHEZ OÙ LES POISSONS SONT

Certaines expressions de catégorie existent pour décrire la plupart des types des entreprises ou de tâches. Si vous êtes un concepteur de Web, l'expression « conception de Web » est une. Si vous vendez la pyrotechnie, le terme généralement utilisé est des « feux d'artifice » ; par un facteur de vingt-deux. Améliorez la réponse à votre marketing en employant l'utilisation de personnes d'expressions de terrain communal de rechercher en ligne, la même utilisée généralement en association avec les services et des produits que vous vous vendez.

L'ouverture et le Wordtracker fournissent les outils en ligne libres pour vous aider à trouver les mots et les expressions vos perspectives sont intéressées dedans. Faites une liste de tous les mots et expressions que vous pensez l'associé de personnes avec vos services si ayez un site Web. Examinez alors chaque expression pour découvrir que les mots attirent la plupart d'attention.

L'outil le plus facile pour examiner la popularité de mot ou d'expression est l'ouverture chez http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ saisissent des possibilités de votre liste et les regardent combien de fois il a été employées dans une recherche en mois dernier. Écrivez le nombre à côté du mot ou de l'expression sur votre liste et continuez d'examiner jusqu'à ce que vous ayez un gagnant clair. Assurez-vous les mots-clés que vous employez pour se décrire, et celui vous employez sur vos pages Web pour aider les moteurs de recherche pour trouver votre emplacement est ceux votre utilisation de perspectives, aussi.

RECHERCHE DE MARCHÉ PRESQUE LIBRE

Une fois que vous savez l'expression de catégorie qui décrit mieux vos services et produits, la prochaine étape est de développer votre tagline, ou la copie que vous employez dans votre description de site Web ou même copie de publicité de Yellow Pages. Si vous êtes un avocat que vous pourriez avoir une liste dans les Yellow Pages sous des mandataires, mais que devriez-vous dire pour inciter des personnes à appeler votre bureau ? Savez-vous il est le plus susceptible tirer lesquelles des expressions suivantes dedans prospectent ?

• Consultation libre pour des dommages sérieux
• Aide légale du besoin ?
• Trouvez le mandataire droit
• Compensation maximum d'argent comptant

Même si vous ne courez jamais une annonce, la recherche que les expressions tirent dedans des perspectives peut aider vos affaires pour se développer. Employez les résultats sur votre carte de visite professionnelle de visite, dans votre tagline, comme titre à votre site Web ou comme titre à un article et tirez dedans beaucoup plus de clients et de clients.

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Au sujet de l'auteur

L'auteur, l'entraîneur de commercialisation, le cuisinier de Charlie, les professionnels indépendants d'aides et les petits entrepreneurs qui luttent pour attirer plus de clients. Pour obtenir le guide de marketing libre, « 7 étapes d'obtenir plus de clients et visite www.charliecook.net d'élever vos affaires » ou d'écrire ccook@charliecook.net