Comment apprivoiser la bête de achat à l'intérieur de votre client

Ce qui si vous pouvez comprendre et commander l'esprit de votre client ? Ce qui si vous pouvez influencer, persuader et motiver vos clients d'acheter de vous ? Bien, je ne parle pas d'un tour magique ou n'établis pas une leçon de motivation. Elle est au sujet de comprendre les différentes réactions faites par l'esprit humain dans diverses situations. Je vais discuter brièvement 3 aspects clé des secrets psychologiques que vous pouvez appliquer dans vos efforts de promotion pour une certaine augmentation de réponse de client. Ils sont,

1. Curiosité
2. Puisque/raison pour laquelle
3. Avarice

Curiosité

Qu'est-ce que c'est ? La curiosité peut être définie comme « le désir à savent l'encore inconnu » en termes simples. Les gens veulent savoir les choses que beaucoup d'autres ne savent pas. Ils aiment découvrir les « secrets » que seulement certains savent. Le désir à savent est une force irrésistible dans le marketing, ainsi nous avons :

* Secrets de l'industrie de régime découverte
* Ce qui divisent le temps les compagnies ne veulent pas que vous sachiez
* Msteries d'un aspect jeune indiqué
* Les clefs cachées des achats de voiture

Les gens ne veulent pas

* Comment suivre un régime avec succès ou
* Un guide des voitures de achat

par exemple. Le premier ensemble de titres surpasse sûrement le deuxième ensemble de titres parce que l'ancien tire profit de la curiosité. Vous devez concevoir votre publicité d'une manière dont réveille la curiosité. Obtention pour voir le puissant de la curiosité ? (Une fois comparés les deux ensembles ci-dessus)

Puisque/raison pour laquelle

Dire aux gens une raison valide de votre action est un autre grand influencer dans le comportement humain. Les gens te feront confiance si vous pouvez offrir une raison de ce que vous faites. Dites-vous offre un escompte de 50% sur vos appareils photo numériques pour les 10 derniers jours en ce mois. Les gens sont aujourd'hui trop futé et le début pour le penser est probablement parce que vous voulez se débarasser de vos produits défectueux ou parce que ses 2 jours avant la date d'expiration d'échéance (en cas de produits alimentaires). Et moi penseriez-vous la même manière quand nous voyons un message semblable ?

Donnez-leur une véritable raison crédible. Par exemple, disons-vous font vouloir un temps lent de l'année et de vous augmenter vos affaires au cours de cette période. Faites une proposition de temps spécial et limité. Offrez au jet dans une bonification libre supplémentaire ou un escompte spécial simplement parce qu'il est votre « temps lent » et vous devez payer votre personnel de toute façon.

Vous ne pensez-vous pas des personnes le croire ? Si vous pouvez donner une raison pleine d'une action particulière, les gens n'auront aucun doute au sujet de ce que vous dites - il y a pièce simplement très petite pour le doute.

Avarice

Les gens sont avides. Je ne parle pas de la nourriture mais « avide » dans une perspective de vente. Tout le monde se sent de « ce qui est dans lui pour moi » syndrome. Ils veulent vraiment savoir votre produit peut les bénéficier. Notez cela, « les avantages et pas les produits d'achat de la volonté du client ». Confus ? Vous verrez ce que veux dire je dans une minute.

Analysez la liste suivante d'avantages écrits au sujet d'un appareil photo numérique.

* Peut stocker plus de 200 photos
* Soutient chaque couleur que vous pouvez voir
* Manuel inclus ainsi te peut commencer même si vous n'avez aucune expérience précédente

Ceci ouvrira certainement les yeux d'une personne qui a une idée de bu'ying un appareil-photo un jour. C'est dans le contraste complet au suivant, où le « produit » est décrit.

* A une mémoire de 6000k
* Soutient des couleurs de 16 bits
* 60 paginent le manuel inclus

Les clients ne veulent pas une mémoire de 6000k, mais ils veulent stocker 200 photos. Obtenez-le ? Vous devez clairement dire au client que ils bénéficient de bu'ying votre produc't. Vous pouvez alors décrire le prod'uct lui-même, quand ils recherchent plus d'information.

Pour faire ce clairifiant de point, comprenez cela,

« Avantages bu'y de la volonté du client et « pas » les dispositifs. »

Ok. Quelle est la différence entre les dispositifs et les avantages ? Les dispositifs décrivent le produit lui-même - ce qu'il a. Les avantages décrivent les avantages qu'un client obtient près bu'ying le produit. La première liste ci-dessus est des avantages énumèrent et la deuxième est une liste de dispositifs.

Les avantages conduiront des clients pour explorer plus d'informations sur le produit. C'est quand vous devriez leur donner les dispositifs et décrire le produit lui-même. Pour récapituler, entrez les clients dans rechercher plus d'information en leur disant les avantages et puis décrivez le prod'uct. Ceci assurera les meilleurs résultats.

J'ai présenté les juste 3 tactique puissantes ici. Il y a beaucoup plus « explorés » et des secrets « encore inconnus », et espère que vous pouvez découvrir uns aussi. Faites-le moi savoir si vous faites. J'espère que cette information t'était utile et te souhaite la bonne chance et le succès dans vos futurs efforts mark'eting.

Fahad Hassen est l'éditeur de l'eBook « de secrets psychologiques interdits », qui a plus de 25 secrets prouvés de commander l'esprit du « subconcoius » de votre client et de les influencer à b'uy de vous.

Visitez son emplacement chez http://www.mafoor.com/forbidden.