Gerencia de dinero, parte 1

Hay algunas equivocaciones comunes que he visto a comerciantes incurrir en en el área de la gerencia de dinero. Primero, déjenos entienden qué gerencia de dinero está todo alrededor.

La gerencia de dinero se traslapa con riesgo, comercio, negocio, y la gerencia personal, con todo tiene muchos aspectos que la hagan única, distintamente diferentes de todas las otras áreas de la gerencia. En este capítulo queremos examinar algunas áreas de la gerencia de dinero que parezcan implicar los caprichos mentales que llevan a los errores costosos.

EL ESCUCHAR LA OPINIÓN

Kim ha incorporado una posición corta en petróleo crudo después de que cuidadosamente estudie tantos factores pues ella podría razonablemente incluir mientras que tomaba su decisión para negociar. Ella ha incorporado el comercio porque su estudio de los fundamentales subyacentes la tiene convencida que los precios del petróleo crudo deben pronto comenzar a bajar. Entonces Kim gira su televisión y comienza a mirar una de las estaciones de las noticias financieras. Un “experto” en petróleo crudo se está entrevistando con. Él comienza a hablar de cómo los inventarios del petróleo crudo casi caen seguramente este año porque las compañías petroleras no están haciendo tanta exploración como tienen en años pasados. Kim escucha atento a lo que él tiene que decir y después comienza a dudar su decisión sobre el comercio que ella ha incorporado. Cuanto más que ella piensa en él, más pánica ella llega a ser. Ella considera abandonar su posición aunque ella terminará para arriba con una pérdida. El hecho de que un “experto” haya decidido algo más sacude totalmente su confianza. Ella sale el en el día comercial y toma a $400 pérdida. Los precios no han venido cerca de su parada protectora, que era $700 lejos de su entrada. El mercado nunca se mueve suficientemente lejos para haber sacado su parada. Para el final del día, sus futuros del petróleo crudo han hecho un nuevo colmo, y en los días siguientes estalla en un mercado de toro genuino. En vez de un triunfo magnífico, Kim tiene una pérdida. La pérdida es más que el dinero, ella ha perdido confianza en se.

¿Qué debe ser hecha?

Usted debe fijar sus propias pautas comerciales y negociar lo que usted ve. Olvide la opinión, sus la propia y especialmente la de otras. A menos que usted sea uno de una casta muy rara cuyas opiniones sean suficientemente buenas para negociar, no negocie en ellas.

Haga una evaluación basada en los hechos que usted tiene y después que va con el comercio. Apenas esté seguro que usted tiene una estrategia para liberarse antes de que las pérdidas lleguen a ser grandes. Hizo Kim permanecer con su estrategia original y colocación de la parada, ella habría terminado encima de un ganador feliz en vez de un perdedor arrepentido.

TOMAR UNA MORDEDURA DEMASIADO GRANDE

El morder más que puede ser masticado es una debilidad de muchos comerciantes. Esta forma de comercio excesivo deriva de avaricia y del fall para tener objetivos comerciales bien definidos. El comercio “hace solamente el dinero” no es suficiente.

Pete ha vendido T-Enlaza y ahora está brevemente a continuación al lado de un punto completo. Él observa que él está haciendo el dinero en su comercio. El sentirse muy confiado y el pensamiento de él serían elegantes ser diversificados, él incorpora una posición larga en los futuros de plata, y también vende las opciones de llamada cortas del trigo que él está seguro se dirige abajo. Casi como pronto él está en el mercado, los precios del trigo estallan hacia arriba y sus llamadas están en apuro. Pete readquiere las llamadas y las ventas cortas perdidosas las llamadas adicionales en a dos-para-uno la base en un precio de huelga más alto. En el final del día él mira otras posiciones. La plata tenía una revocación en el día el dejar de una parte inferior claveteada como se cierran en el colmo del día. T-Enlaza han hecho un día interior, pero a Pete que parecen repentinamente débiles, él está abajo de algunas señales. En el final del día, él encuentra que la mayor parte de el dinero que él había hecho en su corto T-Enlaza fue utilizado para readquirir las opciones de llamada cortas del trigo. Él cubrió ésos y ahora tiene premio adicional en su cuenta, pero él también tiene riesgo adicional, y es llamadas cortas en un mercado de levantamiento - no una posición envidiable. Por otra parte, él ahora está preocupado de sus futuros de plata largos basados en el hecho que esa plata se cerró en sus puntos bajos en qué parece ser una revocación genuina. Para agravar más lejos la situación, él ha perdido confianza en se. Cuál era una vez un feliz, simple, ganar largo de plata, ahora se ha convertido en un lío feo, confuso, y Pete tiene una buena ocasión de terminar para arriba a un perdedor en los tres comercios. Si Pete guarda el sobre-negociar de este modo, él podría terminar para arriba como el compañero pobre en el cuadro.

¿Qué debe ser hecha?

Rompa cada comercio en metas definitivas. Cerciórese de le para alcanzar esas metas antes de agregar otras posiciones. Incluso con una sola venta corta del T-Enlaza, Pete habría podido fijarse una meta para el comercio. Uno o dos puntos completos pudieron haber sido todos lo que él necesitó retirar satisfactoriamente ese comercio como ganador. Entonces él habría podido tomar su decisión comercial para una posición adicional. Hay muy pocos comerciantes que pueden manejar con éxito posiciones múltiples en una variedad de mercados.

EXCESO DE CONFIANZA

El exceso de confianza es una clase particular de trampa que los resortes cierran cuando la gente tiene o piensa que ella tiene la información especial o experiencia personal, no importa cómo está limitado. Ése es porqué los pequeños comerciantes consiguen el daño que negocia en no más de información que “caliente-inclina.”

Tim es granjero. Él levanta los cerdos y compra enormes cantidades de alimentación para prever sus cerdos. Tim tiene una operación agrícola grande que sea absolutamente provechosa. Él toma 250 cerdos a la semana para poner. Debido a un flujo constante de cerdos de su operación al mercado, Tim no tiene ninguna necesidad de cercar su negocio del cerdo porque él puede al promedio del dólar los precios que él consigue para ellos. Pero Tim quiere reducir indirectamente el coste de la alimentación que él tiene que comprar, así que él compra futuros de la comida de soja. Tim escucha para resistir y para cultivar a informes todo el dia. Él assiste a reuniones de otros granjeros, y de intentos para recopilar toda la información que él puede que pudo ayudarle a ser más provechoso. Pero Tim tiene un problema grave, llamado visión de túnel. Cuando él mira hacia fuera los campos de grano en el área donde él vive, lo que él ve allí él extrapola al mundo entero.

Es decir si Tim ve que los campos circundantes son secos, él sospecha que todos los campos por todas partes deben también ser secos. Un año Tim atestiguó una sequía local. Él comprobó con todos los granjeros locales y dijeron que experimentaban verdad condiciones de la sequía. Él miraba las noticias en su alimentación de datos, y sure bastante dijo que había una sequía en su área. De hecho, el estado entero donde Tim levanta sus cerdos experimentaba sequía.

Tim no fue referido también sobre sus propios compartimientos de la alimentación. Él tenía un montón de él en sus silos a partir de campañas de producción de parachoques anteriores. Tim decidía ser glotón y especular en lo que él consideraba ser información interior. Él llamó su corredor y lo compró pesadamente en futuros de la comida de soja. Tim se sentía confiado. Él estaba seguro que los precios de la comida de soja estallarían hacia arriba una cierta hora pronto, y que él iba a hacerse una pequeña fortuna. La avaricia de Tim pudo haber dadole vuelta en un cerdo. Sin embargo, los futuros él compró bajarse comenzado y el valor de su inversión comenzó a encogerse marcado. Qué Tim no podido para hacer era tener una perspectiva más amplia. Por todas partes ese los granos fueron crecidos, los granjeros experimentaban la lluvia en la estación debida. La sequía fue localizada casi enteramente dentro del estado en el cual Tim hizo su aumento del cerdo. Tim perdió porque él se sentía confiado en el conocimiento limitado que él tenía.

¿Qué debe ser hecha?

Nosotros toda la necesidad de ensanchar nuestros horizontes. Necesitamos una actitud humilde concerniente a los mercados. Podemos nunca permitirnos wallow en exceso de confianza en lo que percibimos como conocimiento especial. Un comerciante puede nunca permitirse dejar a su protector abajo. Tim pensó que él sabía algo sobre el cual otros todavía no habían cogido. Al obrar así, Tim incurrió en otra equivocación también. Él oyó solamente lo que él quiso oír.

OYENDO LO QUE USTED QUIERE OÍR - VIENDO LO QUE USTED QUIERE VER

Los vendedores llaman este diagonal preferencial. El diagonal preferencial existe entre comerciantes. Una vez que desarrollan una preferencia por un comercio, tuercen a menudo la información adicional para apoyar su opinión. Esta es la razón por la cual un comerciante de otra manera concienzudo puede elegir no hacer caso de lo que está haciendo el mercado realmente. Hemos visto a comerciantes convencerse de que subía un mercado cuando, de hecho, estaba en una tendencia bajista establecida. Hemos visto a comerciantes votar sus amigos y corredores hasta que obtuvieran una opinión que convenido con sus los propios, y después incorporen un comercio basado sobre esa opinión.

Un estudiante los nuestros, de Fran y de su marido, Juan, decidido quisieron ir a vivir en el Missouri Ozarks. Cada uno les dijo que no había manera para que hagan una vida allí.

Cada uno que pidieron los aconsejó para no hacerlo.

Finalmente, un ministro en la iglesia que propusieron atender les dijo que debían servir allí. Fuera de veinte o treinta personas que preguntaron, ese ministro era la única persona que les dijo venir. Por supuesto, era exactamente lo que él quiso oír. Él vendió su hogar y la mayor parte de sus posesiones acumulados sobre un curso de la vida. Se trasladaron al Ozarks y quebraron dentro de un año. Tuvieron que irse y comenzar de nuevo. Juan, que semi-había sido retirado, ahora tuvo que encontrar un trabajo. Hizo tan Fran. Ella tuvo que dar para arriba un comienzo prometedor como comerciante para salir poner el alimento en la tabla.

¿Qué debe ser hecha?

Mire cada comercio objetivo. No se permita que se casaron con su opinión. Aprenda reconocer la diferencia entre lo que usted ve, lo que usted siente, y lo que usted piensa. Entonces, lance hacia fuera qué usted piensa. Trabe hacia fuera la entrada de otras una vez que usted ha compuesto su mente. No deje su corredor decirle lo que usted quiere oír. Nunca pida su corredor, sus amigos, o a sus parientes una opinión. Apague su TV o radie, usted no necesita ver u oír lo que él tiene que decir. Tome todos los indicadores de su carta y apenas mire las barras del precio. Si usted todavía ve un comercio allí, después vaya para él.

¡Para ser continuado en la parte 2 del artículo sobre la gerencia de dinero!

Joe Ross
Educadores comerciales inc.

SOBRE JOE ROSS:
Joe Ross ha estado negociando por más de 47 años, y es comerciante principal bien conocido. Él ha sobrevivido todo el ascendente y traga de los mercados debido a su estilo comercial adaptable, usando un acercamiento poco arriesgado que produce beneficios constantes.

Joe es el creador del gancho de Ross, y ha fijado los nuevos estándares para el comercio poco arriesgado con su concepto “de la ley de cartas?.” Joe era comerciante privado para la mayor parte de su vida. En los a mediados de los años ochenta él cambia de puesto su foco y decidido para compartir su conocimiento. Después de su recuperación, él fundó a educadores comerciales en 1988 para enseñar los comerciantes de aspiración a cómo lograr beneficios usando su planteamiento comercial. Él ha escrito 12 libros importantes en el comercio. Todos tienen obras clásicas convertidas y se han traducido a muchas diversas idiomas.

Joe celebra a un soltero del grado de ciencia en la administración de negocio de la Universidad de California en Los Ángeles. Él hizo sus amos trabaja en informática en la extensión de universidad de George Washington en Norfolk, VA. Joe todavía tutors, enseña, escribe, y negocia regularmente. Joe sigue siendo una parte activa e integrante de educadores comerciales.