Tráficos Niza… ¿Pero conducción de Whos?

En el mercado competitivo del nuevo milenio, la demanda para los productos especializados o los servicios aumentará. Si su sitio vende todo o a cada uno, las ocasiones son que su audiencia no percibirá un valor en hacer compras de usted mayor que de cualquier persona. Tenga presente que el precio es *never* a la edición -- es el valor detrás del precio que es.

El precio es una figura arbitraria que representa simplemente el valor de un ofrecimiento. Aquí está un ejemplo: Usted camina a su almacén local del mobiliario casero. Usted pregunta a vendedor de las ventas, “cuánto para esa arandela?” a cuál él responde, “$600.” ¡“Guau! Ése es mucho dinero,” usted clama contra. “El precio es demasiado alto para mí. Apenas no puedo permitirme eso.” Esto es una respuesta knee-jerk típica.

Los momentos más adelante, usted camina por una concesión de coche y nota que nuevo coche preferido que usted ha estado picando para comprar para el lastmonth y una mitad. Usted camina adentro. “Es $25.000,” dice al vendedor. ¡“Guau! Eso es grande!” Usted lo conduce de la porción que el mismo día.

¿Si usted no podría producir la arandela $600, por qué podría usted producir el coche $25.000? El precio nunca es tan una edición. En el caso del coche, el valor (y ése es el valor percibido) emparejaron o sobrepasaron el precio, que no era el caso con la arandela.

Por lo tanto, si el valor del *your* se percibe como igual a el de otros, la alternativa más barata ganará naturalmente. El precio es solamente un métrico -- un símbolo, si usted. Y se utiliza solamente cuando no hay nada a cuál puede comparar su valor. (El precio no es el único métrico tampoco.) Así, si usted es demasiado similar a su competición, el precio será siempre una edición.

¡Así pues, si usted intenta copiar su competición, o intentando promover su ofrecimiento como una que sea mejor que su competición, como ella o no usted están recordando solamente a la gente ésa que usted es mejor… su competición! No compita tan. ¡Distinga! O como usignuolo del conde una vez que está dicho, “no copie. Cree!”

Obviamente, el ser todas las cosas a toda la gente no es un concepto negativo -- por supuesto, usted tropezará probablemente sobre alguna gente que visite su sitio y responda a su oferta. Ése no es el problema. El problema es que usted debe generar bastante una gran cantidad de golpes para producir cierto resultado.

El el más general o amplio usted es, los mensajes cuanto más que usted necesita pintar su Web site, del contenido y de la comercialización con pinceladas amplias para apelar a cada uno. En el extremo, el tráfico que usted genera estará apenas como general o amplio.

Incluso si su producto es un ajuste perfecto para algunos visitantes, será solamente un ajuste para un pequeño porcentaje. Además, el “generalness” que usted proyecto transportará probablemente que su valor es igual a el de otros y que no hay valor agregado en la compra a usted que en la compra de otras. Por lo tanto, fuera de esas perspectivas calificadas que golpear su sitio, una gran cantidad quieren licencia probable su sitio debido a su carencia evidente de la comprensión de sus necesidades, metas y preocupaciones específicas.

En fin, cuanto más general usted es, menos el valor que usted tiene.

Sin embargo, las ventas que usted genera aumentarán dramáticamente si su sitio se centra estrecho en un tema, una categoría de producto o un resultado específica. Y la comercialización del lugar tiene una ventaja agregada: La necesidad de producir a una suficiente cantidad de visitantes del Web site para producir resultados similares disminuirá considerablemente.

Aquí está una ilustración: Digamos que su mejor cliente es el ejecutivo empresarial que gana $50.000 anualmente o más, y que su sitio recibe aproximadamente 200.000 golpes por mes. Si el mensaje de su Web site apunta para el at large público, usted tiene un problema. Habrá solamente un pequeño porcentaje de ese mercado ideal (es decir, execs corporativos que ganan $50.000 o más) que golpeará su sitio (y un porcentaje incluso más pequeño para los cuales genuino sea calificado, e interesado adentro, su ofrecimiento).

Por ejemplo, digamos que este porcentaje es alrededor 0.1%. Eso significa que, fuera de 200.000 visitantes mensuales, sólo 200 cabrán su perfil de cliente perfecto (y ése es una figura muy optimista). Y puesto que su sitio es también general o demasiado vago, un porcentaje incluso más pequeño de esos 200 ejecutivos -- digamos cerca de 0.5% -- esté verdaderamente interesado en su oferta y comprará eventual. En este caso, 0.5% (de 200 visitantes calificados) igualarían a un cliente mero por un mes entero.

Mirándolo en revés significa que, si usted quiere alcanzar por lo menos una sola venta por mes de este mercado ideal, su sitio requerirá así por lo menos a 200.000 visitantes sobre una base mensual. Si usted quiere generar por lo menos una venta por día, significa que usted tendrá que generar sobre 6 millones de visitantes mensualmente. Basado tan en la ley de promedios, sus esfuerzos promocionales necesitarán multiplicarse exponencial en cuanto a crean arriba una bastante cantidad de tráfico y rinden resultados aceptables.

Ahora tome el ejemplo de otro Web site dedicado exclusivamente a los ejecutivos empresariales que ganan sobre $50.000. Sin embargo, este sitio recibe 5.000 golpes pobres por mes -- por supuesto, no es una porción entera especialmente cuando está comparado al otro. Pero el porcentaje de esos 5.000 visitantes que caen en su mercado de blanco será 100% en este caso -- ¡una mejora del 10.000%!

Además, el porcentaje de los plomos interesados que están en una posición mucho mejor a comprar será lejos más alto en virtud del hecho de que el sitio se centra en sus necesidades, metas y preocupaciones específicas. El valor percibido del sitio, es decir será mayor en la mente de esas perspectivas.

Para ser conservador, digamos que este porcentaje es el solamente 5%. Significa eso fuera de 5.000 visitantes por mes, uno puede alcanzar 250 ventas -- ésa es 249 más ventas que la otra (y, encima de eso, con solamente un cuarto del tráfico). Pero déjenos sea un poco más conservador por un momento. Digamos que las compras del solamente 1% a usted. Sigue siendo una mejora del 500% sobre la otra, como 1% de 5.000 iguales de los visitantes a 5 ventas por mes.

Por supuesto, el ejemplo antedicho es cuando todas las cosas consideradas son iguales -- hay muchas variables aquí. Pero el alcohol de esta ilustración está claro: Es el hecho de que tomó a igual si no poca inversión del tiempo, esfuerzo y dinero alcanzar 250 ventas por mes que hizo para alcanzar solo.

Así pues, hay mucha verdad a la declaración que usted conseguirá más con menos. Y en línea, donde hay tanto más nada, menos es de hecho más. Por lo tanto, enangostando su foco, usted ensanchará probablemente sus ocasiones del éxito en línea. Y recuerde, “no compiten. Distinga!”

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.