Alce su índice de conversión en tres pasos

Cuando critique, corrijo o reescribo las ventas copian, yo descubren que muchos clientes cometen errores comunes. Concedido, no todos son escritores. Pero la mayor parte de ellos fall para conducir acciones del cliente no porque carecen habilidades de la escritura pero porque no pueden mirar su copia de la perspectiva de sus lectores.

Aunque sean inintencional, estén implicados tan con su negocio o producto que tienden a olvidar sus perspectivas. Tienden a explicar cosas de las maneras que solamente entienden. Tienden a olvidar el axioma del número uno en copywriting:

Diversas palabras significan diversas cosas a diversa gente.

Déjeme compartir con usted por lo menos tres pasos simples que usted puede ahora tomar para aumentar la legibilidad de su copia, el nivel del entusiasmo de su oferta y la sensibilidad de sus lectores.

1) Ate su copia con los jefes

En el Internet, la gente no lee. Ella explora. Desemejante de un libro se compra que con el fin siendo leído en in extenso, gente lea raramente los Web pages enteros de de arriba a abajo.

¿Cuantas veces usted lee los periódicos enteros, por ejemplo? Más que probablemente, usted los explora rápidamente y para en cualquier título que capture su atención, piqués su curiosidad y tirones usted en el artículo. En el Internet, ese comportamiento es aún más frecuente.

Por otra parte, leyendo tela o las ventas copian, especialmente los salesletters largos de la copia, son una tarea de cansancio y duras en los ojos. Así pues, no escriba para ser leído. En lugar, escriba para ser explorado. Guarde el escrito de los párrafos, y los jefes incorporados a través de su copia para dirigir los ojos de sus lectores.

Haga sus líneas cortas, dentro de las pequeñas tablas de no más de 600 pixeles anchos o de 70 caracteres en longitud. Y bordón de escribir sus párrafos más profundos de cuatro a cinco líneas, también. Si usted tiene que, cortarlas para arriba en los más pequeños. Sobretodo, agregue un jefe en cada dos a cinco párrafos.

Haga sus jefes prominentes usando diversos tamaños, colores o fuentes. Y evite las expresiones usadas en exceso, añejas y trilladas, tales como la “recepción común [lo que].” Ate su copia con los jefes de gran alcance con todo breves que son de invitación, invocando e informativo.

Cuando sus lectores exploran su copia, sus jefes deben ser bastante fuertes pararlos en sus pistas y hacerles la sensación que el texto siguiente no puede ser no hecho caso. De hecho, escriba sus jefes con la asunción que el texto precedente no fue leído en absoluto.

Aquí está un ejemplo. Digámosle promueven oportunidades de negocio o demuestran a gente cómo encontrarlas. En vez de, “Hogar-Basó éxito de negocio,” utilizan, “destapan las oportunidades provechosas ocultadas en su hogar!” Algo que, “oportunidades de negocio comprables del diamante,” diga la “mina su propio negocio… en los precios del fondo, también!”

2) Mezcle su copia con las balas

La dirección del ojo es un elemento importante de copywriting. Para dirigir las acciones de sus lectores, usted debe primero ordenar su atención. Mientras que un título eficaz la capturará, la fascinación de su atención es una diversa edición entera.

Mantenga la atención de sus lectores con las balas. Las listas Bulleted son eficaces porque son de fascinación, intrigantes y satisfechas al ojo. Pueden ayudar a reforzar la oferta, dar a lectores una rotura visual y se arraciman para el mayor impacto. Esto es particularmente verdad con ofertas largas de la copia.

De hecho, un modo eficaz de utilizar balas es cuando siguen las palabras “que usted consigue” y las “razones” por ejemplo “por las que, con esto [producto] usted consigue” y “aquí están las razones por las que [usted debe ahora comprar].” Dan a lector la capacidad de saber, inmediatamente, qué salen de la lectura más lejos o de la respuesta.

Aquí está un ejemplo. Digámosle venta una máquina de ejercicio que ayude a consolidar los abdominals. Usted puede decir, “con su nueva máquina de Abdominoflex, aquí es lo que usted consigue,” y entonces usted la sigue con una lista bulleted de las varias ventajas que un cliente recibe de su máquina, por ejemplo…

• Un sistema que proporciona un entrenamiento más fácil con todo intenso que consuma calorías indeseadas más rápidamente y agradable;
• Áreas específicas de laser-alcance científico diseñadas de un régimen del ejercicio para una figura más rápida, más firme y más shapelier;
• Un acuerdo, un peso ligero y un ahorro de espacio trabajan a máquina que pueden ser almacenados a la derecha debajo de su cama y ser sacados solamente cuando están necesitados;

… Y así sucesivamente. También, usted puede utilizar balas para enumerar las varias consecuencias de ir a continuación (o no) con su oferta. Por ejemplo, usted puede utilizarlas para reforzar el escasez-aumento de elementos (tales como plazos) y para acentuar las consecuencias negativas de no disfrutar de las ventajas de su oferta.

3) Pinte su copia con los cuadros

Otra estrategia es utilizar las palabras y las frases que ayudan a pintar cuadros vivos en la mente. Cuando la gente puede visualizar el proceso de hacer lo que usted quisiera que él hiciera, incluyendo el disfrute de las ventajas de su oferta, usted conduce sus acciones casi instintivo.

El cerebro, según la “Psico-Cibernética” por el Dr. Maxwell Maltz, es un mecanismo goal-seeking. Si le dijera no pensar en una flor blanca, usted todavía pensaría de una porque dirigí su mente dándole una meta. Pero si le dijera pensar de rosado, usted entonces no pensaría de blanco.

Para dirigir las acciones de sus lectores, usted debe también ordenar sus mentes. Utilice las palabras de las imágenes mentales y del cuadro que invitan, tientan e incitan. Dirija la mente y usted dirige la acción.

Pensamos relativamente. Y somos predominante visuales, también. Nuestros cerebros tienen una tendencia a traducir mensajes a sus equivalentes visuales para apreciar lo que se están diciendo. En inglés llano, la mente piensa en cuadros, y no en palabras o números.

Por ejemplo, si le dije pensar en una poder de basura, usted no va a pensar en “G,” “A,” “R,” etc. Usted visualizará una poder de basura. Cuanto más que la describo a usted así como los más sentidos dedico a mi descripción, cuanto más realista llega a ser en su mente, incluyendo su color, olor y textura.

Durante un noticiario televisado, preguntaron un reportero, volando sobre la escena de un incendio forestal en el helicóptero de su estación, “cómo es grande es el fuego?” En una voz ahogada parcialmente por los sonidos de silbido de las láminas del helicóptero, ella dijo, “está sobre 140 acres de la tierra, que es cerca de 200 campos de fútbol de nuevo a la parte posterior.”

Semejantemente, obligue a sus lectores no sólo con palabras vivas del cuadro e imágenes mentales pero también con las historias, los ejemplos, las analogías y las metáforas que pueden entender y apreciar íntimo. Ayude a sus lectores a pintar las clases de cuadros que usted quisiera que pintaran.

Cuanto más viva la pintura de las palabras, cuanto más fácil es para que la mente descifre el mensaje que usted está transportando en algo sus lectores puede entender, aprecia, se relaciona con y, sobretodo, actúa sobre. En conclusión, recuerde esto…

Convengo que el copywriting puede no ser una tarea fácil para muchos. Pero una de las medidas más importantes que usted puede tomar es ésta: mire su Web site a través de los ojos de sus lectores. Imagínese el parecer de su sitio por primera vez. ¿Qué usted leería? ¿Adónde sus ojos irían? ¿Qué su mente pensaría?

¿Más importantemente, qué usted haría?

Si usted vacila en cualquier momento, realice que la vacilación en su parte es confusión de parte de sus lectores. Y la confusión lleva a menudo a la dilación. Si sus lectores son confusos, no harán nada.

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.