¿Quiera un sitio pegajoso que venda? ¡Olvide el contenido!

Un discusión interesante está rabiando actualmente entre copywriters, diseñadores de la tela y reveladores contentos sobre las diferencias, eventualmente, entre la copia de la escritura para la tela contra contenido de la escritura.

Según el copywriter prolífico Nick Usborne de la fama de ClickZ.com, un examen reciente conducido entre los lectores de su boletín de noticias “exceso de voz del email,” que esté disponible en NickUsborne.com, ofrece algunos resultados interesantes. Parecen estar partidos casi tres maneras: una mitad consiste en copywriters, otros escritores contentos y los terceros final ambos.

Esto es un discusión importante, yo cree, puesto que toda la copia en línea es contenta pero no todo el contenido es copia. Y eso es un problema real.

La mayoría de los diseñadores de la tela, de los webmasters y de los escritores contentos desarrollan el texto para los Web site de una manera de educar a visitantes. También la escriben con la noción que el “contenido es rey,” “las graduaciones del Search Engine de los aumentos del contenido,” “contenido hacen un Web site pegajoso” y así sucesivamente. Eso es todo fino y bueno.

Pero creo fall contentos cuando se esfuerza solamente en la información del lector, y carezco así los elementos importantes que la toman “por la mano” y le obligo a que haga algo -- cualquier cosa, incluyendo el acto simple de la lectura.

Es decir mientras que algunos Web site pueden obligar nuestra atención, otros no pueden propulsar nuestras acciones, también. Y sus dueños terminan a menudo para arriba el griterío, “porqué es mi Web site que no produce ningunas ventas,” “porqué soy que consigue mucho tráfico pero una respuesta tan pobre” o “porqué es la gente que se va tan rápidamente (o después de que consiguieran para lo que vinieron)?” Bien, si el contenido es rey, la copia es el castillo.

El Internet no es un medio tradicional -- por lo menos no en el sentido de la difusión. Es íntimo, dinámico e interactivo. La gente está más implicada al leer el contenido de un Web site que leyendo una publicación convencional de la impresión, mirando una demostración en la TV o escuchando un programa en la radio.

Y con el Internet, la gente tiene un arma de gran alcance que ella no tenga con otros tipos de medios, y ella generalmente nunca piensa dos veces en usarla cuando la necesidad los enfrenta: su ratón.

Así pues, la idea es ésta: olvide contenido de la escritura, por lo menos en el sentido tradicional. Piense la copia. Piense las palabras y las expresiones que obligan al lector que haga algo, incluso si es apenas continuar leyendo.

Según el diccionario Atomica.com de la tela, la “copia” se define como “las palabras que se imprimirán o ser hablado en un anuncio.” (El “anuncio” se define como “un aviso o aviso diseñado para atraer patrocinio público.” Está pidiendo una cierta clase de acción. Está vendiendo algo, es decir.)

Pero la palabra “contenido,” por una parte, se define como “el tema de un trabajo escrito, tal como un libro o un compartimiento.” Y tenga presente que no hay mención del Internet, aquí.

Sin embargo, esta es la razón por la cual someto que, con su multiplicidad de los acoplamientos, escrituras e hipertextos, el Internet transforma al lector pasivo en un participante activo, responsivo. (O haga que la “respuesta-able.") y ella se deben por lo tanto tratar como tal -- como participante, no un lector.

Mírelo esta manera: un libro es limitado por sus contraportadas delanteras y. Cuando se hace el libro, ha hecho. La tela, sin embargo, no está. Si su contenido no se esfuerza en conseguir al lector hacer algo, si es comprar, suscriba, ensamble, transfiera, llame, envíe por correo electrónico, rellene un impreso, tecleo o lo que, después usted necesitan repensar seriamente su contenido y las palabras que usted utiliza.

Aquí está mi explicación de la diferencia entre el contenido y la copia. El contenido informa. Copie invita. Incluso si el contenido invita a un lector que guarde el leer, todavía está vendiendo una idea. Todavía está pidiendo la acción. Y sigue siendo copia.

Si su Web page se significa solamente para informar a gente como una cierta clase de libro, después es contenido. (Y como el cierre de un libro una vez que se lee, la única acción dejada es salir el Web site o el cierre el hojeador.) Pero si contiene acoplamientos o más contenido, después él es la copia. Y usted necesita escribir el contenido con ese modo de pensar.

En última instancia, incorpore dentro de su contenido una fórmula de la respuesta directa que obligue a sus lectores que hagan algo. No los deje que cuelgan. Tómelos por la mano. Integre una llamada para una cierta clase de acción, es decir. Pida que su lector “ahora compre,” “ensamblan hoy,” “consiguen esto,” la “transferencia directa que, o…

… Mejore todavía, “chascan simplemente aquí.”

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.