¡Los títulos que tiran, persuaden y propulsan!

Al escribir la copia de la respuesta directa, hay algunas cosas que pueden maximizar la sensibilidad de su mensaje. Primer y la mayoría importante del elemento que puede dar vuelta a cualquier Web site, salesletter o anuncio en un mecanismo de acción-generación es el título.

Un título se significa para hacer dos cosas vitales.

Primero, necesita asir la atención de su lector. Realice que la gente que practica surf la tela es chascar-feliz. Ella tiende a explorar Web pages rápidamente, incluso muchos de ellos simultáneamente. Su sitio es solamente una falta de definición. Así pues, su título debe ser prominente y bastante eficaz pararlos.

En segundo lugar, sus necesidades del título tiran del lector en la copia y la obligan en la lectura más lejos. Para hacer eso, debe abastecer a una emoción específica o a una condición relevante -- uno a el cual el lector puede asociarse fácilmente. Aquí está una lista de “disparadores,” juntado con ejemplos reales que utilicé en el pasado:

• ¡Curiosidad (“revelado! Secretos de cerca guardados para… ")
• Misterio (“los cinco errores más grandes a evitar por… ")
• Miedo (“sobre 98.4% de gente termine para arriba se rompió cuando… ")
• ¿Duela (“sufriendo de dolor de espalda innecesario? Entonces… ")
• Conveniencia (“cómo aumentar sus ocasiones con… ")
• Envidia (“por cómo el vendedor compañero Pummels a competidores… ")
• Celos (“rieron todo cuando… hasta I… ")
• Pereza (“reduzca radicalmente su curva de aprendizaje por el 57% cuando… ")
• Ame, codicie (“haga su caída en amor con usted con… ")
• ¡Dé una sacudida eléctrica (“finalmente expuesto! Consiga la verdad sucia en… ")
• Avaricia (“alce su renta por más el de 317% cuando… ")
• Orgullo, energía, ego (“haga que los trabajadores compañeros se retuercen con… ")
• Aseguramiento (“… ¡En menos de 60 días, garantizados! ")
• Inmotalidad (“invierta el proceso del envejecimiento con… ")
• ¡Encolerice (los “bancos le están rasgando apagado! Aquí es porqué… ")

A propósito, la mayor parte de estos títulos eran enormemente acertados para mis clientes, no porque fueron probados y pellizcados (y la mayor parte de estaban), pero porque los robaron realmente de otro, los anuncios o los salesletters igualmente acertados. Todos los “grandes” copywriters hacen esto. Roban. Reciclan. Copian. Modelan. Birlan.

Y se adaptan.

Por supuesto, no deben ser copiados literalmente. (Hay una diferencia grande entre el plagio y el modelado.) Pero pueden ser adaptados fácilmente para caber el mercado, la oferta y el mensaje. Tengo un archivo grande del golpe fuerte que contenga copias de anuncios, los Web site, los pedazos del correo directo y los salesletters que parezco. Entonces les doy vuelta en plantillas o “fill-in-the-blanks” las fórmulas.

El estudio y el modelo acertados copywriting tanto como usted pueden. Dan Kennedy, mi mentor y copywriter enorme acertado, enseña sus estudiantes a este ejercicio: compre diarios sensacionalistas, tales como National Enquirer, sobre una base regular. Por supuesto, la publicación puede ser cuestionable para alguno, y puede caber con su estilo o no abastecer necesariamente a su mercado.

Pero aquí está la razón por la que.

El espacio del anuncio en diarios sensacionalistas es atroz costoso. Si un anuncio se repite en más de dos ediciones, los anuncios preferiblemente copia-intensos o los advertorials a toda plana, el sentido común le dice que el anuncio es provechoso. Rasgue hacia fuera el anuncio y póngalo en su archivo del golpe fuerte. (Si usted no tiene uno, un atajo es copiar algún otro, o el golpe fuerte de la lista probada de títulos acertados.)

Entonces, copie los títulos en un documento. Pueden ser convertidos fácilmente en “fill-in-the-blanks” las fórmulas. Y créame, ellos trabajan bien con casi todos los mercados. He intentado estos tipos de títulos en clientes bajos y de gama alta, de $10 productos simples a las oportunidades de inversión de seis números. Y trabajaron absolutamente eficazmente en ambas situaciones.

Los cosméticos de un título son igualmente importantes si no más tan. El tipo debe ser en negrilla, grande y colocado prominente, incluso escrito en una diversa fuente o typestyle. Debe “gritar” en sus lectores. No se preocupe si es demasiado áspero o demasiado de largo. (Mi experiencia me dice que los títulos más largos tiran la mayoría, incluso para los clientes profesionales o en situaciones conservadoras.)

La especificidad es también absolutamente importante. Cuanto más específico usted es con su título, mejor la respuesta será. Utilice los números impares, no-redondeados porque son más verosímiles y tiran más que incluso, números redondeados. (En sus anuncios publicitarios, el jabón de marfil usado para decirla es “99.44% puros.” Por supuesto, ese número es más verosímil que “100%.")

Siempre que sea posible, sea cuantificable, mensurable y tiempo-limite. Por ejemplo, usted está promoviendo alguno “cómo-” a programa de comercialización. No diga, “aumente su renta” o “haga el dinero rápido.” Las palabras como “renta” y “rápidos” son vagos. Sea específico. Diga, “cómo seis estrategias simples de las ventas me ayudaron a tropezar sobre una ganancia inesperada inesperada $5.431.96 -- sobre menos de 27 horas!”

Cuanto más grandes los números son, mayor el impacto es. Si usted dice “cinco por más,” substitúyalo por el “500%” (o mejore todavía, el “517%” o el “483%”). No diga “un año,” diga “364 días.” El cerebro piensa en cuadros, no números o palabras. Ambos “términos pueden significar la misma cosa, pero uno parece más grande.

Usando algunos de los disparadores mencionados al principio, aquí están algunos ejemplos de ser específicos con sus títulos:

• “Nueve técnicas celosamente guardadas que…”
• “Aquí están 17 de mis recetas más estimadas para…”
• “Con cómo hice $42.791.36 de solamente 11 días…”
• “Alce sus impulsiones del golf por 27 yardas cuando…”
• “Una nueva manera entera de perder 45 libras en 7 semanas con…”
• El “juego de herramientas de la comercialización contiene 35 Powertools que…”
• “Siga estos ocho pasos mágicos a…”
• “Lea este 22-Chapter, central eléctrica 376-Page…”
• “Los 10 mandamientos de la energía que colocan…”
• “Taje el papeleo cerca tanto como el 47% cuando…”
• “Reduzca radicalmente su curva de aprendizaje por cuatro semanas con…”
• “… Y comienzo usando en el plazo de solamente 33 minutos!”

Mi fórmula preferida del título es el “gapper,” que se basa en el principio del dolor-placer. En ventas, se ha referido como “análisis del boquete.” (Dan Kennedy la llama “Problema-Agitar-Soluciona.” Es decir, usted comienza presentando un problema, usted agita a su audiencia haciendo el problema “más grande,” más significativo y más urgente, y entonces usted presenta su solución en la oferta.)

Con el “gapper,” hay un boquete entre el problema de una perspectiva y su solución (o un boquete entre donde uno sucede estar en el momento y donde esa persona quiere ser en el futuro). Pero muchas perspectivas no saben que hay de hecho un boquete o, porque es uno, que tiene naturalmente una tendencia a no hacer caso de ella. Es naturaleza simplemente humana.

Así pues, un título que comunica la presencia de tal boquete -- o uno que lo ensancha (que pueda también ser realizado a través de otros componentes, tales como un surheadline, un subheadline, una copia de la “elevación”, sidenotes o declaraciones inaugurales) -- apelará probablemente a los que puedan relacionarse inmediatamente con él (es decir, gente dentro del mercado de blanco de ese sitio específico).

Abriendo el boquete o ensanchándolo ayuda a reforzar una sensación de urgencia en la mente. Después del título, los visitantes querrán saber, hojeando más lejos, pueden cerrar ese boquete. Y cuanto más ancho el boquete es, mayor es el deseo de cerrarlo será. ¿Por qué? Porque apela a motivos más fuertes.

Abraham Maslow, el psicólogo famoso que desarrolló la jerarquía de motivos humanos, indicado que la fundación de todas las necesidades humanas es nuestra necesidad de sobrevivir. Una vez que está satisfecho, el siguiente es nuestra necesidad de la seguridad. Nuestra necesidad de estar con la otra gente es siguiente, seguido por nuestra necesidad de sentir apreciada. Finalmente, nuestra necesidad de ser desafiado está en la tapa.

El “principio del dolor-placer” indica que gente cualquier dolor del miedo (e intento para evitarlo) o anhela placer (e intente ganarlo). Cuando está dada una opción entre los dos, sin embargo, dolor es un motivo superior. Nuestra necesidad de sobrevivir y de sentir segura, que están en la parte inferior de la pirámide de Maslow, regla sobre todo el otra necesita.

Así pues, un título que comunica inmediatamente un problema (es decir, una situación dolorosa o potencialmente doloroso que pueden presentarse sin las ventajas de su ofrecimiento) tendrá más impacto. La gente que se asocia al mensaje sentirá obligada para leer más, que también ayuda a qualifiy a sus lectores -- aísla el “serio” del “curioso.”

Usted lo oyó antes: hay una diferencia entre las “necesidades” y “quiere.” Cuando trabajo con los cirujanos plásticos, a menudo les digo utilizar como título, “sufriendo de arrugas?” Que la manera, él tira solamente calificó perspectivas en el anuncio porque apela no sólo a la gente con las arrugas pero también a los que sufran de las arrugas (es decir, quieren hacer algo sobre ellas).

Un salesletter de la tela que escribí recientemente para Michael Murray habla del hecho de que él es estudiante universitario pegado con la parálisis cerebral que “se hace le” en línea. La copia y la mayor parte de los jefes utiliza algunos de los disparadores que mencioné anterior.

Abajo está una breve lista. ¿Puede usted identificarlos?

• ¡“INFORME ESPECIAL! Quiera cobrar adentro en…”
• “… Pero no tenga un producto o un Web site?”
• “Cómo “inhabilitó físicamente al” adolescente…”
• “Gane a $2,000-to-17,000 el aguacero mensual de dólares…”
• “… En un presupuesto de cinta de zapatos!”
• Los secretos “celosamente guardados “” finalmente se revelan…”
• “Consiga sus manos en productos dirt-cheap para vender…”
• “Usted nunca tendrá que crear sus propios productos!”
• “… Modele después de los Web site reales “que le hacen” PRIMERA LÍNEA!”
• “MÁS, por un tiempo limitado solamente, las 500 órdenes siguientes…”
• “Y si puedo hacerlo, estoy seguro que gente “abled puede la”!”

Michael es 19 años viejos con parálisis cerebral. (Su historia me moví.) Con su título específicamente, utilicé estrategias para aumentar el factor de la atención. Mi preocupación más grande era el hecho que la gente se ha desensibilizado con oportunidades de esta naturaleza. Así pues, mientras que abastecí a las emociones de la gente, utilicé la inhabilidad de Michael como “gancho psicologico.”

En última instancia, pregúntese: “Hace mi título paran con eficacia a gente de explorar mi Web page, capturan su atención y accionan sus emociones para tirar de ellas en la copia?” Más importantemente, pregúntese, “hace mi declaración inaugural pide la atención, despierta curiosidad y genuino abastece a los motivos y a las emociones de mi mercado?”

Si no, cambie su título e intente los diversos. Sure, el cambio puede ser pequeño e insignificante. Pero a menudo, los cambios más pequeños pueden crear la mayoría de los cambios espectaculares en sus resultados.

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.