Aquí está el quid del problema: la mayoría de los pacientes no entienden la significación de ver al doctor personalmente. Algunos pueden sentir insinuados por los doctores o por la cirugía, mientras que otros pueden simplemente estar en una acometida y querer “haga compras alrededor.” Mientras que pueden entender la razón, pueden no apreciar necesariamente la importancia porque la cirugía cosmética es un proceso infrecuente. Así pues, los doctores utilizarán las analogías, refiriendo a un acercamiento más común tal como odontología cosmética.

Desemejante de cirugía, la mayoría de la gente ha hecho sus dientes hacer en un cierto punto en sus vidas. Así pues, los doctores dirán: “Como un dentista, no puedo darle una estimación sobre el teléfono sin ninguna radiografías de sus dientes aún menos el conocimiento de cuántas cavidades usted tiene realmente.” La gente ahora entiende no sólo la razón pero también la importancia de ver al doctor personalmente para obtener una estimación exacta. Esto se aplica a cada negocio.

Los propietarios de negocio a menudo se implican tan íntimo con su producto o negocio que tiendan a olvidar para mirarlos de la perspectiva de su perspectiva. Por ejemplo, tienden a utilizar una lengua que solamente la gente en su industria o “en el otro lado de la cerca,” tan hablar, pueda apreciar completamente. Pero ese acercamiento puede petardear… y hace a menudo.

Por lo tanto, su trabajo es utilizar las analogías, las metáforas y las comparaciones, todas en una lengua con la cual la perspectiva pueda relacionarse. Eso es lo que “relatable, significan las oraciones descriptivas”. Las palabras no son mensajes en sí mismos. Son simplemente símbolos. Su opción de palabras puede alterar realmente la comprensión, y particularmente el impacto emocional, de su mensaje.

Finalmente, las palabras de la acción del uso (es decir, los verbos activos y no voz pasiva unas) que no sólo obliga a sus lectores pero también “los propulsan” en la acción. Dígales qué deben hacerles y tomar “por la mano,” es decir. No se pegue con verbos meros. Utilice las palabras de la acción que pintan cuadros vivos en la mente, también. Y más vivo el cuadro es que obliga más la petición será.

Por ejemplo, usted es un consultor financiero. Algo que diciendo algo tenga gusto, la “gerencia fiscal pobre puede llevar a las aflicciones financieras,” diga, “pare la gerencia de dinero mediocre de aspirar efectivo derecho fuera de su carpeta!” (La gente puede visualizar la acción de “aspirar” mejor que ella puede “leading.") en vez de, “déjeme ayudarle a mantener su balance,” diga, “pida prestados mis ojos para ayudarle a guardar un dedo constante en su pulso financiero.”

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