Los Copywriters más grandes del error hacen

La mayor parte de la gente de los pedazos de las ventas me pregunta que para reescribir parezca ofrecer grandes productos y servicios. De hecho, algunas de sus ofertas son así que bueno, las perspectivas estarían locas rechazarlas. Pero hacen. Y estos pedazos de las ventas terminan para arriba caer en mi regazo porque son desesperadamente improductivos.

Uno de los problemas más grandes que veo en estos pedazos es el hecho de que la copia es añeja, blanda y anémica. Copywriting es “Salesmanship en la impresión”

Éste es nada nuevo. Viene de las enseñanzas eternas de los amos, como Hopkins, Barton, minero, y otros, que todavía suenan verdad hoy.

La copia de la escritura es como la venta cara a cara. Y al escribir la copia, la carencia de la interacción humana quita el elemento emocional en el proceso vendedor. Un mensaje de las ventas debe por lo tanto comunicar esa emoción que autorice tan a gente para comprar.

A menudo, el desafío está no con la oferta sí mismo sino con la lengua, el tono y la “voz” de la copia.

Usted puede tener un gran producto, pero su copia debe ser bastante eficaz hacer su caso y presentar su oferta de una manera irrestiblemente que obliga.

El problema es, algunas ventas que los mensajes consiguen así que que absorbieron en la descripción de las compañías, los productos y las características de sus productos que no puedan apelar al lector específicamente.

Es comprensible. Los empresarios están a menudo así que atado a sus negocios o productos que consiguen la visión de túnel y no pueden mirar su copia de la perspectiva de sus lectores.

Comprensible, sí. Pero no perdonable.

¿Mi consejo? Sea ventaja-rico, por supuesto. Pero más importante, ego-condúzcase al describir esas ventajas. Apele a su ego

La gente compra en la emoción. Incluso cuando vende a los otros sectores, la gente sigue siendo las que aprueba el reparto, azotando hacia fuera sus tarjetas de crédito o firmando los cheques. Y de la gente compra siempre por razones personales, egoístas.

Copie usando lengua enrollada, compleja, pretenciosa no vende el producto. Estoy hablando de la tercera persona, caballo impersonal, alto, “más santo que mil,” ego-frotando ligeramente corporativo-habla. (En aquí, estoy refiriendo al comprador del vendedor al ego, no.)

El hecho sigue siendo que las compañías y los Web site y los comités y los títulos del C-Nivel no son las que bifurcan hacia fuera el dinero, publican las órdenes de compra o firman los cheques.

La gente hace.

No tenga tímido o miedo en ser personal, conversacional y emocional con su copia. Por supuesto, no estoy hablando siendo tan lánguido con su gramática y su deletreo al punto que los comandantes ingleses quieren quemarle en la estaca para la herejía.

(Aunque, su copia pudo enfurecer a algunos gramáticos del purista. A menos que usted apunte escribanos y a gramáticos específicamente, esta gente no es, y nunca estará, sus clientes. Los clientes son los que importan.)

Y no estoy hablando siendo crudo, pronunciando blasfemias o con un estilo que sea tan reclinado, usted aparece como si usted esté en los antidepresivos.

Significo la copia que va “para el jugular,” soy realista y soy recto al punto. Copie que se relaciona con su audiencia en un nivel íntimo -- el nivel no educativo o socioeconómico, pero una gente llana puede entender, apreciar e identificarse fácilmente con.

Un nivel que aparece como si usted fuera un en cuestión, vendedor genuino interesado y comprensivo que hacía una echada cara a cara con su perspectiva.

Así pues, aquí están algunas extremidades. Siga la regla de “3 c”

Exprese su oferta tan claramente, tan convincentemente y tan Compellingly como sea posible.

Sea entusiástico. Sea enérgio. Excítese sobre su ofrecimiento, porque su trabajo es transferir ese entusiasmo en las mentes de sus lectores.

Utilice las palabras, las frases y las imágenes que ayudan a pintar cuadros mentales vivos. Cuando la gente puede visualizar el proceso de hacer lo que usted quisiera que él hiciera, incluyendo el disfrute de las ventajas de su oferta, usted conduce sus acciones casi por instinto.

Usted necesita denominar, tan específicamente como sea posible, el valor que usted trae a la tabla. Y cómo qué usted trae a la tabla cubrirá y responden a las necesidades de su perspectiva específicamente.

Es decir usted necesita hacer les la sensación importante. Escriba como si usted hablara CON su perspectiva, la derecha delante de ellos, de una manera cómoda, conversacional.

Cuando usted lo hace, su copia implicará que usted los entiende, usted siente para ellos y su “sufrimiento” (para cuál usted tiene una solución), y usted está listo para consolidar y para tomar el cuidado de él.

Olvide las cosas como “mejor,” “lo más rápidamente posible,” “el más barato” y otro, demandas amplias. Porque la cosa peor que usted puede hacer, en segundo lugar a hacer demandas amplias, es expresar esas demandas ampliamente.

Sea específico. Pero también…
¡Sea emocional!

Si usted quiere decir a gente cómo es mejor o diferente o superior o único es su ofrecimiento, cerciórese de le expreso esas demandas en su mensaje de las ventas de una manera que beneficie directamente a su comprador y apele a su ego.

El ser diferente es importante. Pero no se centre en cómo es mejor o único usted es. Céntrese en cómo esa unicidad beneficia directamente a otras, incluso al punto que pueden casi probarlo.

Una vez más compra de la gente en la emoción. Ella tiene siempre y siempre. Justifican solamente su decisión con lógica, y racionalizan sus sensaciones sobre su ofrecimiento con lógica.

Una vez que usted acepta e interna ese hecho, usted tendrá claramente la primera regla, para esa materia) abajo de patente copywriting (o vendiendo (más, usted también ganará un borde sobre el 98% de todos los otros sectores y copywriters hacia fuera allí.)

Incluso cuando venden a la multinacional, las corporaciones de Fortune 500, los compradores son gente, no compañías. Los agentes de compra son gente. Componen a los comités de la toma de decisión de gente. Incluso ejecutivos del C-nivel con 6 - o 7 la figura rentas es gente. Son seres humanos

Y de la gente compra siempre para los deseos personales, las razones egoístas y los motivos interesados. ¿Por qué? Porque la gente es gente. Período. Ha sido esa manera para millones de años.

Y no se cambia nada.

No intente tan vender a un cierto objeto inanimado llamado un “negocio” o aún una “perspectiva.” Un negocio es apenas ladrillo y mortero -- o un manojo de chips de ordenador, en el caso de negocios en línea. Y una perspectiva no es cierto conocida y dirección en una lista de personas a quienes se mandan propaganda, o un “golpe” en su Web site.

Recuerde que no es los negocios o las perspectivas que bifurcan hacia fuera el dinero o firman los cheques. Es gente.

Su trabajo es expresar su oferta en los términos que accionan sus emociones, presionan sus botones calientes, mueven de un tirón sus rasgones, tiran en sus heartstrings y los dan un pequen@o codazo en tomar medidas.

Si no, usted está diciendo solamente. No vendiendo.

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.