Tres extremidades para magnetizar su copia

La diferencia entre la buena copia y la gran copia es el número de acciones que genera. Cuanto más acciones que la copia conduce, mayor la copia es.

Mi amigo Juan Reese, un amo en la simplificaión de lo que tendemos a menudo a complicar innecesariamente, lo dice mejor. Él dice que el único métrico usted debe contar siempre realmente encendido es éste: “Sí” o “No.”

Que él.

Ahora, qué hace que la gran copia da un pequen@o codazo la gente en la acción requiere una variedad de diversas cosas -- las cosas I encuentran a menudo a desaparecidos con la mayor parte de la crítica de la copia I.

Deje tan me compartir con usted tres elementos de gran alcance que puedan ayudarle a dar vuelta a su no-tan-buena copia en copia el bueno, y su buena copia en copia excepcional.

1. Dé las razones por las que.

La gran copia propone que responda una serie de ventajas de que la perspectiva disfrute una vez ella. Pero ésta es el área la mayoría de la lucha de la gente con. ¿Qué hace una buena ventaja? ¿Las puñetas, qué hacen una ventaja en el primer lugar?

Una característica es lo que tiene el producto. Una ventaja es lo que lo hace ofrece ésa. Pero una ventaja es lo que significa esa ventaja al lector específicamente. Es el motivo específico a el cual esa característica abastece. Es decir una ventaja es la razón por la que existe la característica y porqué es importante para el lector.

Mírela esta manera: una ventaja es una qué persona gana íntimo de una característica específica -- no qué USTED piensa el cliente ganará de ella.

Concedido, el intentar calcular esto hacia fuera puede ser un poco desafiador.

Tan aquí está una extremidad: siempre que usted describa una característica (o qué usted puede pensar puede ser una ventaja), diga esto: “Qué este significa a usted es esto,” seguido por una ventaja más personal que su lector consigue de la característica.

Guarde el pedir hasta que no haya otras razones para dar. Aquí está un ejemplo (y tenga presente que me estoy repitiendo, aquí, por la ilustración solamente):

“Esta estereofonia tiene un equalizador de 14 vendas. Qué este significa a usted es, usted puede ajustar las frecuencias del sonido a su tener gusto. Qué este significa a usted es, usted puede agregar profundidad y la dimensión a su música. Qué este significa a usted es, usted puede hacer su sonido de la música como rico y animado como si usted estuviera en el concierto que escuchaba su venda preferida. Qué este significa a usted es…”

Diga a lectores porqué deben leer, porqué el producto es importante y porqué deben comprar (y ahora comprar). Cuanto más razones que usted da, y el más específicos y el personales esas razones son, que obliga más su copia será.

2. Cuente una buena historia.

La buena copia hace un buen caso. Pero la gran copia cuenta una buena historia. Tenga esto presente: un gran copywriter es también gran vendedor. Sin embargo, todos los grandes copywriters Y todos los grandes vendedores también tienen una cosa en campo común…

… Son también grandes narradores.

Acabo de volver de seminario del sistema de Ken McCarthy en San Francisco. Y uno de los altavoces de la sorpresa era Gary Halbert. Ahora Gary, en un asunto que parecía en ese entonces totalmente sin relación copiar, las ventas o comercialización del Internet, comenzó a hablar de esta crema moderna de la anti-arruga que él pareció.

Él se encendió hablar de cómo ocurrió el producto, cómo fue hecho e incluso cómo el producto trabajó. Mientras que todas estas cosas parecían inaplicables, él hizo un gran punto: él contó una gran historia que cautivó a la audiencia.

Él tradujo características a ventajas, tales como el hecho de que la crema contuvo los hydroxies especiales formados durante el proceso de la cristalización. La analogía era que estos hydroxies eran como millones de prismas microscópicas que reflejan la luz.

Él se encendió describir que era esas “prismas” que ayudaron a hacer sus arrugas invisibles. Era una historia fabulosa -- y mientras que alguna gente lo faltó, Gary proporcionó indirectamente la lección más grande del seminario entero.

Porque en su historia, Gary proporcionó varias lecciones de gran alcance.

Un componente clave de contar grandes historias es relacionarse las con el lector. A menudo, esto puede realizado con la ayuda de analogías, de ejemplos, de metáforas y de estudios de caso. ¿Por qué? Porque la mente piensa relativamente.

Aquí está un ejemplo (de historias y de analogías). Cuando la gente se opone a la copia larga, sostengo a menudo que la copia larga es como una buena novela de Stephen King. ¿Si usted fuera un fanático bueno intransigente de Stephen, y si el suyo el último libro estuviera, por ejemplo, sobre 600 páginas, usted pararía el leer de él porque era demasiado largo? No.

De hecho, la mayoría de los amantes de Stephen King que conozco leen a menudo sus libros en uno que se sienta. Me dicen que no pueden parecer simplemente poner el libro abajo.

Dan Kennedy llama este “fósforo del mensaje-a-mercado.” Como un fanático de Stephen King, cuando se apunta su copia y su audiencia está interesada en su oferta, ella la leerá. Toda la ella. No importa cómo puede parecer de largo a usted.

3. Piense para el lector.

Las ventas se basan en gran parte en la fe. Fe en la compañía, fe en el producto y fe en la entrega de las ventajas prometidas. Y los amaestradores de las ventas a menudo le dicen que, como una buena historia de la ficción, usted debe suspender temporalmente toda la incredulidad.

Y la creencia requiere la suspensión del pensamiento crítico.

Es importante entender que la gente primero compra en la emoción y en seguida justifica sus decisiones con lógica. Incluso los tipos más analíticos compra en la emoción, si expresan (o sea de sus emociones o no consciente).

Inversamente, el pensamiento crítico causa la suspensión de sensaciones. Si su lector comienza a pensar demasiado, después los miedos fundamentales, dudan y las preocupaciones asumen el control, eventual llevando al asesino más grande de ventas: dilación.

¿Por qué? Porque si nos centramos en lógica primero, tendemos a pensar en otras necesidades, preocupaciones y preocupaciones en aquel momento. Y más importante, podemos pensar en otro, cosas más importantes que podemos hacer con nuestro dinero.

USTED debe hacer el pensamiento para su perspectiva. No detenga justo antes el describir de las ventajas, el ofrecer de razones por las que y el contar de historias simplemente porque usted tiene miedo de insultar la inteligencia de su audiencia. Usted no es.

Los clientes dicen a menudo, “mis clientes no son idiotas,” “las ventajas son obvios,” “pueden pensar para sí mismos” o “pueden calcularla hacia fuera en sus los propios.”

Técnico, eso es verdad. Pero dejando la copia a propios dispositivos del lector también abrirá una poder de gusanos, puesto que también pensarán en el resto de cosas que pueden ser inaplicables, falsas o innecesarias, que negará la venta.

Y desemejante de una presentación de ventas cara a cara, usted no está allí contestar a ningunas preguntas u objeciones. Su copia debe hacer tan eso para ellas. De hecho, mi amigo y copywriter David Garfinkel la dice mejor:

“Usted debe hacer el pensamiento para su lector y decirle porqué su oferta es tan valiosa. Por supuesto, pueden “conseguirla” en el extracto. Pero el ir del extracto a la situación específica del lector requiere el pensamiento en su partición. Una perspectiva que considera su oferta no se atrevería hace eso que piensa. Usted tiene que hacerla para ellos.”

Tan aquí está una extremidad: utilice “tan-qué” prueba ácida. Si en cualquier momento en su copia su lector pide “tan qué,” entonces que la parte necesita ser más personal. Necesita ser más específica al lector. Y necesita dar más razones por las que.

Si no, suprímala porque es inaplicable.

Si usted no hace, su copia no hablará a su lector. Hará que su copia larga parece de largo. Y sobretodo, no conducirá simplemente a su lector al acto.

Sobre el autor

Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.