Conversación Ninguno-Sostener-Barrada con Dan Lok - parte 1

Pregunta: ¿Si usted comenzara y no tuviera ninguna referencia o un curriculum vitae substancial, cómo usted iría alrededor a encontrar pagar a los clientes sus servicios?

Para contestar a su pregunta, asumiré que usted es un copywriter menor o un perito en comercialización.

Cuando I primero comenzado y no sabía un alma, abriría los Yellow Pages y frío-llamo a los propietarios de negocio. Iría a los acontecimientos y al intento del establecimiento de una red para conseguir negocio. (Aspira!)

Haría un poco “switchcraft” y llamaría a veces a las compañías que me enviaron letras de correo directo.

Antes de que tuviera un historial, escribí mucho en una base resultado-orientada. Esto es también sabe como “fregadero o nada” o “prospere o muera de hambre” el acercamiento.

Escribiría un anuncio o una letra de las ventas para un cliente, con la garantía que si el anuncio no trabajó, no conseguí pagado. Si el anuncio trabajara, recibiría un honorario plano.

Una vez que me había probado mientras que un copywriter creíble, conversión-orientado, yo cambió a pedir la remuneración basada en un porcentaje de las ventas. En última instancia, cambié a un honorario plano, más un porcentaje.

No era fácil. Es una buena cosa en la cual “está delgadamente” porque he estado con muchos meses magros y hambrientos. Conseguí rasgado apagado así que muchas veces que no puedo incluso contarlos. Entienda… No estoy diciendo que esto es lo que usted debe hacer, pero eso es lo que LO HICE.

En el principio, usted tiene que ser mucho desvergonzado bonito y el querer comprobar su ego en la puerta. Prepárese para adquirir cualquier clase de trabajo para cualquier clase de precio. Usted quiere hacerse ocupado maldito. Usted quisiera que la ley de la oferta y de la demanda trabajara en su favor.

Su meta es aumentar una lista de clientes satisfechos tan rápidamente como humano posible.

Si calma su ego herido, piense en el proceso como “ganancia como usted está aprendiendo.” Tomando una gran variedad de trabajos, usted no sólo afilará con piedra sus habilidades un infierno mucho más rápidamente, usted también aumentará una reputación como alguien que “se gana sus tajadas.”

Y no olvide recoger testimonials.

El éxito cría éxito.

En última instancia, apenas como mí, cuando usted está en demanda, usted podrá nombrar su propio precio y hacer negocio en sus propios términos. Si una perspectiva tiene un problema con cuánto usted carga, usted no necesita tener un problema con ellos.

¡Todo lo que usted tiene que decir es, DESPUÉS! '

No se preocupe, si usted es bueno en lo que usted hace, usted no tienen que “colocar para menos.” (Si usted no es bueno en lo que usted hace, y no se está esforzando hacerse mejor, usted no tiene ningún negocio el ser en negocio.)

Aquí está otro más alrededor el abastecimiento de buen valor: sus clientes dirán a la otra gente sobre usted. Usted no tendrá que ir a buscar a clientes; los clientes vendrán buscándole. ¿Ésa es la posición que usted quiere estar adentro? en el jefe de la “línea de recepción,” de la cosecha y de elegir a sus clientes.

Sus habilidades están en demanda. El mundo del negocio necesita a buenos copywriters. Y los buenos copywriters son raros. El favorables en esta profesión están tan siempre en de mucha demanda.

Como un perito en comercialización o copywriter, usted es mejor apagado si usted no tiene que enganchar activamente a persuadir perspectivas para contratarle. Usted está en una posición mucho más de gran alcance, por supuesto, si vienen a usted.

Una manera excelente de hacerse al escritor “go-to” que cada una quiere es establecerse como experto. La escritura de un libro, crear un Web site y el discurso en los acontecimientos son todos maneras excelentes de ganar una reputación como “Srta. Information” o “Sr. Know-It-All.”

Pregunta: ¿Cuál es una manera fácil de ocuparse de dudas y de preguntas de retraso sobre una oferta con las mejores maneras de crear urgencia y de obligar a gente que ahora actúe?

Pues cualquier buen copywriter o vendedor le dirá, la superación de resistencia es esencial para el cierre de una venta. Y como cualquier copywriter o vendedor acertado puede guardar secreto, hay esencialmente 5 maneras a toda prueba de crear una sensación de urgencia.

1) Tiempo limitado

El tiempo no espera ningún hombre, y a ni uno ni otro si su oferta. Establezca un límite de tiempo para enviar un mensaje claro que diga, “usted debe AHORA actuar.” Esté seguro de indicar un plazo muy específico. No diga que expirará “esta oferta pronto.”

Diga, “esta oferta expirará el 20 de julio de 2004” o “esta oferta expirará en la medianoche el 12 de junio” o “esta oferta expirará en 10 días.” Pienso que usted sabe lo que significo.

2) Cantidad limitada

¿Qué los diamantes, el vino de la vendimia, y un triple-play en béisbol tienen en campo común? Tienen valores porque existen en cantidad limitada. Dé a su “aparato” el mismo valor haciendo publicidad que solamente un número limitado de estos aparatos fue producido. O diga que solamente un número limitado de estos aparatos será vendido.

Una vez más sea muy específico. El ejemplo antedicho debe leer realmente: “Solamente 341 de estos aparatos serán vendidos en este 38% especial de precio de descuento.”

Para un doble-whammy, agregue un pequeño incentivo financiero a su oferta limitada de la cantidad: “Solamente un número limitado de estos aparatos será vendido en ESTE precio especial” o “solamente un número limitado de estos BONUES LIBRES será dado hacia fuera.”

3) Exclusividad

La gente quiere sentir especial y como ella está consiguiendo algo que no sea la otra gente. Ése es porqué los “miembros del club de golf” reparten solamente el trabajo tan bien…

4) Superioridad

Tengo un ego, usted tiene un ego, y usted puede apostar su mensaje de las ventas que su perspectiva tiene un ego. Apele a ella con las ofertas que dicen, “este reparto está SOLAMENTE para los tomadores de la acción.” y “este reparto está SOLAMENTE para la gente acertada.”

5) Renombre

La gente tiene gusto de las cosas que son populares y ella confía en de lo que tiene gusto la otra gente… incluso si ella no conoce a esa gente. Es la razón que los clientes siempre puestos de los restauradores en las ventanas delanteras… usted no quieren un comensal anticipado que mira adentro en un manojo de sitios vacíos…

La gente tiene gusto de ser parte de la “muchedumbre popular” y ella también no quiere experimentar el dolor de estar en el exterior que mira adentro. Suscite tan el dolor y recuerde a sus visitantes qué él faltará hacia fuera o perderá si ahora no actúan.

Estas dos táctica son un sacador del one-two que golpeará la derecha de consumidores fuera de su letargo y la derecha en su oferta.

Sobre el autor

Dan Lok es el mundo primero Rápido-Da vuelta al vendedor, con un historial probado de la venta sobre los dólares $17.3 millones de mercancía y de servicios. Él es el copywriter rebelde que ha creado centenares de anuncios y de letra lucrativos de las ventas para más de 39 diversas industrias. Vaya: http://www.askdanaquestion.com.