Copia memorable de las ventas -- Cómo escribirla

¿Quiera saber el secreto de crear la copia promocional MEMORABLE? ¿Las ventas copian que permanece realmente con sus clientes largos después de que hayan acabado de leerla?

Entonces domine el arte de usar palabras para crear cuadros en las cabezas de sus clientes.

Si usted puede describir sus productos o servicios de una manera tal que él forme imágenes en las cabezas de sus clientes, bien, después usted haber creado algo que durará de largo después de que la comercialización haya terminado.

¿Por qué las novelas permanecen con nosotros durante tanto tiempo? Eso “nos representa” ven para dibujar nos dentro del mundo de la novela, y esos cuadros para permanecer con nosotros de largo después de que hayamos cerrado el libro. Si usted puede crear esa clase de energía que permanece con sus materiales de la comercialización, piense en cuánto delante de su competición usted será.

¿Así pues, cómo usted consigue comenzado? Abajo están tres extremidades. (Nota cómo las tres extremidades tienen la palabra “específico” en campo común. Sea específico siempre que usted pueda. No pensamos en generalidades, nosotros pensamos en detalles. Cuanto más específico usted es, más fuertes son los cuadros.)

1. Utilice los sustantivos específicos. Aprisa -- ¿qué suelta para importar cuando digo la palabra “pájaro”? Ahora borre esa imagen. ¿Qué hace estallar en su cabeza cuando digo al “cardenal”?

Cuando dije el pájaro, usted habría podido representar cualquier número de especie o quizá incluso de una cierta clase de pájaro genérico (algo del pájaro marrón con las alas y las plumas). Cuando dije al cardenal, aposté que usted vio un pájaro rojo brillante con esa cabeza distintiva del triángulo.

¿Vea la diferencia? El cardenal es específico y trae un cuadro específico importar. El pájaro es genérico, y trae un cuadro genérico importar.

Siempre que sea posible, utilice el sustantivo más específico usted puede. (Sin embargo, si el sustantivo más específico es algo la mayoría de la gente no sabría, no diría algún insecto exótico raro encontrado solamente en la selva del Amazonas, después para cerciorarse de le para describirla también.)

2. Utilice los verbos específicos. Los verbos respiran vida en su copia. Son la diferencia entre las palabras que mienten completamente y comatosas en la página o que saltan para arriba y que bailan una plantilla.

Los verbos traen el movimiento a su copia. Dicen a sus lectores si alguien es que camina, que activa, sauntering, que salta o de arrastre. O ese agotan y ha decidido quizá alguien acostarse para un pedacito.

Ahora, cuando digo verbos, qué no estoy hablando es “ser” verbos -- la, es, es, era, era, etc. Esos verbos no pintan un cuadro. No como abrazo, patín, la vela, el funcionamiento, la caída, la vuelta, el tirón, el etc. ¿Vea la diferencia?

Mientras que “ser” los verbos son necesarios, la idea es utilizarlos lo menos posible. De hecho, tengo un amigo de la ficción-escritura que tenga “era/era” regla. Solamente tres “wases/weres” por la página.

Yep, usted me oyó a la derecha. Por la página.

Sí, puede ser hecha. No pensé que podría hacerla cualquiera en mis novelas. Y déjeme le dicen que, cuando usted comienza poda esos “wases/weres” fuera de su prosa, él es asombroso cómo es fuerte se convierte su escritura.

3. Describa las situaciones específicas. Compare:

“Nuestro servicio de la contabilidad es el mejor en el área. Podemos llevar el cuidado de todas sus necesidades de la contabilidad, de facturas las cuentas que pagan a reconciliar sus extractos de cuenta.”

A esto:

¿“Sus facturas salen tarde porque usted no puede colocar la idea de sentarse para hacerlas? ¿Su flujo de liquidez sufre sequías cada mes porque ningunos cheques llegan en el correo (porque salieron sus facturas tarde)? ¿Cuánto pelo usted ha sacado durante los años debido a errores de la contabilidad? Nunca tema, esos días han terminado cuando usted nos contrata para hacer su contabilidad.”

El primer ejemplo es genérico (tome el cuidado de las necesidades de la contabilidad). El segundo ejemplo le demuestra CÓMO el negocio lo hace. (En la ficción la llamamos “demostración, no decimos.” Buen consejo, incluso para los copywriters.) Usted puede “sentir realmente” esos problemas de negocio -- últimas facturas, sequías del flujo de liquidez, pérdida de pelo. Es la diferencia entre algo frío e impersonal que no tiene realmente nada hacer con usted y algo que le despierta con una chispa del reconocimiento (“Hey, ése es yo. Necesito that.")

Ejercicios de la creatividad -- Vea lo que están haciendo otros

Escoja un pedazo de copia. Algo con la carne -- por lo menos 300 palabras o tan. No, no tiene que ser algo que usted escribió cualquiera. De hecho, este ejercicio pudo ser más fácil si no es el suyo.

Ahora analícelo. Mire los sustantivos. ¿Son específicos? ¿O son un pedacito demasiado genérico? ¿Qué sobre los verbos? ¿Podían ser más fuertes? ¿Y describe una situación específica, algo que usted puede sentir y tocar realmente?

Intente esto con una variedad de escrituras -- novelas, libros de nonfiction, artículos periodísticos, Web site, letras de las ventas, mirada del etc. en los “buenos” y “malos” ejemplos. (Aunque sea bueno y malo sea algo subjetivo, siga su tripa.) Vea qué tendencias usted descubre.

Analizando lo que están haciendo otros, usted puede mejor ver las fuerzas y las debilidades en su propia escritura.

Micaela Pariza Wacek posee conceptos creativos y Copywriting, una agencia de la escritura, de la comercialización y de la creatividad. Ella ofrece dos e-newsletters libres que ayuden a suscriptores a combinar su creatividad con la comercialización contundente y principios copywriting para llegar a ser más acertados en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y el impulso de negocio. Ella puede ser alcanzada en http://www.writingusa.com