Título Copywriting - dos pasos rápidos de las ventas al éxito

Consiga un buen comienzo para el éxito de las ventas

El título a una letra de las ventas es como el umbral a un almacén. El propósito de ambos es dibujar a gente adentro. Para conseguir a gente en el almacén, un umbral tiene que ser atractivo y de invitación. Para conseguir a gente leer la letra, el título tiene que ambos hace la toma de la perspectiva nota y hace que ella quiere saber más.

Cuando usted escribe un título para vender algo, cerciórese de que haga estas dos cosas:

1. Consigue la atención

2. Despierta curiosidad

Cómo conseguir la atención de la perspectiva

Si usted está hacia fuera en la calle y usted quiere conseguir a alguien la atención, es bastante fácil. Apenas grite en ellos, “Hey, USTED!” Le darán vuelta y mirarán para ver lo que usted quiere.

Muchos escritores del título piensan que pueden hacer la misma cosa en la impresión. La aspersión “usted” y “su” y “usted” alrededor y calcularla que es todo toma. No es ésa fácil.

Qué consigue la atención es algo que interesa verdad la perspectiva - soluciona un problema para ellos o cubre una necesidad que obliga.

Por ejemplo, si usted se está dirigiendo alguien que quiere conseguir rápido y fácil ricos, un título como éste podría trabajar “usted hará millones que venden nuestras tarjetas de Navidad por horas.” Ahora este título tiene algunos problemas que abordemos en un minuto, pero por lo menos conseguiría la atención si la perspectiva estaba interesada en la fabricación de millones.

Recuerde sin embargo: El interés - como belleza - está en el ojo del espectador. Si usted enviara una letra de las ventas a los monjes y a las monjas, una súplica a su avaricia no conseguiría probablemente la atención. Ése es porqué es tan importante saber su perspectiva. Una forma a hacer que es investigar su producto. A menudo pedir cuál es el propósito del producto le dará la penetración en el pensamiento de la perspectiva. Eso es porque los diseñadores del producto intentaban solucionar un problema o cubrir una necesidad.

Los clubs de golf diseñaron con las cabezas titanium gigantescas apelan a los golfistas que quisieran que una herramienta les ayudara para golpear la bola más lejos. Podrían hacer probablemente mejor pasando el dinero en lecciones pero quieren lo que quieren la manera fácil. El título puede conseguir su atención reconociendo lo que él quiere:

“Con nuestro conductor Titanium del cerdo grande, usted golpeará la bola por lo menos cincuenta yardas de más lejano - sin el cambio de una cosa sobre su actual oscilación.”

Este título conseguirá la atención porque apela al interés de las perspectivas. Pero comparte un problema con el título anterior. Usted sabe quizá ya cuáles es.

El elemento que falta - curiosidad

El problema con ambos nuestros títulos es que no despiertan curiosidad. En el primer caso, nos dicen cómo podemos hacer millones - vendiendo las tarjetas de Navidad para la compañía. No hay misterio.

De hecho, si he tenido alguna experiencia el vender de tarjetas en el pasado, soy obligado trash la letra porque la experiencia dice que no es una buena idea. Su letra de las ventas nunca conseguirá una ocasión de tejer su encanto mágico.

El mismo problema existe con el segundo título. Somos familiares con el conductor grande del titanio del cerdo. Teníamos realmente un amigo que compró uno y no le ayudó a aumentar la distancia de sus impulsiones en absoluto. Una vez más rechazado antes de que tengamos tiempo para hacer nuestra echada.

Cómo despertar curiosidad

Usted despierta curiosidad ocultando, obscureciendo, el velar, haciendo alusión pero nunca revelando. Cambiemos el primer título para leer:

“Haga millones con un producto alegre todos las necesidades - y los AMORES!”

Ahora vamos a querer leer la letra para descubrir cuáles es el producto alegre. Se ha despertado nuestra curiosidad.

Y nuestro segundo título se podía cambiar a:

“Golpee la bola cincuenta, incluso cientos yardas más lejano - sin el cambio de su oscilación!”

¡Guau, golfista malísimo que soy, voy a leer la letra y a descubrir cómo puedo hacer esto!

El importante de despertar curiosidad es la razón principal del adagio del viejo copywriter: Nunca mencione la marca de fábrica en un título.

Apenas dos pasos rápidos para poner título a éxito

Si usted apenas aplica estos dos pasos simples, usted podrá escribir grandes títulos. Conseguirán la atención de la perspectiva y piqué su curiosidad y hacer que él quiere leer más.

Ése es el punto entero del título - hacer que quieren leer más.

Ronald un Murphy es un Copywriter y diseñador gráfico que se especializan en respuesta directa, Internet y la comercialización de varios canales. Murphy escribe y diseña las letras de las ventas, paquetes del correo directo, partes movibles, páginas de las ventas de la tela, email directo, boletines de noticias para la comercialización, los artículos del Internet, los Libros Blanco, y otros materiales enfocados las ventas. Él proporciona maestría al servicio de los clientes financiero, al negocio, a la tecnología, a la salud, a la oportunidad y a los mercados fundraising.

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