¿Quién es su cliente?

¿Cuándo usted quiere vender algo? ¿cualquier cosa? usted necesita primero saber quién va a comprarlo. ¿Por qué? Porque su copia del anuncio tiene que ser escrita a esa persona.

Usted debe representar a una persona verdadera y escribirles realmente. Puede ser que sea alguien que usted sabe o alguien usted sabe alrededor. Pero es alguien. Dé a su persona un cuerpo y una cara que usted puede visualizar mientras que usted comienza a escribir. Si usted tiene una foto, grábela para arriba donde usted puede verla mientras que usted trabaja. Si usted no lo hace, el intento que encontraba alguien en un compartimiento y cortó su cuadro. VEA a su cliente. Déle un nombre.

Entonces, considere qué le hace la señal. ¿Qué su cliente quiere a partir de vida? ¿Qué se preocupa lo? ¿Qué ella soña alrededor? ¿Cuáles son sus metas? ¿Qué la motiva?

¿Es su cliente rico, o en el borde de la pobreza? ¿Instruído? ¿o educado apenas? ¿Qué un poco trabajo él hace? ¿Qué ella hace para la diversión?

Una vez que usted tiene un cuadro firme de esta persona que usted puede dirigir su publicidad directamente a él (o a ella) porque usted sabrá porqué su producto o servicio hará su vida más fácil, más diversión, más sanas, o más prósperas.

Con ese conocimiento, usted puede decidir qué ventaja es la más importante y merece un lugar en su título. Usted puede decidir cómo hacer una promesa que ofrezca algo que su perspectiva quiere en un nivel emocional. ¿Entonces usted creará solamente un título que salte de la página y tiente su perspectiva para leer el resto de su anuncio? y entonces tome medidas.

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