Cómo construir ventajas de características ayune y fácil con el acercamiento de la solución

Cada copywriter del vendedor y del novato oye el harangue: ¡NO VENDA las CARACTERÍSTICAS de un producto - VENDA las VENTAJAS que esas características traen!!!

El concepto importante pero él confunde a mucha gente. Muchos vendedores no entienden cómo construir una ventaja de una característica. Mueva hacia atrás cuando yo era primer aprendizaje escribir las ventas copia, no sabía mismo. Acabo de saber que era figura crítica de I él hacia fuera.

Finalmente realicé cuáles era el problema. Usted no puede conseguir allí de aquí. Usted no da vuelta realmente a una característica en una ventaja. Usted tiene que acercarse a ella de un diverso punto - el acercamiento de la solución.

¿Aquí está el proceso completo?

Cuando usted está buscando la ventaja, no comience centrándose en la característica. En lugar calcule que hacia fuera el problema la característica está supuesto para solucionar. Entonces, determine lo que que soluciona que el problema podría SIGNIFICAR a la perspectiva. Esta rentabilidad - qué la solución significa a la perspectiva - es toda la una ventaja está realmente.

Aquí está un ejemplo…

Producto: Coche

Característica: Control de travesía que mantiene automáticamente una velocidad del sistema sin la presión constante de su pie en el pedal de gas.

Un problema que soluciona: le deja mantener límite de velocidad sin la atención constante

Qué la solución significa a la perspectiva: Manteniendo los medios del límite de velocidad usted evita infringir la ley que los medios usted evitan conseguir a un boleto que los medios usted eviten primas de seguro más altas. Aquí está un título de la ventaja que fluye naturalmente de la rentabilidad que encontramos en nuestro ejemplo:

Evite los boletos que apresuran y las primas de seguro más altas que causan

El control de travesía soluciona otro problema también: la pierna del conductor no cansa de tener que mantener un de posición fija para mantener el acelerador presionado

Qué la solución significa a la perspectiva: Evitando el cansancio del los medios de posición fija usted llega más fresco y listo para gozar de su destinación que signifique sus compañeros o familia disfrute de su compañía más.

Y aquí está un avance ventaja-basado que podríamos escribir de esta solución:

Hágale frente. No es mucha diversión para su familia cuando usted finalmente llega Disney pero usted es más gruñón que un oso viejo con una parte posterior del malo. Después de todo, usted siente probablemente casi como si usted pasó cada invierno scrunched para arriba en la misma posición.

No es su avería. La conducción es naturalmente fastidiosa cuando usted tiene que sentarse en exactamente la misma posición para los centenares de millas a la vez. Se congela se paraliza su pie del gas-pedal, su pierna. Usted no puede dejar de atiesarse para arriba y de conseguir achy. ¿WHO NO SERÍA GRUÑÓN?

Buenas noticias. Usted no sería - no si usted tenía control de travesía de la Fácil-Calle-o-Matic. No más.

Apenas imagínese. Conduciendo en la comodidad completa, capaz de cambiar de puesto en su asiento en caulquier momento para conseguir una posición más relaxed. Es aceptable mover pierna alrededor. ¡Es seguro!

Ahora en que usted alcanza Disney, usted será primer a limitar del coche. Los cabritos tendrán que funcionar para continuar. ¡No creerán a su nuevo papá!

(Sí, sé que este ejemplo irónico está empujando los límites de la credibilidad levemente. Pero hace el punto. Encuentre la solución que una característica ofrece y después imagine lo que ese significa a su perspectiva. Hay su ventaja.)

¿Aquí está otro ejemplo?

Producto: Suplemento diario para los hombres

Característica: Contiene los alimentos naturales que no son generadores de ácido como los alimentos químicamente derivados.

Problema que soluciona: Puede ser tomado en un estómago vacío en cualquier momento porque los alimentos naturales son uno mismo-buffering.

Qué la solución significa a la perspectiva: Usted podrá tomar el suplemento siempre que sea conveniente para usted sin la preocupación de un malestar estomacal porque usted no ha comido. Eso significa que usted será más probable tomarlo regularmente que los medios usted consigan a ventajas de la mayores energía y salud. Eso llevará en última instancia a una vida más larga, más sana, especialmente puesto que ser eficaz contra las enfermedades tenga gusto del cáncer que tardan un tiempo largo para convertirse, usted debe tomar los alimentos defensivos durante igualmente un largo periodo.

Le lo dejaré para construir algunos títulos y plomos de este segundo ejemplo. Una vez que usted tiene las ventajas, es mucho más fácil.

La próxima vez que usted necesita crear el material de las ventas, utilice este acercamiento de la solución para construir sus ventajas. Irá mucho más rápidamente una vez que usted se acerca a él del punto correcto.

Ronald un Murphy es un Copywriter y diseñador gráfico que se especializan en la comercialización de la respuesta directa y del Internet. Murphy escribe y diseña las letras de las ventas, paquetes del correo directo, partes movibles, páginas de las ventas de la tela, email directo, boletines de noticias para la comercialización, los artículos del Internet, los Libros Blanco, y otros materiales enfocados las ventas. Él proporciona maestría al servicio de los clientes financiero, al negocio, a la tecnología, a la salud, a la oportunidad y a los mercados fundraising. Para más información sobre copywriting y la comercialización, visite su sitio en http://RonaldAMurphy.com