5 errores mortales de Copywriting que matan ventas

Las ocasiones son que usted está haciendo muchos, si no todos, estos 5 errores copywriting. Las llamo “muerto” porque theyre que mata sus ventas y sus beneficios.

Déjeme hacerle una promesa en negrilla: examine sus propias ventas copian y eliminan estos errores copywriting, y usted verá una mejora inmediata en sus ventas.

Deja para conseguir comenzado:

Error mortal #1: Siendo centrado en usted, en vez en de su mercado

Éste es el error más fácil a hacer, y el más común. La mayoría de la copia del anuncio se centra en el publicista, no en el consumidor. Error grande.

¿Cuándo usted lee la copia que dice cosas como, “estaba el mejor en la industria? ¿weve estado en negocio desde 1979? ¿tenemos los asociados más bien entrenados? nuestra facilidad ha ganado muchas concesiones de la industria?” ¿cuál es su reacción?

¿Muy probablemente, está su reacción, “tan cuál? Qué hace ese medio a mí y a mi vida?”

Si el youre usando la copia que nos dice “”, “nosotros”, y “nuestro” mucho encontramos una manera de cambiar esa copia de modo que diga “le”, y “el suyo”. Hable sobre las cosas que importan a su cliente.

Heres una indirecta: esas cosas no son probablemente lo que usted piensa que son. ¿Por qué no preguntar a sus clientes? Saben la respuesta, y estarán alegres compartirla con usted si youre bastante sabio escuchar.

Error mortal #2: Usando un mán título débil, Wimpy, o apenas llano

En el principio, usted tiene solamente una ocasión de asir la atención de los lectores. Esa ocasión es el título. Cerciórese de que su título sea fuerte, agresivo (sin ser agresivo), y que obliga.

Piense en su título como el rollo publicitario para conseguir la perspectiva leer el anuncio entero. Tiene que obligar bastantes que el lector piense, “Hey, si esto es verdad, yo necesita saber sobre él?”

Usted consigue un tiro. Usted linado produce soplarlo.

Un título pobre para una tienda automotora: “Nuestro personal experimentado puede tender a su cada necesidad automotora, y es ASE certificado con los precios bajos garantizados.”

Un título mucho mejor para el mismo cliente: ¿“Los problemas mecánicos ocultados con su coche están amenazando a la salud y a la seguridad de su familia? Nuestra inspección de la seguridad 9-Point podía ahorrar sus vidas y darle paz interior?”

Error mortal #3: No usando bastantes balas

Las balas rompen para arriba su copia en explosiones cortas, legibles. Especialmente en la tela, la gente tiende a explorar la copia antes de que ella la lea; la fractura de sus ventajas en balas aumenta las ocasiones que su copia “cogerá el ojo” y que conseguirá así leída.

Para recapitular las ventajas de balas:

· Rompen para arriba la copia (apenas como esto) en pedazos cortos.
· Hace la copia más fácil explorar.
· Hace más fácil seleccionar las palabras claves y las frases.
· Consigue más de su copia leída.
· Le hace más ventas.
· Más es el mejor.

Error mortal #4: Usando palabras y jerga grandes.

La copia debe leer como la conversación; debe fluir naturalmente y ser fácil procesar.

Usando palabras y jerga grandes pudo sonar impresionante, pero no le conseguirá ventas. ¿Cuál usted preferiría?

Utilice las palabras fuertes, dinámicas. Escriba simplemente y claramente.

Lea Strunk y los elementos de los blancos del estilo y siga su consejo. Evite la jerga.

Error mortal #5: Usando malos subdirectores débiles, Wimpy, o apenas llanos

Usted debe utilizar subdirectores cada 3-4 párrafos en su copia. Haga los subdirectores fuertes y obligando; piense en ellos como títulos para cada sección de su copia.

Si están leídos en orden, sus subdirectores deben sonar como una versión abreviada de su rollo publicitario (que sea cuáles él es). Los subdirectores hechos correctamente son una manera “de parar el ojo”, de coger el interés de lectores, y de conseguirlo retrasar bastante para leer esa sección.

Qué ahora a hacer

Heres su “takeaway” de este artículo: Asga sus propias ventas actuales copian, esta lista de errores de la copia, su bebida preferida, y pasan a través de su copia línea por línea.

El hurón hacia fuera estos errores y los elimina de su copia.

Ahora hágalo, y no lo suspenda.

Youll esté alegre usted hizo.

Y si la escritura es alquiler de “no su cosa” un profesional. Tener gran copia es la sola herramienta más importante que usted tiene en su disposición para vender sus productos o servicios.

Consiga una crítica libre de la comercialización del autor
El rayo Edwards es un Copywriter solicitado y un perito en comercialización. Consiga una crítica libre de sus materiales de la comercialización o copie (un valor $197) en http://RayEdwardsCopywriting.com.

Copyright el © 2005 de Ray Edwards. Todos los derechos reservados. Usted puede fijar este artículo sobre su Web site, o publiqúelo en su boletín de noticias, gratuitamente mientras usted haga tan sin la alteración de su contenido de cualquier manera, y mientras usted incluye “sobre la información del autor”. Otras condiciones pueden aplicarse.