Cómo escribir una letra de las ventas que chisporrotea, parte 1

Cuando usted se sienta para escribir una letra de las ventas a sus perspectivas, puede ser difícil saber apenas dónde comenzar. Sin importar el propósito de su letra, tiene que lograr varias cosas:

• capture la atención del lector
• hable a las necesidades individuales del lector
• dé las buenas razones por las que su perspectiva puede confiarle en
• comunique su oferta sucinto y claramente
• anime a su perspectiva que ahora actúe

Y además, tiene que tener chisporroteo. Es decir necesita asir la atención de su perspectiva y apelar a ellos emocionalmente de modo que quieran responder.

Aquí está mi guía paso a paso a escribir una letra de las ventas que gana:

1. Establezca el propósito principal de su letra.

¿En primer lugar, qué usted quiere alcanzar enviando una letra de las ventas? Sea específico.

¿Usted quiere generar los plomos? ¿Venda sus servicios o productos francamente? ¿Utilice su letra mientras que “familiarícese con le” dispositivo para las perspectivas que le han sido referidas por los colegas confiados en?

¿En segundo lugar, cuál es su oferta? Cualquier momento usted entra en contacto con a clientes anticipados, usted necesita tener algo ofrecerlos. Es un mundo ocupado, y sus perspectivas barraged con demasiada información mientras que es. Simplifique tan sus vidas enangostando abajo de cuál usted es comercialización a él de una manera que sea fácil de seguir.

Si usted es un coche de la vida, quizás usted estaría dando lejos una sesión que entrena de media hora como oferta introductoria.

¿Usted quisiera que su perspectiva le entrara en contacto con con respecto a sus necesidades asesores próximas? Su oferta pudo ser un informe especial sobre cómo conseguir los mejores resultados de su consultor. El donante lejos de la información es una manera excelente de demostrar su maestría sin tener que vender sus servicios francamente.

Si la última versión de su software es alrededor lanzar, usted puede ser que envíe los dueños de la actual-versión una letra que ofrecía una mejora barata si actúan rápidamente.

La cosa importante aquí es imaginar 1 oferta principal para su letra. Apenas 1. que la mantiene simple hará más fácil para que usted escriba la letra para comenzar con; el más, sus lectores agarrará fácilmente lo que usted lo está pidiendo para hacer también.

Cuál es el más acertado para sus perspectivas dependerá de como de bien usted…

2. Dé a la gente qué él quiere.

¿Quién recibirá la letra? Contornee los tipos de perspectivas que usted entrará en contacto con.

Entonces enumere sus necesidades individuales basadas en lo que usted está vendiendo. Esto le ayudará a determinar no sólo cómo apelar a las emociones de sus lectores, pero también le deja imaginar cuántos diversos mensajes usted tiene que tener que para alcanzar sus blancos.

Por ejemplo, si usted es agente inmobiliario que quiere poner a los compradores anticipados en una vecindad lujosa, tan bien como a los individuos menos financieramente capaces que están buscando hogares en una vecindad más exclusiva que sus los propios, usted va a escribir 2 diversas letras, o por lo menos 2 diversas permutaciones de la misma letra.

¿Por qué? Porque las perspectivas ricas se han establecido y están buscando ya el lujo claro en sus nuevos hogares, mientras que el último grupo quiere encontrar un hogar en una vecindad más cómoda en donde sus cabritos pueden jugar afuera con seguridad e ir a las buenas escuelas. (Las perspectivas ricas muchas toman bastante estos aspectos de la hogar-compra para concedido, aunque son ventajas todavía importantes.)

Pregúntese:

• ¿Qué mis perspectivas necesitan que ofrezca?
• ¿Qué él quiere?
• ¿Qué él desea la llanura profunda adentro?
• ¿Qué hacen sus perspectivas que miedo saldrá mal si compran?
• ¿Cómo puede usted poner sus miedos para reclinarse?
• ¿Por qué deben elegirle (de su perspectiva)?
• ¿Qué los haría emocionados absolutamente con lo que estoy vendiendo?

Es decir…

“Cuál está en él para mí?”

Sus perspectivas se refieren sobre sus propias necesidades y ningunas otras, y no son hacia fuera hacerle ninguna favores, así que su trabajo es demostrarles que lo que solamente usted puede poder délo.

Si usted tiene en cuenta las necesidades racionales y emocionales y quiere de sus perspectivas, usted es ya un paso a continuación.

3. Estructure su letra correctamente.

Aunque la estructura de su letra sea importante, los pasos 1 y 2 ponen la fundación para todo para hacer con su letra. Cerciórese de tan trabajar con los pasos antedichos antes de conseguir la escritura comenzada.

¿Cuál es la estructura correcta para una letra de las ventas? Las buenas noticias son que cada buena letra de las ventas tiene varios elementos en campo común:

• un título, o caja de Johnson
• un saludo
• un abrelatas de gran alcance
• una estructura interna del fácil-a-siguiente que dirige a su lector a partir de un punto al siguiente
• una oferta sólida
• un P.S.
• aumentadores de presión de la credibilidad

En la parte 2 de este artículo, pasaré con todos los detalles de cada elemento asegurarme de que su letra siguiente de las ventas es perfectamente persuasiva. Vea http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm para la clase particular completa de la letra de las ventas.

Los particulares de las ayudas de Jennifer McCay del estratega del Copywriter/de comercialización y las pequeñas empresas dan vuelta a su maestría en casos de éxito de la comercialización. Ella es el editor del boletín de noticias del éxito de comercialización de las avenidas, que entrega extremidades para ayudarle a rev encima de su comercialización de la pequeña empresa. Para suscribir y recibir un informe especial LIBRE sobre 7 maneras de mejorar sus ventas copian, dirigen a http://AvenueEast.com