¿Copia larga contra copia corta? ¡Si usted todavía está discutiendo esto, usted está faltando el punto!

He visto que este salto en curso del discusión del discusión para arriba otra vez recientemente en varios blogs y tableros y yo de mensaje no puede ayudar sino reír. ¿No es un nuevo discusión? Desde entonces los amos largos de la copia del 1900's temprano, la gente ha estado discutiendo para o contra la práctica.

Como un copywriter y especialista de la conversión, el convencimiento de mis clientes probar una copia más larga en sus Web site es a menudo una tarea muy difícil. Después de todo, en línea los clientes tienen capacidades de concentración microscópicas y tienen siempre prisa a moverse encendido.

Diversos visitantes tienen diversas metas, diversas personalidades y diversos estilos de compra. Algunos visitantes querrán leer todo que usted puede darlos antes de comprar y entonces necesitan aún así “más información” antes de que puedan decidir. ¡Otro apenas quieren saber “cuáles son usted que vende”, “qué él hace para mí” y “cuánto es” y quieren AHORA saberlo!

¿Puede sonar como una tarea imposible de escribir la copia que vende ambos ellos? Después de todos si usted corta su copia para deshuesar para vender al segundo visitante, usted no tendrá bastante información para persuadir al primer visitante. Y, si usted pierde la segunda vez de los visitantes forzándolos a leer una letra de 20 ventas de la página “consiga a la carne”, ellos se irá.

¿(Afortunadamente, está una manera de satisfacer ambos ellos en la misma página? Pero más en ése en un minuto?)

¿Allí son dos campos básicos en este discusión? ¿El primer grupo dice que la “copia larga vende más que SIEMPRE la copia corta”, mientras que el segundo grupo dice la materia como”? como consumidor, no tengo tiempo para leer toda esa copia. NUNCA compraré de copia larga. “

¡La pieza que me hace risa es que los 90% de la gente en AMBOS campos tienen copia nunca científico probada de CUALQUIER longitud! Hacen estas declaraciones de hechos absolutos, sin resultados de la prueba para sostener sus demandas.

La verdad es, la copia a veces larga hacia fuera tira de la copia corta y la copia del cortocircuito hacia fuera tira a veces de la copia larga. Pero usted tiene que PROBARLA para saber cuál va a trabajar para su sitio y su blanco demográficos. ¿(Realmente allí es uno absoluto cuando viene copiar? La buena copia vende más que siempre la mala copia, sin importar longitud!)

Otra cosa a tener presente es, apenas porque usted conduce una prueba y encuentra que una versión más corta hacia fuera tira de una versión más larga, no asume automáticamente que la “copia corta es mejor que copia de largo”. Si usted está probando un claro, la atención que ase el mensaje corto contra un mensaje largo, aburrido, su prueba no va a decirle mucho.

Su como comentarios que consigo de vez en cuando sobre usar audio como una herramienta de las ventas en Web site. De vez en cuando un cliente me dirá que “probamos usando audio y no trabajó”. ¿Pozo? Apenas el audio de prueba contra ningún audio, no significa que su resultado de la prueba es válido. Quizás su mensaje no era eficaz, ellos no tuvo gusto quizá de su voz. Usted necesita probar las escrituras audios múltiples e incluso los altavoces múltiples, antes de que usted pueda extraer una conclusión válida.

En el extremo que la longitud de la copia es inaplicable, la tasa de respuesta es qué importa.

De mi propia prueba que he encontrado, mientras usted mantenga a su lector interesado, mantengo su copia activa y aseguro un buen flujo, una copia más larga generalmente hacia fuera me realizo brevemente.

Para a menudo, la gente que ha oído que la “copia larga es mejor”, escribe la copia larga por copia larga. El resultado es generalmente copia del largo-taladro. ¿El adición de más palabras, apenas tiene copia más larga está faltando el punto? La copia todavía necesita ser apretada, limpia y laser enfocada.

Las buenas noticias son, si su perspectiva se califica verdad y en necesidad verdadera (o quiera) de su producto o servicio, ellas leerán todo que usted los da, mientras usted lo mantenga interesante.

Mi amigo (y el rey largo de la letra de las ventas de la copia) Miguel Fortin fijaron recientemente un artículo excelente a su blog sobre cómo mantener la copia larga interesante. Usted puede leerla aquí: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm

Al principio le dije que hay una manera de escribir su copia para persuadir y para guardar el interés de la copia larga Y de los ventiladores cortos de la copia.

Usted puede abastecer a ambos tipos del visitante usando las “trayectorias duales del número total de lectores”. Usted hace esto usando sus títulos y los secundario-títulos dentro de su copia para decir la “exploración y para comprar” a visitantes todo que necesitan saber para tomar su decisión de compra. Por creativo usando sus secundario-títulos y puntos de bala usted puede persuadir a los que no tengan la época de leer su mensaje entero, sin sacrificar ventajas y la copia necesarias para las que no compren sin una explicación “completa” de su producto o servicio.

¿El fondo es éste?

La LONGITUD de su copia no es cuál es importante, él es la tasa de la EFICACIA y de respuesta que importa.

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