Tacto de las emociones de la perspectiva en su letra de las ventas

¿Su perspectiva tiene emociones? y usted DEBE tocar estas emociones en su letra de las ventas. Su copia tiene que excitar. Curiosidad del Stir. Genere el miedo. Cree el deseo profundo.

Si no hace su copia fallará.

La razón es simple. Generalmente… es las emociones que nos mueven. Su perspectiva pudo ser un hombre que parece totalmente impasible por cualquier cosa con excepción de lógica fría.

No verdad.

Incluso esta clase de persona no actuará hasta que él haya motivado para hacer tan por sus sensaciones. Usted debe inyectar emociones en su letra de las ventas para que él quiera hacer un comprador.

Usted puede hacer esto estudiando 3 cosas:

1) Su perspectiva. Determine cuáles un poco es una persona ellos. ¿Cuál es él quiere REALMENTE fuera de lo que su producto?

2) Todas las ventajas que su producto le proporcionará.

3) El fósforo para arriba. El más importantes “quieren” (si es un deseo tener algo o un problema ser corregido) dentro de su perspectiva determinan las emociones primarias sus ventas que la letra apuntará. Usted es meta debe ligar ventajas de producto a estas emociones.

¿Confusión sana? Toma mucho esfuerzo. Usted tiene que entrenarse para pensar con este proceso. Pero usted DEBE hacerlo. El éxito de su letra depende de él.

Tarde su tiempo. Vaya lentamente. Escriba todo abajo en el papel.

Pida…

“Cuál es la cosa más importante mi lector quiere que los dibujará a mi copia?”

“Cuál es la emoción primaria debo apuntar?”

Déla qué ella quiere. Ofrézcalo qué él desea.

¿Su producto satisface un deseo para la abundancia? ¿Súplica a la vanidad? ¿Protección de la promesa contra cierto miedo? ¿Proponga hacer vida más fácil?

Anote las respuestas.

¿Ahora? ¿cómo puede usted utilizar estas emociones en su letra de las ventas? ¿Qué emociones secundarias puede su copia apelar? Los botones más emocionales que sus ventajas golpearon sobre el mejor.

Usted debe hacer estas preguntas. Toma esfuerzo pero es soooooo digno de él.

Pues usted hace esto usted comenzará a pensar como un vendedor… a un vendedor. Usted nunca mirará los anuncios publicitarios la misma manera otra vez.

Cuando usted aprende cómo embalar emociones en sus ventas pone letras a esos paquetes del correo directo de los “desperdicios”… er… que usted recibe se convertirán las obras de arte a usted.

Usted reconocerá el tiempo - - el esfuerzo - - el pensamiento - - que entró hacer algunos a mano de ellos.

Pida, pida, y pida otra vez…

1) ¿Su perspectiva quiere la relevación algo? (libertad de la ansiedad)

2) ¿Tienen miedo algo? (miedo)

3) ¿Quieren sentir más atractivos? (vanidad)

4) ¿Aparezca ser más fuerte? (orgullo)

5) ¿Tenga una esperanza incumplida de una cierta clase? (anhelo para el cumplimiento)

6) ¿Son inseguros? ¿Sobre qué?

La avaricia y el miedo son probablemente las emociones apuntadas del correo directo. Lea algunos anuncios y vea si usted puede identificar las emociones que apuntan.

¿Es miedo? ¿Miedo qué? ¿Pérdida? ¿De la salud perdidosa? ¿Miedo de la muerte? ¿Miedo de la falta? ¿Apenas de ser medio… nunca de ascender cualquier cosa? ¿Miedo del daño físico? (Para apuntar miedo en su copia el miedo tiene que ser… genuino realista… y específico.)

¿Cómo sobre combinar benevolencia y culpabilidad como emociones en su letra de las ventas? ¿“Quién haría eso,” usted pide? Las letras y las recaudadores de fondos de la caridad la hacen todo el tiempo.

Los lectores de letras fundraising sienten a menudo culpables sobre no hacer bastantes para ayudar a ésos menos afortunados que ellos mismos.

¿Cómo sobre inseguridad? Esta emoción miente a menudo por debajo otras emociones. La gente es a menudo codiciosa porque ella es insegura sobre sí mismos. (Las cosas que compran y que demuestran apagado se utilizan realmente para cubrir para arriba una inseguridad de una cierta clase.)

La letra de las ventas de muestra de American Express (utilizo como ejemplo en mi Web site) apunta la vanidad (exclusividad). Las emociones en SU letra de las ventas son generadas por las ventajas su producto o mantienen ofertas.

Hay muchas emociones. Es a veces duro saber dónde una emoción para y otra comienza.

Los siguientes son todos las emociones potenciales para revolver adentro su letra de las ventas…

Alcance la comodidad

Altruismo

Cólera

Molestia

Evite la vergulenza

Esté entre los líderes

Reconózcase como autoridad

Benevolencia

Aburrimiento

Satisfacción personal

Confianza

Confusión

La curiosidad/satisface curiosidad

Desesperación

Repugnancia

Disfrute de la salud

Envidia

Agotamiento

Miedo

Conocimiento del aumento

La avaricia/hace el dinero

Culpabilidad

Felicidad

Esperanza/optimismo

Indiferencia

La inseguridad/alcanza seguridad/protege futuro de su familia

La holgazanería/evita esfuerzo

Soledad

Amor

Lujuria

Optimismo

La pasión/atrae el sexo opuesto

Patriotismo

Pesimismo

Orgullo/amor propio del aumento

Resista la dominación de otras

Venganza

Tristeza

Excepto el dinero/la frugalidad

Excepto tiempo

Independencia/independencia

Timidez

Estupidez

Sorpresa

Condolencia

Aprovéchese de las oportunidades

La vanidad/sea aceptación popular/social

Banal

Aclamación del triunfo

Ingenio

Usted no puede poner obviamente todas estas emociones en su letra de las ventas. La mayoría de las letras de las ventas apuntan uno o dos emociones primarias y después apelan a 1 o 2 otras. Más emociones que usted puede mezclar en su copia aunque más de gran alcance su letra será.

Joe Farinaccio es un copywriter de la dirigir-respuesta. Joe se especializa en letras de las ventas de la escritura y paquetes del correo directo para las pequeñas y medianas empresas. Usted encuentra nuestro cómo Joe puede ayudarle con su publicidad o aprender más sobre letras de las ventas de la escritura y paquetes del correo directo visite su Web site en http://www.sales-letters-and-marketing.com