¡3 extremidades de Copywriting - cómo corregir para la súplica total!

Copia del Web que se piensa para vender o para generar necesidades de los plomos de alcanzar rápidamente hacia fuera y de asir la atención y de construir informe con un público objetivo. Usted puede conectar con su audiencia más con eficacia si usted entiende algo sobre cómo información de proceso de la gente, y cómo ella piensa.

Todos de nosotros es constantemente de clasificación, que tuerce, y de generalización de lo que percibimos, apenas para permanecer sano.

Consecuentemente, diversa gente ve el mundo diferentemente. Usted quiere probablemente apelar a tanto de él dentro de su mercado de blanco como sea posible. Aquí están tres extremidades simples que usted puede utilizar cuando viene a corregir su copia de la tela.

1 - Una idea se puede hacer para apelar a más gente si se expresa en un positivo (que se mueve hacia), y (moviéndose lejos de) a una manera negativa.

Mire cómo él ha hecho en este plomo famoso… “DOS AÑOS DE AHORA EN ADELANTE, su negocio podría valer fácilmente 2.5 a 25 veces qué vale hoy… o usted podría caer en la lista de also-rans del negocio…” que alguna el deseo para el aumento motiva gente, y otros por el miedo de la pérdida. Con una declaración tenga gusto de esto, él no importa que, usted estén hablando su lengua cualquier manera.

Otro gran ejemplo de esto está en la industria aseguradora de la vida. Algo que el intento para forzar una clavija cuadrada en un entero redondo, las compañías de seguros subieron con la idea del “valor de efectivo”. Ahora el rollo publicitario se podía reframed para apelar a ambos tipos de gente. Los que se movieron hacia placer se podrían vender en la idea de la jubilación anticipada, y las que se movieron lejos de dolor se podrían vender en la idea más tradicional de la protección de la renta.

2 - La segunda idea es interna contra el marco de la referencia externo. Alguna gente hace cosas porque ella ve otras el hacer de ellos. Alguna gente quiere relacionarse cosas con su propia experiencia. El anterior es impresionado por testimonials y casos de éxito, mientras que este último es movido por el razonamiento deductivo, la analogía, y la metáfora. Usted puede ver que esto requiere dos clases muy diversas de venta.

Aquí está otra manera de parecer interna contra la orientación externa. La persona internamente dirigida valora un sentido del logro mientras que la persona externamente dirigida valora el reconocimiento. Dos lados a la misma moneda.

Usted puede ser que diga tan en su copia, “represente las sonrisas del aprecio que su familia le recompensará con cuando comienzan a disfrutar de la nueva forma de vida este conocimiento puede permitirse le. Imagínese el sentido del logro, y cómo es confidente usted se convertirá!”

La primera oración apela a un diagonal externo, mientras que segundo apunta un diagonal interno.

3 - Y la tercera extremidad es utilizar las frases que apelan a los modos múltiples de opinión en su copia. Como cada uno, usted percibe el mundo con un diagonal hacia ver (representación visual), oyendo (auditorio), o sintiendo (cinestético). Su copia reflejará naturalmente este diagonal. Volviendo con él y corrigiéndolo para incluir los tres diagonales, usted conectará con más lectores.

¿Soy una persona muy visual, así que puede ser que escriba algo como, “usted ahora tengo una vista clara de ella en el ojo de su mente, no hace usted? Repentinamente, aparece que usted tomará su decisión.” Puede ser que vuelva y corrija este paso para incluir una mezcla de las modalidades. ¿Quizás… “esto está resonando realmente (auditorio) con usted ahora no es él? Usted ha agarrado (cinestético) todos los aspectos importantes y usted puede ver (representación visual) su opción.”

Entendiendo los patrones de la gente de la opinión, y cómo ven el mundo, usted puede hacer más de ellos la sensación cómoda cuando llegan su Web site. ¡Su mensaje de las ventas chascará con más compradores, y usted verá más ventas!

“… dondequiera está el centro del mundo.” Alces negros, hombre de medicina de Sioux

Daniel Levis es un copywriter del perito en comercialización superior y de la respuesta directa basado en Toronto Canadá. ¡Recientemente, Daniel y el publicista y el copywriter mundo-renombrados Joe Vitale teamed para arriba al autor del co “millón de estrategias de la publicidad online del dólar - del escritor de letra más grande del vigésimo siglo! ”, un tributo al último, gran minero de Roberto.

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