Emoción sutil - la llave a copiar que trabajos

¡Diga la palabra “emoción” un hombre, y a él saltará inmediatamente de su asiento y funcionamiento del cuarto! Pronuncie la palabra “emoción” a una mujer, y ella comienza a evocar pensamientos de las negociaciones románticas, largas centradas alrededor de sensaciones. Sin embargo, hable la palabra “emoción” a un copywriter y él debe ver muestras de dólar. ¿Por qué? Porque un buen comando de la emoción sutil es la llave a copiar que los trabajos.

La diferencia entre la emoción sutil y obvia

La emoción obvia y sutil confusa es un error común entre copywriters. Digamos a su cliente copywriting le dice que su producto debe hacer la sensación del usuario final con clase y sofisticada. Él quiere la copia que usted escribe para transportar ese mensaje. Qué sucede al escribir con la emoción obvia es esto:

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Nuestros patrones de los cubiertos harán le la sensación con clase y sofisticada. Adornarán su tabla de una manera exclusiva así que usted y sus huéspedes pensarán que usted está en un restaurante de fino-cena.

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La emoción obvia dice a lectores lo que pensarán, verán o sentirán. Este acercamiento es torpe y torpe y tiene raramente el resultado que el cliente está buscando. Por una parte, la emoción sutil tiene una súplica mucho mayor. ¿Por qué? Porque se ocupa de imágenes. Cuando usted demuestra a gente, algo que dígale que, cómo sentirán o qué sucederán después de que ella compre su producto o servicio, usted evocan emociones de la base algo que sensaciones bajas. Aquí están varios ejemplos de la emoción sutil en el trabajo:

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Agraciado y elegante, estos patrones de los cubiertos están seguros de traer elogios de sus huéspedes. Con una exhibición excepcional del gusto y del estilo, usted puede adornar su tabla con los cubiertos inoxidables o esterlinas distintivos que destacan cada elemento de su ajuste de la tabla.

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Tan pacífico y encantando como una tarde de domingo en el pórche de entrada de la abuela, estos planeadores del metal son reconstrucciones de las originales de WWI. Oscile la tarde lejos con un vidrio grande de limonada y una poca nostalgia wafting a través del aire como una brisa apacible del verano.

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Pase los días perezosos y las noches relajantes en esta cama del cartel que soña sobre interludios románticos. Acabado con las chapas de caoba de Gabón, su cama tiene postes de lámina, un marco desprendible del pabellón y un cabecero louvered evocadores de una ventana shuttered.

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¿Usted ve qué está sucediendo en los ejemplos de la copia arriba? Nadie vinieron a la derecha hacia fuera y dijeron, “su tabla que iba a mirar con clase verdadero si usted utiliza nuestros cubiertos,” pero la noción está allí. De la descripción dada, usted escoge para arriba en el hecho de que esta plata hará más que su mirada de la tabla buena. Hará le mirada buena delante de sus huéspedes y le dará un poco alza de la confianza debido a todos los elogios que usted recibirá.

¿La copia de la silla del planeador del metal nunca dijo que su presión arterial sería reducida como usted se sentó en su pórtico de-que tensiona de un workweek largo, duro, pero ésa es la impresión distinta que usted consigue de la copia, no es él?

¿Y la cama del cartel? Apenas la mención de los materiales (caoba de Gabón, postes de lámina) y de los interludios románticos da una sensación que esta cama es algo especial, aunque la copia diga nunca realmente tan.

Usando la emoción sutil, pintando un cuadro qué el cliente conseguirá de estos productos, incorporándolos en la vida cotidiana del cliente, de usted - como copywriter - pueda al interés del piqué y aumente las ventas. ¡Ah! ¡La energía de palabras!

© http://www.marketingwords.com 2005

Karon Thackston es dueño de Marketing Words, Inc., una agencia copywriting del lleno-servicio. Ella es también autor altamente - del curso paso a paso aclamado de Copywriting, ahora en su tercera edición. Usted puede encontrar Karon en línea en http://www.marketingwords.com o http://www.copywritingcourse.com